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林子苏表示感谢,但还是先把话引了:“嗯,就是在想老师的一句话,老师说‘在商业的世界,不是你的价格越低,就越有竞争力,顾客就越会买单’,看似很有道理,但总觉得事实并不是如此啊,否则怎么会有那么多便宜的盗版商品大行其道呢?怎么会有那么多人去争抢打折商品呢?”
说话间,服务生已将料理食材上了桌,周瑁远闻言,胳膊肘怀抱放在餐桌上,笑道:“现在时间还早,我给你解一下惑,也不让你白叫我一声‘先生’。”
“嗯!”
林子苏对眼前的精致的料理——确切地说,是摆盘很精致,让人很有食欲,但她却全无兴趣,而是两眼放光地望着他,期待着他的“高见”
。
“人们热衷盗版和折扣商品,你看的只是表象,盗版和折扣在商业世界是不会永恒的,更没有品牌价值,它们只会像影子一样活着,没有阳光,它们就是没有灵魂的幽灵。
但是,拥有自己的品牌,你就有产品的定价主导权,而且你的核心竞争优势,盗版是学不到的,他们能复制的只是形,不是神,这也是盗版永远无法溢价的原因。
核心竞争优势,就是你的品牌价值,之所以有盗版,盗版商看中的也是你的品牌价值,买盗版的消费者也是认可你的品牌价值,这就是你的品牌价值。
有品牌价值,你就有定价权,就像那些知名品牌,人家就是能占据市场主导,拥有1o-2o倍甚至更高的定倍率,比如我们都知道的那些顶级奢侈品。
那些买盗版的消费者,只要经济条件允许,一定还是会去买货真价实的产品,而不是盗版,因为盗版永远都无法代替真品给你带来的身份炫耀和阶层认同。
盗版是短利,而你有不可替代的品牌价值,这才是长利。一旦你技术革新或有其他创新,盗版就会死掉,盗版是一种依附寄生关系,没有任何竞争力,更何况任何国家对盗版都是严厉打击的态度。”
“那为什么不在一开始,就定价低一些呢?毕竟有品牌价值背书,这样在最开始就可以直接把买盗版的消费者拉入自己的阵营,完全不需要等付出了那么多惨重代价以后啊?”
林子苏不无好奇道。
周瑁远微微一笑,也颇有些意外:“你还知道‘背书’,嗯,不错,那我接下来讲的,你应该就能听懂。”
“问你一个问题,同一款衣服,a是大品牌厂商,售价为1ooo元。b是不知名的代工厂,售价15o元,你会买哪件?”
“肯定是15o的啊!”
林子苏道。
“这时,c也推出了同款衣服,c也是品牌厂商,只是没有a的名气那么大,但还是有一定的市场知名度,质量中上等,甚至和甲不相上下,但c的定价为4oo元,这个时候,这三家你会买哪一家呢?”
周瑁远问。
林子苏仰脸笑了,道:“这次,肯定选c啊,因为c既有我期待的品牌价值,又能兼顾我的经济成本。”
“是的,这就说明了,人们还是更青睐品牌货,这就是消费者的‘虚荣心’,商业世界的永恒定律。虚荣心,每个人都有,虽然你现在的经济水平还达不到,但你会选择c,就足以说明了这点。”
周瑁远狡黠一笑,他知道她现在还没有主观能动上的“虚荣”
,但这不妨碍她的“虚荣”
追求。
林子苏从没想过自己是否“虚荣”
的问题,如果真要想这个问题,林子苏的答案也是否定的。
因为自己对品牌货很少关注,更不会像富二代室友那样一掷千金非牌子货不买……
但是,经周瑁远这一点拨,才有点明白,不是自己不“虚荣”
,而是还没有“虚荣”
的实力而已。
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