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第30章（第1页）

第二天，万隆村猕猴桃干片生产厂来了两位客商，他们是县委副书记靳朝辉介绍来的，说是要订购5000吨切片，不要干片。这下可高兴了韩健和张牢娃，他们赶忙将这个消息告诉给了何佳旺，并请何佳旺尽快回厂子签订合同。此时，何佳旺正在乡政府马来书记的办公室里，给马来书记汇报他去西农大请教田教授的事情及他要拓展猕猴桃产业公司业务范围的事。这个想法得到了马来书记的赞同，也就在这个时候，他听到了客商要切片的事，自然，欣喜若狂。他立即给马来书记作了说明，便匆匆赶回了村。

厂部业务室里，一张小茶几，两条木沙发，还有沏好了的一壶茶。村主任何佳旺接见了二位客商，并同他们握了手，然后，面对面地坐了下来。

“我俩是东海省金达食品有限责任公司的，我叫魏群，是公司业务经理，他叫张之华，是业务员。”

说话间，魏群将公司的介绍信和自己的身份证拿给了何佳旺看，之后又说：“你们的靳朝辉书记一个星期前在沿海一带考察时到过我们那里，他了解到了我们公司与外商签订有5000吨猕猴桃干片的合同，所以，他给我们介绍了你们。”

“对，靳朝辉书记是我们村的人，他了解我们，并且知道我们的实力。”

村主任何佳旺说。

“刚才，我们在韩副书记的带领下，参观了一下生产车间和即将完工的500吨冷库，很过瘾的。但不知道你们的生产量能达到多大？”

魏群经理说。

“目前，打磨机子有10台，切片机子0台，生产工人一百多人，包括烘干房的，我认为，还是可以的。要说产量，每台切片机一个班生产吨，0台机子就要生产60吨，生产100天，就可达6000吨。”

村委会委员张牢娃说。

“那不行，时间太长，按外商的要求，你们必须俩月之内完成5000吨的任务，这样的话，我们那里才有回旋的余地。因为烘干和包装是很费时的，万一做不过来，人家是要罚款的。”

魏群经理说。

“请魏经理出个价。”

何佳旺问。

“在保证质量的前提下，每吨5000元，看咋样。”

魏群经理回答。

“5千元，让我想一想。”

何佳旺听了这个价后，自我感觉合因儿，但心里又不踏实，于是念起了小算盘。他在想，一吨半鲜桃切一吨片，一斤的成本价可到0.9元，按客商的收购价算，每斤可达.5元，这样每斤就能赚1.9元钱。于是，他给客商说：“这个事，让我们商量一下，然后咱们再谈。至于质量上的事，魏经理还有什么要求？”

“一、切片不能过小；二、切片要浑全；三、切片要装桶子。当然这个桶子是我们给提供；四、你们负责装上车。”

魏群经理回答。“至于付款的方式，我们先给你们打0万元的预付款，一个月后再打50万元，两个月后付清。生产的过程，我们的技术员留在这里。”

“话都说清了，我看还是拟个条文吧，我们下午就开村民代表会和切片厂的股东会，在会上通通气，让大家表个态，然后，咱们再签合同。”

何佳旺说。

“那也行，你派个人，咱们一同草拟。”

魏群说。

“韩书记配合你们。”

何佳旺说毕，径直去了张实践书记的家里。

下午.村民代表会召开，村党支部书记张实践主持，村主任何佳旺通报了情况，代表们全体通过。另外，何佳旺在会上又把开发猕猴桃酒、饮料的事说了一下，大家也表示赞同，并形成了决议。

会后，何佳旺又把韩健和张牢娃叫在了一起，反复地合计了一下价格的问题，特别是在合同期内能否完成任务的事，作了进一步的论证。显然，他们三个都没把握，因为5000吨货，60天完成，那么每天必须切出8吨切片，折合成鲜桃要16吨，仅仅厂内的0台机子是根本切不出来的。怎么办？何佳旺想了个办法，他要利用社会的力量，动员邻近的猕猴桃干片生产厂共同完成此项工作。同时，给厂内再增添上0台切片机，再招收一批生产工人。这个意见提出后，得到了韩健和张牢娃的支持和赞同。所以，当天，万隆村委会就与东海金达食品有限责任公司签订了合同。

合同签订后，业务员张之华留了下来，魏群经理搭乘了返回的车辆。这个时候，何佳旺一个人坐在了木沙发上，犯起愁来。因为，5000吨的切片，谈何容易，万一有个闪失怎么办？所以，他从极度的兴奋中，迅速地跌落了下来，而且感到了从来没有过的不安。是啊！两个月之内，要生产5000吨切片，这可不是闹着玩的事，他的的确确觉得身上担子的沉重。于是，他吩咐韩健立即去购买切片机，张牢娃去工商部门申请生产猕猴桃酒、饮料的注册商标事宜，让常奋副主任负责招收工人，自己则静下心来细细地再算算账。

还好，两天后，一切都办得停停当当，0台切片机也进了车间，并投入了生产，申请商标的事也有了头绪，然而，原料却发生了吃紧，每天交给厂子的猕猴桃远远跟不上切片机的用量，怎么办？于是，他同邻近的几个切片厂取得了联系，让利于他们，让他们承担一部分任务。具体办法嘛！先签合同，在双方自愿的情况下，履行各项职责，款项的事，一月清一次，三个月结清。如果出现资金不方便的话，可顺延几个月，不过，不是白用，厂里从第三个月起，给算利息，利息是1分5，其办法大致同交桃的“合同”

一样，保证落不了空。

为了激励种植户和收桃人的积极性，让更多的猕猴桃能够不断地输送到生产车间，何佳旺同韩健他们作了商量，决定提高交桃的价格，即由原来的每市斤0.75元上调到0.78元。结账的时间没变，仍然是三个月后，不过从第三个月起，以1分5厘的利息回报，力争在半年内全部结清。这个消息传出后，很快就有5家交桃户出现，他们分别同厂里签订了合同，并领到了猕猴桃箱子，去了不同的地方收购、装运。