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用价格战打压同行(第1页)

待黄光军终于搞定了牛行长,解决了现金流问题之后,他便同时开始了两大动作:一个主要动作是,打压电器零售业同行,展开收购战;另一个主要动作是,开始尝试竞标一些地皮,然后开发一些新的楼盘出来,看看房地产投资的效果;而其房地产开发经营业务主要负责人就是前面提及的赵宗祥,也就是詹姆士的那个关门弟子,他的同门师兄。

先来说下电器零售业方面的情况。前面已经提及过了的,随着一些老字号或者刚刚冒出头来的家电零售商之恶性竞争的开始,黄光军对这些竞争对手早就没有耐心了。他在与肖飞、程锋私下交谈时,从二人的话语那里,联想到了一些打击同行的办法。其实无非也就是价格战,只有通过价格战才能够将所有竞争对手打败。可是价格战的实施基础是公司的规模化。虽然光辉电器在全国各地已经拥有两百多家连锁店,可是比较起那些老字号电器连锁店,它还不是行业的老大;再加上新晋对手永宁电器的快速崛起,其实力更是不可小觑。也就是说,光辉电器要想实现价格战之前,必须要将其规模化达到相当高的程度,否则想取得最后的胜利实在不太容易。

另外,面对永宁这样的同行竞争对手,还有一个问题,就是之前黄光军自述中提及到的,关于产品来源及产品质量的问题。黄光军的自述中已经讲到了,程锋也已经大概地提出了解决办法。那就是先要对整个公司旗下连锁店产品进行严格的高、低端产品的两极化分类,实现明确的产品差异化销售模式;其次,由公司总部层面,快速完善和健全售后服务体系。

基本上,这两点建议就将光辉电器以后的市场竞争战略方针做了定位。黄光军也就依此建议进行了推进和实施。另外,他还特别在低端产品的货源问题上,进行了大肆的渲染和力度,其目的就是将竞争对手彻底的击垮击败。

自从进入新世纪后,在以手机、电脑为主体的电子产品,及各种越发现代化、智能化的家用电器产品,逐渐成为了零售业内的主流。但是,整个电子电器零售市场的发展也大致经历了以下一些发展过程:

在初级阶段时候,由于技术上难以复制,换句话说,复制和效仿技术的难以掌控,所以整个市场上全部售卖的都是国内外一些知名品牌。可是,没过多久,或许是时代进步了,科技也随之进步了,很多国内商家,当然也不排除一些海外商家,发现了中国大陆这个巨大的“蛋糕”

,于是便开始大举进入中国这个新兴市场。为此,各种假冒伪劣产品开始逐渐抬头,而且也逐渐地开始进入到市场。

因此接下来,家电零售市场随之就进入到了一个新阶段,也就是黄光军当下自述的那个阶段,各种假冒伪劣产品所占的市场份额逐渐上升,大有取代正版高质量品牌产品的势头。而这个阶段就是光辉电器将与永宁这样的同行,即将要进行白热化竞争的时候。而且很明显的是,如今光辉电器旗下,人才济济,兵强马壮的,已经初具规模化之发展基础,也已很快就制订好了应付竞争局面,及适应行业发展的策略了。

为此,这里就要提到关于大型策略正确与错误的问题了。其实检验公司策略是否正确,没有更好的办法,唯一的办法就是时间,只有随着时间的流逝,才能够知道未来谁能够还屹立不倒,站立原地;或者谁已成为过眼云烟,成为了匆匆过客。换句话说,时间才是检验公司策略对错与否的唯一标准。其它标准往往都是臆测,没有任何意义。至于如何制订认为未来是正确的策略,那就是决策者眼光的问题了。

事实和时间都证明了,光辉电器当时制订的发展策略是正确的,因为几年后,许多同行都已经逐步退出了家电、电子零售业的竞争舞台。最后仅剩下了光辉电器和背后实力确实强大的永宁电器两家独大,他们基本上垄断了整个中国的家电电子零售市场。而此时的光辉电器,通过几年来一轮又一轮地压低低端产品的零售价格,从而逼迫的那些规模略小的同行们没有半点利润可言,随着利润空间的越来越小,几乎被压缩的没有了,那些同行的背后股东们只好举起白棋,宣告投降了。他们的宣告投降,就成为了光辉电器再次大举收购的开始。别人实在经营不下去了,那么他们就顺手直接将其捡过来,进行管理上的重新整改,改换下“大王旗”

,重新装饰下门面,装上“光辉电器”

的招牌,就又重新开始营业了。

如此这般,几年下来,光辉电器由原来的两百多家连锁店变成了四百多家了,而且这个数字还在不停地刷洗之中。

或许有人就有疑问了:像光辉电器这样的零售店,将产品零售价格压到这么低下的水平,他们自己也没有了盈利空间啊?可是为什么,别人一个个都纷纷关门大吉,他们却还一家家的新开张呢?这里面究竟有什么问题呢?

既然说到这里,我们就必须要开始交待黄光军对“山寨术”

运用之最高境界了,就是“山寨金融模式”

的运用,也称作为“类金融模式”

。这里面也就含括了光辉电器向地产业进军的详细。

说起“类金融模式”

,先要说下黄光军旗下的第三大控股公司,即,光明投资股份有限公司。该公司的成立其实完全是由赵宗祥一手策划和创建的,因为按照黄光军当时的能力程度,他是完全做不到这一点的。所以,日后外界对他能力的过分夸大,其实不完全符合客观事实的。至少对于光明投资的控制权并不像外界所了解那样,传言完全是由他黄光军和黄氏族人所控制的,而实际上,它是由赵宗祥负责经营和运作的,而黄光军在此过程中不得不给予全面而又积极的配合。

至于出于什么原因,这里就不过多地重复介绍了,因为以前就介绍过,黄光军自从加入师傅詹姆士的某神秘国际组织后,面对很多事情,他已经是身不由已了。而且他也深刻又清醒地明白:他毫无反抗之力,如果反抗,前面那次独自操作创世纪股票的后果,就是一次明显而又严重的警告。如有再犯,他清楚后果会是怎样的。

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