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泰勒带着感兴趣的眼神看着秦少言,做了一个请的手势。
秦少言将竖起三根手指中的食指弯曲,“第一,新赛道类型造成的先发优势。”
“脸书是全美首个以在校学生为目标用户的熟人社交网站,通过行业生态复盘,全面复盘旧有案例,吃透市场环境,在竞争激烈的互联网红海开辟新赛道,挖掘细分领域蓝海,提前行业布局。”
“深度串联校园内部用户,以结果导向为根本逻辑,进行势能积累。”
“市场定位明确,掌握目标用户精准画像,专人专向客服及时挖掘用户痛点,深度下沉渠道,掌握客户颗粒度,沉浸式拉通对齐。”
秦少言将无名指弯曲,举着一根手指说道。
“第二,先发优势形成头部集群效应。”
“我们哈佛的社会学团队做过专业调查,如果在一个星期之内我们能吸引某个学校10%的互联网用户,那么这个学校在一个月之内就会有超过60%的学生跟进注册。”
“这是一种裂变式扩散,尤其是超过30%这个线,后续用户增长速度只有之前的三分之一。”
“这种方式我们叫做病毒式的传播。”
“我们的用户定位在大学校园,但是市场推广深度的渠道下沉,对高中进行了优势赋能。”
“高中校园的扩张速度远远超过大学校园,等到高中生升入大学,他们就是我们的忠实用户和深入大学校园的完美抓手。”
“时间在我们这边,每过一年,我们的优势就扩大一分。”
泰勒不由得点了点头,开辟新赛道确实非常有优势。
别人还在观望的时候,先布局者只要不犯错误就可以抢占很大一块市场。
更不用说脸书的扩散速度超出想象,可能还没等竞品出现就完成了跑马圈地。
秦少言将最后的中指弯了下去,形成了一个拳头。
“第三,我们有一个优秀富有野心的团队。”
“通过集群效应完美占据了流量红利,实现了对市场全面品类的归因分析,占据制高点进行市场迭代,准备实现生态位上的降维打击。”
“一旦出现竞品,我们可以快速反应,通过小步快跑,快速迭代,同时对同行的优势产品进行深度致敬和微创新等组合拳,形成社交产品矩阵,构建平台的护城河。”
();() “每次上线新产品,我们都会在某个校园内进行隔离实验,通过大数据分析该产品优劣,迭代优化之后再大范围推广。”
“这样可以有效避免了失败产品对全平台造成损失,通过小规模试错,不断完善平台的逻辑闭环。”
秦少言这么一大段贯口说的无比流利,在场的人全都惊了。
虽然听不太懂他说的什么,但是那个feel,就特别……
特别的不明觉厉。
泰勒眼睛一下亮了起来,情不自禁的鼓起掌来,“非常棒,约翰·秦先生,你真是我见过最特别的创业者。”
“多谢称赞,弗兰克先生。”
秦少言露出矜持的笑容。
品牌定位清晰,商业逻辑自洽,发展路径与目标明确,确实是一个非常难得的投资项目。
“你刚才说到野心。”
泰勒微笑的说道,“能否为我们分享一下你们团队的野心。”
秦少言微微一笑,非常自信的说道:“脸书的团队目标不是全美的大学,而是整个北美,进而覆盖全世界,成为全世界的脸书。”
“当然,这只是一个远景目标。”
秦少言又补充了一句,“我们的眼下目标是攻占美国的所有大学校园,然后开放注册,将大学校园之外的用户吸引过来。”
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