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第18章 新的思路（第1页）

上完补习班后，王国华正准备返回江州，便顺路带上了徐景。在回江州的车上，徐景陷入了沉思，手里还剩下1o万多块钱，他得找个合适的去处。听着王国华和陶然在谈论昨天逛街的种种收获。比如哪家店的衣服好看，哪家店的裤子质量不行。

徐景的脑海中突然闪过一个念头，他让王国华掉头返回东江。对于徐景的这个决定，王国华虽然有点纳闷，但还是果断调头开回东江。

昨天他们逛街时有多开心，今天陪徐景逛东江大市场就有多难受。不过，他们还是尽力配合徐景，试穿了近两个小时的衣服、裤子和鞋子。然而，令人尴尬的是，徐景最后并没有买下任何东西，这让王国华和陶然感到有些尴尬和失望。

在这个过程中，徐景并没有解释他为什么要这么做，只是让王国华和陶然陪着他试穿各种衣物。他们虽然有些不解，但还是尽力配合了徐景的行动。

晚上，还是知味居，徐景点了一大桌菜，对着一脸郁闷的王国华和陶然说：“我知道，今天两位受累了。这桌菜就当我给两位哥嫂赔个不是。”

说完，他打开了两瓶啤酒，递给两人。

陶然听见徐景称呼他们为“哥嫂”

，感受到了徐景对他们的认可，心中很是高兴。她轻轻拉了拉王国华的袖子，低声说道：“小景是你表弟，你做哥哥的帮一帮弟弟怎么了？别摆着一张臭脸，让人看了不舒服。”

王国华无奈地接过啤酒，看着徐景说：“小景，你一向有主意。但今天你这一出是怎么回事？半路掉头回东江，又试了半天的衣服，你到底想干什么？”

徐景揉了揉有点酸胀的小腿，认真地说：“为了一桩赚钱的生意，表哥。你想过卖衣服吗？”

王国华皱了皱眉，不解地说：“街上卖衣服的那么多，也没见谁赚了大钱啊？”

陶然听王国华这么说，气得拍了他手臂两下：“你怎么这么没眼光？张嘴闭嘴就是大钱，你有多大本事啊？才赚多少钱就觉得别人赚的都是小钱了？人家赚没赚钱会告诉你吗？”

徐景对陶然的见解表示赞同，他说：“然姐说得没错，表哥，你也别总是盯着赚大钱。这次咱们运气好，找到了一个没人竞争的市场，但你所谓的赚大钱，其实也就这两个月而已。现在日装机量都不到1ooo台，一个月也就勉强7万多，以后可能还会更少。跟前两个月比，跟你以前比，这已经很好了。还有，别觉得卖衣服就不能赚大钱。衣食住行，哪一行做好了都能赚大钱。关键看你能不能做好。”

王国华虽然有些不以为然，但考虑到刚才被陶然批评过，他选择了保持沉默。

徐景继续说道：“我的想法是，我们在江州开一家服装店。我们可以先在东江找一家大点的批商拿一批货试试水。如果反响好，我们再扩大规模；如果反响不好，我们再想办法调整。这样一来，我们可以先小范围尝试，风险也相对较低。”

徐景的话让王国华和陶然陷入了沉思。他们开始意识到徐景的计划并非空穴来风，而是经过深思熟虑的。虽然他们对服装行业并不了解，但徐景的自信和决心让他们开始对这个计划产生了兴趣。

最终，王国华点了点头表示支持：“好吧，小景，既然你这么有信心，那我们就试试看吧。”

徐景的开店想法虽然美好，但现实却比他想象的要复杂得多。第二天，他跑了好几家批商，却都没有能够顺利拿到货。要么批商要求他必须搭配一些老旧款式出售，要么就因为他要的货量太少，只愿意以比零售价稍低的价格供货，不肯大幅降价。

面对这种情况，徐景感到有些无奈。他知道，空口白牙地想要便宜拿货是不可能的，尤其是在没有足够量的情况下。他开始意识到，开一家服装店并不是想象中那么简单。

陶然是东江本地人，对东江的服装厂比较了解。她提议去服装厂看看，或许能够找到更合适的货源。于是，徐景和陶然一起花了两天时间，跑了不少的服装厂。

一开始，这些服装厂听说他们是来批衣服的，都非常热情。然而，一当他们询问具体的货量时，这些厂家的态度就生了明显的变化。要么抱怨工作太忙，没有空接待他们；要么直接送客，连进厂参观的机会都不给。

在徐景和陶然四处碰壁后，终于有一家名叫“金制衣”

的厂子愿意接待他们。

这家厂子的老板叫刘金，一个三十来岁的中年人。刘金年轻时开长途货车，因此赚了不少钱。然而，一次运货途中，他因疲劳驾驶差点冲下山崖，虽然侥幸捡回一条命，但也因此受到了很大的触动。

这次大难不死让刘金决定改变自己的生活方式。他用赚到的钱，再加上向亲朋好友借的一部分资金，开了一家制衣厂。金制衣主要生产t恤，偶尔也接一些其他的订单。在头两年，厂子的效益还不错，刘金也赚了不少钱。于是，他决定扩大生产规模。

然而，随着生产规模的扩大，管理上的问题也逐渐暴露出来。刘金现旧款式的衣服积压太多，很多货款也难以收回。账上的钱越来越少，大的订单现在已经无力完成。为了维持生产，他只能靠接一些小订单来勉强支撑，但这显然是杯水车薪。

面对这样的困境，刘金感到非常焦虑。他知道，如果再不尽快处理掉积压的旧款或追回欠款，他的厂子就要被拖垮了。因此，当王国华和徐景等人来到他的厂子时，尽管他们开的是一辆面包车，但刘金还是从他们的穿着中看出了一丝希望。抱着“死马当活马医”

的想法，他热情地接待了对方一行。

徐景在看完刘金提供的样品后，现都是一些印花t恤，款式并不亮眼。他感到有些失望，因为这意味着他们预先设想的计划的第一步就可能走错了。他不想再继续浪费时间和精力在这里，于是准备打道回府。

徐景的心情很沉重，他感到自己的信心被严重打击。或许很多事情并不像自己想的那么简单。他意识到开一家服装店并不是一件容易的事情，需要考虑到很多因素，比如货源、款式、质量等等。