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驰飞客恰好是一个典型。
听完袁之梁的话,冯婕笑道:“您总结得很好。但是,我不得不说,我们也在同步看驰飞客,只不过,我们的投资经理还没有与他们的创始团队碰头,所以,您更有先机。”
袁之梁连忙趁热打铁:“您的时间也很宝贵,要不就定下来算了?还看什么驰飞客?”
话刚一出口,他便觉得有些不妥。
自己似乎有点操之过急。
果然,冯婕并未马上回答,而是看了看时间:“多谢您的理解,的确,我们只有不到一刻钟了,我在十点有一个hardsto,我也认同您的观点,如果在估值上您这边稍微放宽一些,我们就可以快速达成一致,我也用不着费劲去看驰飞客了。”
袁之梁有些后悔。
她这明摆着是用时间压力来压低安罗泰的估值!
在与SIN基金的投资经理交流时,袁之梁提出自己的首轮投后估值应当达到3到5个亿,如果按5个亿算,出让15%的股权,就相当于融资7500万。
而冯婕没准希望投后估值是3个亿,甚至更低,这样,她如果还投资7500万,就能拿到至少25%的股权,或者,依然受让15%的股权,却只需要出资4500万。
见袁之梁有些犹豫,冯婕追加了一句:“如果今天我们没法达成一致,我可能要两个月之后才有空了。后天我就要飞美国,然后与我们几个核心合伙人一起,在美国待一段时间,与美元的LP深度交流。”
继续施压。
袁之梁觉得自己的额头渗出了细细的汗珠。
浑身燥热。
不过,他依旧不愿意在这种强压下妥协。
他是个吃软不吃硬的人。
“这样吧......冯总,我也能看出,您的确很有诚意。不过,估值这件事,十分重要,我需要与我的合伙人和核心骨干们商量商量。而且,如果只是确定估值本身,而暂时不涉及之后的条款,也未必需要我们面对面,通过线上方式,花上半个小时恐怕就够了......”
袁之梁越往下说,越觉得这个缓兵之计是个正确的决定。
最后,他又补充了一句:“当然,前提还是我们双方都有足够的诚意。”
见自己的极限施压并未奏效,冯婕倒也不恼,摊了摊手:“没问题,袁总,如此重要的决定当然需要与团队商量。我们留一个联系方式,任何时候,您准备好的时候,跟我联系即可。”
说罢,将手机里的微信二维码调了出来,向袁之梁递过去。
袁之梁连忙也掏出手机,扫码。
两人互相加了好友。
这时候,门口响起敲门声。
那个前台小姑娘再次探进一个头:“冯总,您需要去开下一个会议了,最好能提前几分钟过去。”
冯婕挥挥手,示意她先离开。
然后,她才站起身,说道:“袁总,那我们今天就聊到这里,很高兴认识您,我们随时联系。”
“我也一样。”
袁之梁也迅速起身,与冯婕道别,离开她那间豪华的办公室。
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