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分店扩张计划（第1页）

在黄光军的商业帝国蓝图中，其奠基石就是眼下这家光辉电器店，有了这第一家电器店，他相信就会有第二家，第三家，乃至更多家。亦即是说，他就是要利用光辉电器店来拉开他商业帝国蓝图的序幕。

于是，他计划着首先要在北京各大区开办连锁的光辉电器店，在等到时机成熟时，然后对外省进行扩张：例如自己的老家——广东地区，还有华东的上海、南京，华中的武汉、长沙，以及西北的四川、重庆等地，最终实现遍地开花，到处都可见打着光辉电器招牌，和有着统一装饰、统一管理及统一价格的连锁专卖电器店。

当然，此时这种计划对黄光军来说还只是个梦想，或者说是他的理想，说出来给人听，往往会振奋人心，激励人们不断进步，但是执行起来，甚至遇到挫折时，它便让人感觉到它是多么的遥不可及了。可好在黄光军是一个不怕困难与挫折的人，自从一年前开创了第一家光辉电器店后，在他与哥哥的细心经营下，店子营业额一个月胜过一个月，不断地增长，尤其是经过那次在晚报上的中缝开始做广告后，生意更是空前的火爆，许多顾客都是慕名而来。从而，他们的手中的积蓄也水涨船高了，已经积累了事业的第一桶金。而且哥哥黄光辉还将这第一桶金的支配权交给了他，并鼓励他放手去干。黄光军为此心里很感动，也很感激，顿时内心的自信心比以前多了许多，他还暗暗的勉励自己：一定不能辜负哥哥对自己的这份信任。

当黄氏兄弟的辛劳创业正如火如荼地在进行时，时间的步伐已经慢慢地开始进入二十世纪九十年代，一个新的时代随着新事物的出现而悄悄来临。

进入到九十年代以后，因为社会主义现代化建设三步战略目标中的第一个目标，亦即“到1990年实现GDP比1980年翻一番甚至更多一些，并解决人民的温饱问题”

的首个战略目标已经基本实现了，于是为了在二十世纪末也顺利实现第二步战略目标，所以国家领导人南下广东，亲自视察了一些南边及沿海各省的一些经济发展情况之后，并在此间又做了一个重要的决定，亦即分别在上海和深圳开办证券交易所，鼓励优秀企业上市融资，个人进行证券投资活动。当时领导人也不确定其效果究竟会怎样？也不知道这是好还是坏？所以给出了意见：先试一试、看一看，可以搞就继续，不行就停掉。

当这个资本市场从正式开办那一天起，黄光军就开始留意与关注了。当然，起初他并没有弄明白这投资股票是怎么一回事，只是在报纸上看到过许多相关的报道。而且那时有人已经在此市场上大发横财，正是如此，这个地方更是深深吸引着黄光军的眼球和注意力。不久，他也加入到了这群买股票的人之中去了。他刚进场就尝到了甜头，所以更是不断加大投资的资金量，幸运的他又借助于一次新的上涨机会又大赚特赚一把。如此这般，这没多长时间的股票投资，他就赚到了光辉电器店里好几个月的营业额的净收入，于是他的脑袋又开始不停地运转起来，并顿时感叹：这钱来得也太容易了！以至于他的内心的贪婪一下膨胀了好多，他脑海里还不断地计算着：五万块的投资一下子就有了一万多的盈利，假如我的本金再多点，那岂不是赚得会更多。

他脑海里刚一闪现本金二字，便开始着琢磨着从哪里弄到更多的本金呢？这个问题和那个分店扩张计划同时干扰着他，分店扩张需要资金，可眼下的投资股票正是好时机，同样也需要资金，究竟该怎么办呢？黄光军显得有点迷糊。当然这迷糊其实就是因为他内心的贪婪所造成的。他便开始整天犯愁，很快这一情况就被哥哥黄光辉看到了，哥哥便问他，怎么了？

于是他把心中的困惑告诉了哥哥，黄光辉听完后劝说弟弟道：

“军弟，俗话说得好，鱼与熊掌不可兼得也！你现在就是想两全其美，鱼和熊掌都想要，这自然是行不通的。”

“那该怎么办呢？”

“哥哥看出来了，你是急于求成，所以显得有点急功近利了。”

“我——”

黄光军听着哥哥的话显得有些无语，因为哥哥的话确实说到他的心坎上了。

“军弟，什么事都急不来的，‘欲速则不达’这句话听过吧？急于求成往往更容易失败，甚至叫人变得浮躁，不再脚踏实地，且慢慢地还磨灭人的意志。哥哥觉得投资股票总是叫人心里没底，还是实实在在的做生意比较妥当。”

黄光军听了哥哥的话，觉得有一定道理，便没有说话。不过他内心还是做了个决定，那就暂时不去投资股票。毕竟他已隐隐约约地察觉，股票投资肯定没有那么的简单，而是应该有更重要的门道在里面，至于这个门道是什么，他一时半会儿没揣摸明白。所以眼下他只好听哥哥的话，继续实施他的分店扩张计划。再说他现在已经具备了创业的第一桶金，这桶金足以让他的计划得以顺利实施。投资股票的事也就暂时打住了。

