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第38章 三章合一（第5页）

何熙摇摇头。

顾孟平笑着说“他说这是何熙能干的事。这评价可够高的。有了张部长的支持，明天你放手干就是。”

何熙也是这么想的。

第二天的谈判定在了早上九点，跟昨天一样，夏国方一大早就提前到了，准备好了所有需要的东西。

八点五十五分，丽萨陪着霍格一行人也到了会议室。

照旧是一样的流程，双方寒暄过后入座，一边咖啡一边茶水。

丽萨作为翻译，位置在霍格的右手旁，可当她站在自己的位置上时，却愣了，因为正对面，也就是工作组组长周明光的左手边，站着的居然是何熙。

何熙怎么会在谈判桌上

何熙并没有看她，径直自顾自的坐下，倒是丽萨慢了一步，抬头现所有都入座了，连忙坐下。

夏国这边工作人员生了变化，显然引起了泰斯一方的注意，詹姆斯立刻问“你们更换了谈判人员吗”

周明光笑着介绍“这位是何熙同志，是我们机械部进出口管理处的同志。这是何熙同志的履历。”

这是谈判应该告知的内容，立刻就有人送过去，但其实有根没有一样。

何熙的履历很简单，一共两行海州柴油机厂技术顾问，晴天水泵董事长。

霍格立刻看向了丽萨，作为京城代表处的工作人员，这显然是丽萨的工作内容。

丽萨工作的确用心，对何熙真的背调过，她忍着吃惊，将自己知道的有限信息说了一下“她是初中毕业，不懂外文，技术很好。父亲是江城柴油机厂的副厂长，从海州厂借调到机械部。”

霍格一听倒是很慎重，显然何熙的履历跟他有点像，他自己就是这么走过来的，自然也不会轻视何熙。

倒是大部分人看了一眼随手就将何熙的履历放一边，显然不觉得何熙如何，顾孟平瞧着他们，突然就想起了大比武前各厂对海州厂的态度，还是经验主义，十分轻敌。

不过，顾孟平敢肯定，他们以后会为自己的轻敌付出代价的。

通报完毕，双方正式进入谈判环节。

詹姆斯显然是泰斯一方的主要言人，先就询问“昨天我们拿出了对合同的部分修改条例，不知道贵方是否认同”

何熙直接回答“我们并不认同。”

这个答案倒是不出意料，他们提了这么多条需要修改，要是夏国一口气全答应下来，那是傻瓜。

詹姆斯立刻问“请问是那几条”

丽萨翻译过来后，何熙朗声道“全部。我们对你们提出的所有条款都有不赞同。”

饶是丽萨也愣了，不敢置信地看着何熙，她忍不住提醒“你确定你说的是全部吗”

何熙压根不搭理她，直接告诉旁边的夏方翻译林桐“请告诉他们我们对他们提出的所有条款都不同意。”

林桐很快流利的翻译了过去。

这个说法显然让泰斯大吃一惊，立刻，那边就小声的交流起来。

过了一会儿，詹姆斯才做出回应“我们是本着促进合作的态度来谈判的，希望贵方尊重我们，如果你们的理由不能说服我们，我们将认为你们的诚意有所欠缺。”

何熙压根不怕这些，翻开了眼前的资料“那就一条条说吧。”

“先第一条将付款方式由一次性付款改为每年分期付款。我们认为这是合理的，有利于双方的合作，但我们对你们提出的支付额为每年销售额的3o有异议。先3o费率比较高，具体的费率我们将会在随后的谈判中与贵方协商。其次每年销售额这个不符合国际惯例，应该改为每年净销售额。”

“其次你们提出的技术转让范畴，包括生产工艺技术和设备创造技术，按照国际惯例，还缺少经营管理技术。”

“第三，在设备交付方面，你方添加了免责条款，但我们认为，按着国际惯例，你方应该实行预检验制度，在设备出口装运之前，进行检验。另外，你方缩短了设备交付后的最后付款时间，介于双方距离遥远，很可能设备还在途中，未经过落地检验，就到了支付尾款的时间，我方认为这里并不合理。”

当何熙的话响起，林桐就流利的翻译过去。

泰斯那边众人脸色立刻不一样起来，不少人相互对视了一眼，多少都带了些震惊，这些陷阱非常隐秘，如果不是很熟悉这方面业务，压根不会现，夏国这边居然还有这样的人才

当然，这样的表扬落在夏国人眼中，心里就不是滋味了。

这表情表明，这些陷阱对方不是不知道，是他们认为现不了，由此故意混淆概念拿到高额利润，加入免责条款剔除己方责任，甚至为了掌握核心资源，漏掉重要条款。

到时候一旦生问题，他们也可以利用合同来推卸责任。