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第27章 第二十七章（第2页）

翠竹刚才一直在旁边服侍，等刘平南走了她才凑上来问。

“小姐，这么便宜的卖多了，猛然贵了，会不会买的人就少了”

她不懂生意上的弯弯绕绕，但却知道不懂就问的道理。

林若青拿起茶杯喝了一口茶，笑着说“你这话说得不对，买的贵东西的人是没有买便宜东西的人多，但这是两条不一样的路，两条路都是咱们开的，走哪条都是咱们赚了。

咱们不过是要引着那些走泥路的人往官道上去罢了，更何况，放在有些人那儿，看着原本只有一条泥路，就算是想走都碍着面子呢，另外开辟一条官道来，那些放不下面子的也就都来了。”

翠竹被她这一段话说得晕晕乎乎“唉，我听都听不懂。”

扶柳笑她“成了，你也不用听懂，你好好侍候小姐就是了。”

林若青的身孕已经奔着三个月去了，不过除了个别孕期反应开始明显以外，其他倒没什么。只不过现在怀孕的时间还短，况且每个人体质不一样，后面闹起来的也有不少，因此林若青也不敢掉以轻心，只能好好养着，并且趁着这一段还算自由且身体舒适的时间里多做一些事儿。

第二天一早，刘平南果然依言带着香姐儿她们回到了别院。

香姐儿她们在外面不过待了十几天，然而整个人的精神风貌与刚出去的时候已经大有不同。三人再回到丫头堆里，越鹤立鸡群。

她们人虽然在外头，但是每天的功课却也没有落下，都有林若青布置下去带过去让她们一起看着背着。加之是在店里头，她们要学的东西也多，比在家里更累。

不过累明显也有累的好处，林若青考察了一番香姐儿等人的功课，已经十分不错。同时她又从剩下的人里面挑了两个功课有不错长进的丫头出来，让她们后面两天跟着香姐儿她们到杭城看看。

“后面我半月考察一次，每次回选两个功课长进大的，同香姐儿她们去杭城里住两天，学学香姐儿她们在外面怎么帮着做生意的，另外，香姐儿你们也不能掉以轻心，不要觉得已经去了铺子里面帮忙就万事大吉，你们的功课若是被赶了，那自然就会被替换下来。”

林若青一个棒子一个枣，跟着又说“不过，只要你们表现得好，往后铺子若是一家家新增起来，新铺子里的事儿自然是优先你们过去帮忙，后面请来的人也要你们帮着，能力优秀者甚至可以自己赎身。”

众人听到这里，眼睛瞬时亮了起来，特别是前面一排站着的香姐儿她们。

被卖身的人谁想过有朝一日还能够赎身出去现在众人面前被忽然放了这么一个选项，谁能不干劲十足

林若青说完了这些，又将香姐儿她们单独带到房间里说话。

“后面两天你们在铺子里时，卖东西时不仅仅是要卖出东西去，更要记着将后面十五要出的东西一起带上，后面会出的三养东西的功效与名字我都已经写好了，你们带过去好好背诵理解，到时候要讲给客人听才是。”

林若青细细讲解，若不是她自己实在不能出去抛头露面，她都想要自己去铺子里给她们示范一次，免得话语的解释还是太过枯燥。

之所以会选择在这个时候推出新品，其一是因为铺子差不多已经稳了，其二则是因为平价的东西到底功效一般。林若青知道，之所以前面那些便宜的产品也会有显著效果，最根本是因为没有护肤这个概念的时候，不少人的皮肤状态都很差，这样才会稍微用点东西就有功效。而其三也是最大的一个原因是，年关来了，年关这会儿的几次集会，是每年里头最大也最热闹的，更是众人最乐意花钱的。

一年忙到头，谁还能不在这个时候花点东西出去犒劳犒劳自己和家里人

而十一月开始宣传，正好将新产品的知名度扩展出去。

香姐儿她们鼓足了劲儿回到了杭城里。

林若青这边则也没有闲着。

这次的新品一共有三种，如果按照功能来分，定价五十文的是补水增白的，定价一百文的一款则是细嫩的，定价两百文的则平皱。

价格越贵的功效当然越好，特别是第三款，因为没有后世的工业手段，制作完成后的保质期就很短。特别是其中一些比较珍贵的药材，虽然时间久了不至于损害皮肤，但是原本被期待的功效则会慢慢减少。

林若青试验下来，这款脂膏在冬日里也顶多只能放一个月，夏天更是只有十五日罢了。如果要再提高保质时间，那么从原材料上的成本就要增加，目前来看有些不值当了。

因此这款脂膏的盒子在定制时就比普通的小了一号，十分精巧玲珑，里面装着的脂膏至多只能用二十天。

两百文用二十天，满打满算下来一天得十文钱左右，这可不是普通人家能下的去手买回家的。而其实这款脂膏的成本并不算惊人，加上瓷盒其实也将将才五十文，剩下的一百五十文，基本上都是利润。

这是从目标客户群做考虑。杭城里并不乏有钱的主，更不乏能花钱的，就说林若青未出阁时的一些闺中友人，以及她们背后的大家庭，再到陈家这一类，谁家都不缺这二百文钱。他们这些人，若真说起来用的是不到百文钱的东西，恐怕反而觉得跌面呢。

林若青让负责脂膏制作的人先做了三十盒出来，其中的十五盒全都给了陈李氏，让她自己留着用一盒，剩下的可以拿去送给别人。剩下的十五盒林若青自己分别让人送给了未出阁前的友人。

仆从快马加鞭，东西做出来的第二天早上就将东西给分别送到了地方。

陈家，松陵院。

春归站在镜子前面给陈李氏梳头，她垂目仔细看了陈李氏一会儿，笑说“老夫人这些天的肤色可真是好，眼角的纹路都似乎浅了一些。”

“是吗，”

陈李氏照着铜镜，“细了一些我倒是摸出来了，眼角的纹路都淡了”

春归点头认真地说“是淡了不少，少夫人送回来的这是什么好东西，惹得我也想用了。”