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唯有梁定言竟发现自己已经难以控制喷涌而出的肾上腺素,他的心跳已经剧烈波动起来。今天在座的四个年轻人,除了梁涵之外,他似乎全都小看了。
满座皆敌,梁定言的肾上腺素让他燃起了熊熊的战火。
趁着杜容易他们还在凝思,梁定言顺势问路晓珊:“你是怎么猜到的?”
路晓珊淡淡的说:“这都不需要猜。上万亿的教育市场,肯定和培训毫无关系。哪怕是最强势的英语教育,我
估计也就一两千亿的规模。只有K12,包括了中国任何一个学生从小学到初中到高中的全过程,而前九年在中国还属于义务制教育,是必读的书。大量参与免费义务制教育的学生挤压了公办学校的资源,以至于有条件的家庭会让自己孩子去读更好的民办学校。”
梁定言深深深呼吸。
路晓珊继续说:“中国K12每年在校学生接近两亿,其中绝大多数都是参加免学杂费的义务教育。如果民办学校每年两学期收五万学费的话,只需要两千万学生就可以完成万亿的市场规划,每个学校每个年级120个人的话,12个年级的话学校容量1440个人。所以总共需要14000所民办学校来承载,百分之三十的市场份额,就是4200所。你来谈的生意,就是要建这4200所涵盖K12的学校,帮中国最高级的那群消费者的孩子,完成应试学业。”
这一连串的数字,和梁定言内心熟背的竟丝毫不差。
而路晓珊只是在刚刚那几分钟内才知道自己要算什么。
梁定言终于开始正视路晓珊。
梁定言是见过大场面的人,他见过许许多多的聪明人。譬如随口指一个行业,他的同事都能侃侃而谈,像路晓珊一样算出一系列的数字,并且预判出未来十年这个行业的发展方向。
但那都是基于长时间的研究和对各种调查报告的熟知。
而路晓珊不
过是从刚才话语的蛛丝马迹里推算出来的,她唯一自己知道的数据,大概只有在校学生的人数。
梁定言此刻的感受是,如果路晓珊立刻去他所在的机构,恐怕也会是个一流的研究员,甚至是出类拔萃,在几年内就能被提拔成合伙人。
纵然梁定言自认已经很高估路晓珊了,但可能还是低估了,因为路晓珊并没有说完。
她回忆了一下,又挖深了一步:“今年教育部发了一本关于鼓励民营企业投资教育产业的白皮书,我扫过一眼,里面说的是要进一步扩大民间资金投入教育,尤其是开放K12的市场,鼓励民营教育企业开办K12学校。但以我们国家的政策,虽然允许民营企业投资教育,但对于外资却是有限制的。所以来自美国的钱,想要进入中国K12的市场,你们必须要找一家公司合作。所以,今天不是你带了个机会过来,而是想要杜叔叔带你们玩儿。”
杜容易笑了。
他发现今天带女儿过来实在是太妙了,而女儿把这两个朋友叫来,更是妙不可言。
路晓珊、杜紫萱、程浩轩这个三人组,看起来配的怪怪的,但实际效用,却像是暴风骤雨,连梁定言这样的老江湖都被打了个冷不防。
梁定言沉默了一会,自然也不会放弃抵抗。
梁定言:“小姑娘说的对,我们确实是不能直接投资中国的K12教育。但我们选择杜总的企业却不
是无奈之举,而是经过严密分析之后的最优选,对我们是,对杜总也是。”
杜紫萱忽然抬头:“我们家的教育集团,在全国排第三,而前面那两家,都已经在美国上市。所以你们来找我父亲,不是选择,而是顺序。前面的两家大概率已经被你们控制了,你背后的机构是想要用这三家集团,占据整个K12的民营教育市场,而不是你说的四成市场。”
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