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第3章 销售（第2页）

梁英提供的名单尤可为很重视，没有一次性打电话，自己没有做过销售工作，先找一家试试手，别无谓地把这得来不易的名单浪费掉。电话打出去，运气不错，对方非常热情，约的第二天见一面谈谈。

出发前尤可为细心地把自己收拾了一番，尤可为衣品不错，简单的长袖衬衫加休闲裤、黑皮鞋，身上没有任何配饰，洗了头吹干，刮了胡子，镜子前反复确认万无一失了，才出了门，“这才叫职业”

尤可为想。

这是一家小型化工企业，尤可为事先做了作业，网上把这家企业的信息做了调查，这家企业跟自己原单位生产工艺类似，这也是第一个选这家企业的重要考虑因素。

接待尤可为的是公司的财务部长，年龄不大，皮肤白皙，模样周正，但有些老气横秋，姓张。

这样的小型企业往往是财务把整个管理流程一把抓，财务部长一般都是老板最信任的人，这是尤可为的认识。

张部长亲切地与尤可为握手，“前两天梁局给我打电话过来，说有个朋友做管理软件，看有没有机会合作，我们很期待引入先进的管理理念和模式，把业务也进行一下系统的梳理，同时把我们想控制的点通过软件控制起来。”

“张部长，很感谢百忙之中安排时间接待，实话说我原来工作单位就是化工行业，咱们的管理关注点应该相同。”

“哦，那怎么做起软件来了？”

张部长把尤可为让到沙发上，自己坐到板椅上。

“政府要我们企业搬迁，企业无法生产，这不是成下岗职工了，靠自己多年的管理心得，混口饭吃。”

尤可为说得很实在，同时又表明了自己的专业。

“这样张部长，您把您关心的点给我说一下，我努力做到知无不言。”

尤可为递过去一支香烟。

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