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第十一章（第2页）

“我觉得，野生水果果汁可以跟天使的馈赠其他酒类绑定在一起。可以是部分，可以是全部，买一杯果汁能赠与一个劵，集齐多少张劵能兑换某一种酒类。可以根据不同的酒类设定需要的劵的数量，但是这个劵只能通过购买天使的馈赠的野生水果果汁来收集，也只能在天使的馈赠使用。”

凯亚嘴角微微扬起，那是一个矜持中带着些许意外的笑容：“有点意思。”

迪卢克脸上的意外却是毫不掩饰：“捆绑销售？不过如果是在天使的馈赠内，可行。”

这个项目的前提——酒馆内嘴刁的客人喜欢的野生水果果汁，这样一来在挑选果汁的时候他们自然乐意选择天使的馈赠。

单以名声来说似乎是果汁贴上酒馆，然而它们的未来其实相辅相成。毕竟就算不是嘴刁的客人也可能在喝多了的时候点一杯水果汁缓解一下，如果有券，他们自然更乐意。

埃泽的脑子飞快转动：“这中间牵扯颇多，如果加上券，在定价方面也需要考量。毕竟这不是什么短期的促销活动，不能像酒庄的1摩拉葡萄汁那样。”

“定价自然可以定高一点。”

凯亚难得插嘴。

迪卢克点头：“不管是野生这个卖点还是能得到天使的馈赠酒品兑换券，这两个因素都能提高果汁的价格。”

埃泽倒是直言：“野生水果成本本就不低，定价需要斟酌再斟酌。”

苏河看着埃泽：“那么，每日限量，饥饿营销。”

此话一出其他担任不由得看向苏河，脸色各异。

苏河轻咳一声：“我知道饥饿营销会直接导致野生水果的需求量下降，但这也能提高供货水果的品质。当然，这看起来是不利于我，但我很有自知之明，在果汁真正上市之后我肯定抢不过其他冒险家。”

如果不做饥饿营销，他供应的野生水果不足，长此以往只有一个可能——他的供货对天使的馈赠来说不再重要。

凭借迪卢克的关系，不管他摘了多少天使的馈赠应该都不会拒之门外，但那是一种施舍，他可不情愿。

所以他决定成为那个唯一。

只要需求量不大，他能供应上，他就是唯一供应商，不再是可替代，被施舍的存在。

凯亚看着他，并不言语。

迪卢克面露思考之色，不知道是在思考饥饿营销的可能性还是思考苏河这番举动的深意。

苏河却是不看他们，他目光一直在埃泽身上，目前来说他的反应才是最重要的。

埃泽脸上缓缓露出一个笑容：“苏河先生，我觉得让你去摘果子实在是太屈才了，我们商会需要你这样的人才。”

凯亚猛地看向埃泽，到底是个少年，听到埃泽这番欣赏的言语他还是不由得吃惊。

迪卢克也略微意外，不过经由刚刚的事他又觉得一切都在情理之中。

他点头：“确实屈才。”

苏河则是沉思片刻，最后问：“开多少工资？”

埃泽哈哈一笑：“当然会是苏河先生值得的价位。如果苏河先生愿意长期留在蒙德为商会工作，价位会更高。”

这话让苏河心底咯噔一下，心中懊恼初见时自己随扯的人设，作为旅者，他不能立刻答应下来。