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第三十一章 街机大卖（第2页）

“产品的定价就像是一场舞蹈，市场需求是舞伴，作为舞者，你需要与舞伴保持协调和同步，根据舞伴的步伐和节奏来调整自己的动作。如果市场需求旺盛，就像舞伴向你出邀请，你愿意投入更多的资源和精力来与之共舞；如果市场需求疲软，就像舞伴失去了兴趣，你需要谨慎考虑是否继续投入或者寻找新的机会。因此，产品的定价与市场需求是保持同步的。”

杰罗姆认同地点了点头，但补充道：“尽管你说得有理，但这款游戏还未经过市场验证，定价如此之高让人难以接受。”

陈佳明沉思片刻，询问道：“不知杰罗姆先生计划采购多少台？您购买这些游戏机的目的又是什么呢？”

杰罗姆解释道：“我在纽约拥有一家大型商场，我希望引入一些吸引人流的东西。我相信鲍勃先生能理解，我不仅能提供订单，还能带来极佳的广告效益。如果您的游戏机能在商场里大受欢迎，这将让更多人了解到这款游戏，从而产生连锁反应。”

陈佳明赞赏地点了点头：“杰罗姆先生真是谈判高手，您的提议很有见地。既然这样，我愿意给予您八折优惠。不过这批街机目前存放在加州amd的仓库里，从那里运到伊利诺伊的费用相当昂贵。因此，除了全额支付货款外，杰罗姆先生还需承担运输费用。”

杰罗姆沉吟片刻，最终点头同意：“成交，期待我们之间的愉快合作。”

在这番商谈后，他对即将开展的合作充满了信心和期待。

然而，当杰罗姆准备离开展厅时，他的几位女伴似乎又对展览中的a1kman产生了浓厚的兴趣，其新颖的做工就像精致的艺术品，让她们流连忘返，迟迟不愿离去。面对女伴们的恋恋不舍，杰罗姆不得不花钱买下二十台ap>“艾琳娜，我们还有很多地方要参观，不能在这里停留太久。”

他坚定地说着。终于，在杰罗姆买下了a1kman之后，他的女伴们才心满意足地离开了展厅，对手里的随身听爱不释手；对这些精彩的展品充满喜爱与赞叹。

电子展会的热度持续高涨，到了第三天，游戏区成为了全场的焦点。人们不再满足于仅仅观看家电的外观，或是简单尝试个人电脑的操作，而是被游戏的沉浸式体验深深吸引。游戏的魅力在于，它不仅仅是一次性的娱乐，而是提供了无限的挑战与重来的可能，激了参与者和旁观者的极大热情。现场的氛围热烈至极，不少观众甚至跃跃欲试，想要亲自上阵，取代那些似乎表现不佳的玩家。

面对这场面，陈佳明喜上眉梢。他知道，人气的聚集意味着口碑的积累，而良好的口碑正是吸引关键合作伙伴的关键。从第三天起，陈佳明每天都会接待不同的经销商，他们有的渴望获得某个州的独家经销权，更有野心勃勃者，企图成为全美范围内的总代理。然而，这些经销商对价格的压榨却显得过于激进，甚至有人要求将单价压低至15oo美元以下，这显然触及了底线。

对于这种缺乏自我认知的行为，陈佳明并未表现出过多的耐心，但他深知“伸手不打笑脸人”

的道理，保持了基本的礼貌。毕竟，这只是谈判策略的一部分，没有必要因此结下梁子。随着电子展会的落幕，陈佳明手中已积累了二十多家专业经销商的联系方式，下一步便是从中挑选出最合适的合作伙伴。

1977年，美国的gdp达到了惊人的2万亿美元，遥遥领先于世界其他国家。这一年的日本、德国、法国和英国的gdp分别为72oo亿、59oo亿、41oo亿和26oo亿美元，即使后四位相加，也无法与美国匹敌。美国市场自2o世纪初以来一直是全球最大的消费市场，而对街机行业而言，日本市场尚处于起步阶段，美国几乎独占鳌头。

在选择总经销商的过程中，陈佳明并没有单纯追求最大让利，而是着眼于谁能以最快的度大量售出产品，迅开拓市场。在市场开的初期阶段，提升品牌知名度至关重要，需要将产品送达每一个可能的角落。而销量的高低往往反映了经销商的资源、渠道和物流能力，同时，良好的当地影响力和政府关系也是必不可少的，以便在遇到问题时能够迅解决。这种情况下，唯有熟悉本地市场、拥有深厚根基的“地头蛇”

才能胜任，即便是强大的外来者也难以替代。

为了筛选出最合适的总经销商，陈佳明采取了一种巧妙的策略：向几家实力雄厚的供应商分别提供街机，观察哪家销售度最快，结合其背景实力进行综合评估。最终，陈佳明决定与其中九家经销商签订合同，共同开拓美国市场。这批街机早已安全存放于amd的仓库，作为amd的大股东之一，陈佳明在货源和身份上都占据优势，使得订单谈判过程异常顺利。经过一周的不懈努力，陈佳明成功获得了街机总计5ooo台的订单，a1kman一共四万台。尽管部分经销商的订单量较少，但陈佳明果断选择了与九家潜力巨大的经销商深度合作。