三四中文

手机浏览器扫描二维码访问

第五十章 白运鹏领军令状（第2页）

到了办事处会议室，里面已经坐了不少同事，葛秋芳向她挥手，王若文坐到她身边。……

到了办事处会议室，里面已经坐了不少同事，葛秋芳向她挥手，王若文坐到她身边。

白运鹏坐在长方形会议桌最前面，主位置空着。

一会，白运鹏接了电话慌忙跑出会议室，不片刻，引着一个脑袋秃顶戴褐色边框近视镜的中年男子进来，中年男子身后跟着两个陌生的男人。

白运鹏把中年男子迎到主位坐下，又安排两个男人坐在自己对面。

安排停当，白运鹏严肃地站好，朝众人说：“各位同事好，这是祁总，这两位是李工和张总，大家欢迎。”

会议室里掌声雷动，众人都看着祁总。

张丞宇双手下压示意大家停止鼓掌，说：“下面欢迎祁总讲话。”

祁总微笑着点点头，清了清嗓子开始讲话。

原来总公司一款胃药——胶体果胶铋获得上市许可，祁总携研部和销售部各一位同事来北燕进行药推广督导。

“总部各条线领导对北燕市场非常重视，相信大家在白总的带领下能迅打开市场，把胶体果胶铋成功打进目标医院。当然，因为胶体果胶铋是一款仿制药，国内已有十几家厂家生产并销售胶体果胶铋，竞争必然是激烈的。从另一面讲，竞争激烈说明市场足够大蛋糕足够大，这正是我们的机会。

“下面有请研部李工和销售部张总分别言。”

李工打开ppt详细讲解着胶体果胶铋的研和生产历史以及各种临床实验、药效机理，他说了一大堆专业术语，王若文听得一头雾水。

张总接着讲述公司对于胶体果胶铋的开政策及销售奖励。公司的目标是开二甲及以上综合性医院，员工开一家二甲医院的奖励是一万起步，开一家三甲医院的奖励是二万起步，同级别医院又根据消化科的就诊量和住院部床位数划了多个等级。

张总举了例子说：“比如正广民健这家大医院，如果有同事能把药开进去，公司奖励是十万。”

张总又讲了种种开费用和后期维护费用，等等。

王若文扫视了一眼认真听讲的同事们，个个眼里放光，似乎看到了那垂手可得的钞票，隐约间自己也激动起来，想要抓住各种奖励。

张总讲完了，白运鹏讲述开过程中个各种细节，最后下达了开任务：“渠道的各位同事，限期每个人三个月内必须拿下一家医院，不然就引咎辞职。

“我同大家一样有开任务，我领了军令状：协助各位在半年的时间拿下北燕五家三甲医院和十家二甲医院。任务重时间紧，接下来要培训两天，所谓公欲善其事必先利其器，大家必须熟知我们药品的每一个知识点，知道药在不同类胃药及同类药品比较中的竞争优势，才能在开的过程中有的放矢进而完成开任务。”

白运鹏喋喋不休讲了许多话，有些人在记本上不时写着什么，王若文也似懂非懂地写了些东西。

最后，祁总又做了总结言，说：“听了三位同事的讲解，相信大家对我们的药有个更直观的认识，对我们的药有了更多的信心。

“在这里，我要强调一点，开过程中要耐心与医院基层医务人员交流沟通，要耐心与目标医院药事委员会的专家和管理者积极沟通，尤其不能有行贿等违法违纪的行为出现，否则出现什么后果自行负责。大家明白了没有？”

有的人点头，有的说“明白”

，王若文随着一些人点头。

然后，白运鹏又点名几个有开经验的老同事分享各自开药的经验和体会。……

然后，白运鹏又点名几个有开经验的老同事分享各自开药的经验和体会。

会议从早上八点半一直开到十二点半才结束，所有人员到公司旁边的餐厅就餐，下午继续开会并分组讨论开策略。

本来晚上就没有休息好，又开了一天的会，下午五点多一下班，王若文就打车回了家。

路上给张丞宇打了个电话叫他下班后过来。

王若文一回到家倒头就睡。

天快黑的时候，听见门响，打开门一看是张丞宇。

张丞宇把一个塑料袋子放桌子上，说：“给你带了个鱼香肉丝盖饭，趁热吃吧。”

王若文理了理蓬松凌乱的头说：“不怎么饿，就是有点困，还想睡。”

张丞宇拉她坐下，亲了亲她脸蛋说：“没有生我气吧？昨天晚上你妈那气势汹汹的架势，我如果不离开，那我们三个人会有多难受呀？”

王若文笑了：“当时是有些生气，觉得你就是逃避。”

“谎言分好种，有一种是善意的谎言，那逃避也有很多种，我那是以退为进的逃避，你硬要说逃避就算是逃避吧，不过，现在不能再生气，不能再不高兴了，好不好，仙女？”

王若文小鸟依人般幸福地抱着张丞宇说：“不生气了。”