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言谨道:“印刷当然是交给别人做,销售不就是开间铺子卖吗?不是还得租间地段好的铺面?”
李淡摇头道:“铺面销售覆盖面窄,人流量有限,难以快铺开,我想的是搞渠道销售。”
“何为渠道销售?”
李淡道:“第一步,我们可以先出一本诗词集,印个一百来本。到县城比较豪华的酒楼,青楼,乐坊,会馆等富人经常光顾的地方,去找老板谈。我们的书,免费提供给他们,让他们摆在显眼的位置,供客人在现场借阅,若是客人喜欢,也可免费赠送。”
“我明白了,出这本诗词集的作用,就是先打响我们的名声。而你说的那些富人光顾的场所,就是所谓的渠道?”
“没错。”
李淡接着说道,“第二步,我们就要出长篇小说连载。将一部长篇小说,分成大约十卷。第一卷,依然免费提供给这些渠道。第二卷及以后的内容,就需要到我们书肆花银子购买。”
“啊?”
言谨不解地说道,“若是别人不来购买,我们岂不是又搭工又搭料,白忙活一场,什么好处也捞不到?”
李淡嘿嘿一笑,说道:“你放心,会有人来买的。”
“你如何知道?”
李淡道:“第一卷的末尾,我会故意写到某个让人欲罢不能的点,调足他们的胃口,然后戛然而止。
就好比一个美女跟你缠绵了半天,撩得你欲火焚身无法自拔,这时她突然跟你说,必须加十两银子才能继续,你加不加?”
言谨眉头一皱,鄙视地瞪了他一眼道:“粗俗!”
随即哈哈笑道:“别说十两,一百两也要加啊,哈哈……”
“看来你去玩过?”
李淡问道。
言谨急忙辩解道:“我没有,我只是听你所言,想象了一下那个场景!”
“不可能,啥时候带我去见识见识?”
言谨瞪着他道:“妈的,跑题了,说正事!”
李淡挠着头,嘿嘿一笑,继续说道:“因为我们是边写边卖,这个模式就比较容易调头。假如第二卷卖得不好,就不写第三卷了,而是重新写下一本,这样损失也不会太大。”
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