接下来，经过他与哥哥的细心考察，他们确定了第二家分店的店址，半个月后这第二家分店就开始正式营业了。

第二家分店的生意仍像第一家那样好，所以半年后，他们的第三家光辉电器店也开张了。

随着前面三家分店的开办成功，兄弟俩照搬照抄原来模式，趁热打铁，紧接着一口气便创办了第四家、第五家、第六家……

两年后，在北京城里已经没有人不知道光辉电器了。

这不仅仅是因为光辉电器店内出售的电器产品价格便宜，质量也不比名牌电器差多少，而是因为其连锁店的经营模式，加上其统一管理、统一装饰及统一价格，均已深深印在了人的心里，并且它还利用低价赢得了人心。同时，因为进入九十年代后，靠市场和业绩说话，已经是一个不争的事实。而就在此时，在通过光辉电器店的成功经营模式中，黄光军更是创造了神话。因为在这几年里，他分别让阳虹、TGL几乎全面取代了之前的彩虹、TCL彩电，并让海风冰箱也逐步取代了海子冰箱，等等。这种情况的出现让黄光军的个人财富快速的积累、大幅的增长，但是其对电器行业乃至整个产业已经产生了极坏的负面影响，原因皆因为黄光军的价格战引起的。

降价原本是其销售市场上常用的竞争手段之一，目的就是通过低价手段，打薄众多名牌厂家利润，而达成拖垮竞争对手。但是一味的降价却致使那些原本拥有核心技术的厂家完全失去了市场，没有了丁点利润可言。大家都知道，厂商没有了利润，那么他们也就失去了以后的研发资金，从而，其在根源上打击了原有品牌电器厂家对产品技术升级及更新换代的积极性与原动力，反被那些盗用自己技术的竞争者打败，最后造成的结果便是，迫使自己不得不退出市场的竞争舞台。所以，黄光军已经开始无形之中成为了罪人。可是他却不知道。因为他脑海中一直回响着那句：不管白猫黑猫，能够抓到老鼠就是好猫！他所要得到的是更多的利润。一旦市场上有新的产品出现，他照样会利用好此种优势，取得市场上的不败之地。利用假冒伪劣产品打击原有品牌的正宗产品，最终使市场变成一个全部是假产品的市场。这都是类似于黄光军这样的商人所造成的。甚至若干年后，有人戏说，中国什么产品都有，就是真的产品没有。

话说回来，作为一名商人，不管怎么说，黄光军和他的光辉电器店产生的市场效应是巨大的，至少在当时的北京城来说是这样的。也就在此时，伴随在北京城的试水成功，黄光军野心进一步膨胀了，他已经有了向外省扩张的计划了。

他向外省扩张的第一站就是距离北京不太远的天津，因为有了前面扩张分店的经验，他已经拥有了一套十分科学、简洁的扩张模式。有了这套模式他只需往上套就可以了。自然而然，他在天津的扩张周期也大大缩短了，很多分店几乎在一夜间，如雨后春笋般出现在天津城的各个人气极旺的地段上。

在天津城内，光辉电器连锁店的扩张速度远远超出了以往任何时候、任何一家分店开张速度。这充分显示出了黄氏兄弟的野心，尤其是弟弟黄光军的野心膨胀速度。在此时，黄氏兄弟已经成为了百万富翁了。他们也逐渐将家族里的人纷纷叫唤到了北京，让他们帮忙照看和管理店子。其中就包括他的亲胞妹黄姗姗，堂弟黄光远，以及几个表兄弟。

由于这些家族成员的工作岗位几乎都是由黄光军亲自安排的，无形之中，刚刚二十出头的黄光军，就成为了整个家族之中说话最有权威的人，没有人敢反对他。如有反对，他就会让你回老家呆着去。所以，黄光军严格地要求着自己家族里的这些成员，对他们的管制也十分地苛刻。

此外，为了更加形象地描述和展示出自己心目中的黄氏商业帝国蓝图，黄光军想了个办法，叫自己的助手买回一张中国地图，并命其将地图挂在他办公室的墙上。开始大家不明白他这是什么意思，还以为他是为了装饰自己的办公室，可是当他用巴钉将红色的小纸片分别钉在了北京和天津二处时，大家都明白了，原来他这是要告诉别人，此二处已经有了光辉电器店立脚之地了。同时在看看那些空着的省份，黄光军深深感受到以后还有很多事情要去做，日后的路还长着呢？为此，在整个中国地图上的各大区域的一些重要城市，如东北的吉林、哈尔滨，华中的武汉、长沙，华南的广州、深圳、南昌、厦门、福州，华东的杭州、南京、上海，西北的成都、重庆等等，几乎都被巴钉钉上了白色的小纸片。这即是要告诉别人，迟早有一天，这些城市都将会有他们光辉电器店的身影矗立在这一座座大都市的街头。如果说黄光军的野心是巨大的，那么大到什么程度，看看这幅被钉满了巴钉的中国地图就可以知道了。