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容城安雅日化有限公司。
小小的展位,看上去并不起眼。如果只是这几个字,宋锦可能还不会那么快的把它和周楠让自己带的东西联系起来,但那个招牌下面的桌子上,放了整整排的白色小瓶子,和之前她在商店看到的广告画报模样。
这就是周楠让自己带的安雅牌小黄瓜洗面奶呀
宋锦赶紧走了过去。
在这个展位的工作人员很少,只有两三个人,其他两人都在接待客户,只有位看上去是位二十出头的年轻姑娘正闲在那儿。看到她过来了之后,微笑着迎了上去。
“不好意思,我只是随便看下,不会打扰到你们吧”
宋锦知道这些业务员都是在这里招揽客户的,她怕浪费人家的时间,直接坦诚的告诉她,她只是个路人。
年轻姑娘愣,笑了“不会,那同志你随便看,有什么想问的话随时来问我。”
宋锦看了下安雅日化的这个展位。这个位置在展馆里还挺偏的,而且展位比较小,布置得也相对比较简陋。但产品方面,除了这款直断货的小黄瓜洗面奶,还有日霜和宝宝霜,还有香皂、花露水之类的产品,还挺齐全的。不过显然小黄瓜洗面奶才是她们的拳头产品,直接在对外的桌子上摆了排。
那位年轻姑娘任由她满场的看,并不阻拦,此时见她停下来看着洗面奶,走过去说“你可以试用下,没关系的。”
她二话不说拿起瓶已经开了盖的,在宋锦的手上挤了坨,股很清新的黄瓜味扑鼻而来,让人心旷神怡。
年轻姑娘用手给她揉开,起了点点小泡沫,很细腻。再把旁边的水盆端过来,让她洗干净。宋锦照做了,洗完之后只觉得自己的手似乎也变得柔滑了不少。
“我们这款产品是今年的新品,很好用的,也很受欢迎。”
现在展位上正好没什么人,年轻姑娘也是个活泼性子,主动向宋锦介绍,“刚刚日本的客户还向我们定了批呢。”
她笑,露出两颗小虎牙。
宋锦闪过个念头,问“那你们内销吗对客户资质有要求吗”
她刚刚路看过来,也问过几个熟悉的做雪花膏的家化品牌,比如什么百雀羚呀雅霜呀之类的,有的在这个展会上并不对内销售,只做出口创汇;有的则要求必须是国营商店或者是供销社,并且不零售。所以她对这家本来没有什么期待,没想到小虎牙给了她个惊喜。
她点头道“卖呀。只要订货就可以了,五箱起,不过可能需要等货等段时间。”
她不好意思的笑了笑,“现在厂里都忙不过来了。”
宋锦试探性的和她聊了聊,没想到对方并不设防,倒豆子样的把自家厂的事情给倒了出来。原来,安雅日化本来只是容城的家乡镇企业,借着挨广州近的东风这几年展得还不错,但规模和类似于上海家化这样的行业巨头比,就像是蚂蚁之于大象,完全没有可比性。小黄瓜洗面奶是他们今年研出来的款新产品,但厂里面也没想到它投入到市场后,下子变得那么受欢迎,现在有点措手不及,车间里正在日夜赶工。
也正是因为他们只是家小企业,能来这个展会已经是出乎意料了,所以也没有设定那么多条条框框的限制,连翻译都是临时请的,没想到在展会上居然销售情况还可以。
宋锦边听她讲,眼神直停留在那排黄瓜洗面奶上,变幻莫测。
“箱怎么报价的呢”
“箱百瓶,共两百块。五箱起订。如果是二十箱以上,百九十块,五十箱以上,百八十块。”
宋锦快的算了下,五箱的话就是千块,等于两块钱瓶。她在外面问的价格不,有卖五块二的,也有卖五块八的,利润很可观。关键是,这个东西完全不愁卖
可是
宋锦痛苦的闭上眼,她身上没有千块
她的钱都投到帽子上了,然后这两天在十三行订了批货,基本上就都花去了,现在身上只有大概五百多。只够两箱半的钱。
宋锦为什么自己明明直在赚钱,但就是这么穷呢
她睁开眼,扬起笑容“可以定两箱吗”
小虎牙“啊”
以宋锦多年销售的经验,小虎牙绝对不是个经验老到的销售,还有点点单纯,估计是刚入销售这行不久的新人。但是她很喜欢她,热情、坦诚。于是她也决定坦诚点。
“我很想订。事实上,我之前两天在广州直找你们的产品,结果直断货。”
她诚恳的看着小虎牙,试图传达自己的真诚,“可是这两天我定的货太多了,身上已经只剩下五百多块了,找家人汇款的话又时间上来不及,所以我想先定两箱,可以吗”
“啊”
小虎牙露出疑惑的神色,“可是我们只需要付定金啊,如果您定五箱的话,只需要先付半的钱,就是五百块。剩下的,在交货的时候再付。”
宋锦
她只能说,可能勤奋的人运气总是会好些,连老天都站在她这边。但凡前两天她再多买点,今天就掏不出五百块了。
问清楚些细节和交货的时间,宋锦爽快的交了五百定金。由此,她身上只剩下二十多块钱了,好在明天就回柳市了,车票也已经买了,避免了流落街头的惨剧。
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