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第41章（第1页）

其实陈尽安的谈判技巧没多高超，他只是很诚恳地把所有情况讲给了这些会员，而这些会员又恰巧没有特别坏心眼的人，面对真诚的坦白，他们也愿意给陈尽安一个方便。

况且这些会员并不全是商会会长的忠实信徒，商会会长反而要有成员的支持才能做下去，在这样一个相互制约的关系下，多一个心思纯净的商会成员，对于普通的商会成员来说，其实更算是好事。

所以有时候，往往真诚才是最成功的谈判技巧。

柳县没有商会的董事，陈尽安访完了柳县的九个会员，就带着副手去了湖城。

湖城多湖，没干旱时便是数一数二富庶的县城，干旱几年，也因为湖多，旱完一个湖还有更多的湖，湖城过的很是滋润。只不过面积太小，湖水在河西县的河的下游，受着辖制，才一并划为了汾城的下辖县城。

因为湖城富庶，所以这里出了三个商会董事，却只有四个商会会员。

陈尽安的运气仿佛在柳县用光了，从在湖城的客栈住下后，给这几个董事和会员递的帖子只有两个接了。

其余的都原封不动退了回来，连客气话也没说上一句。

正常路子走不通，陈尽安只能想别的办法。

他开始整日地坐在茶馆里，注意往来的人交谈的内容。

皇天不负有心人，在陈尽安坐了小半个月，每天都喝一肚子茶之后，他不仅摸清了湖城董事和会员的行事作风，更是直接在茶馆碰到了一个董事。

那位董事肥头大耳，看着油腻猥琐，每隔五日都要到茶馆的一间包房里呆上一整天。

陈尽安买通茶馆的茶童，请他告知此人在包房里面的行径。

茶童告诉陈尽安：“此人一旦进了包房，就不再允许其他人进去。但我们总要伺弄茶水，询问客人是否需要茶水侍奉是必须要过的程序，所以每每去问，总能从门缝里隐隐看到金光。”

茶童说着，又把眼瞟向陈尽安的钱袋子，陈尽安立马又拿出一锭银子给他。

茶童这才继续说：“我们也好奇，便多方查问，有个做打扫的哥哥说他有一回等此人走了进去打扫，看到角落里有金粉，他扒了那块地板，竟然发现里面是满满当当的金子！”

茶童咽了咽口水，说：“也怨我们胆小，知道那儿埋着金子，却硬是没一个人敢拿，上面刻着官印，就算是找铁匠熔了也有被铁匠告发的风险。”

他低了声悄悄说：“客官你是不是知道些什么，有什么想法，才找我打听的？你只要到了手给我十分之一，我便不告发你。”

陈尽安好笑地看着茶童，没比他小多少，却整一个财迷心窍。

他打发走了茶童，找时机到茶馆掌柜那里开了那间包房，把金子全都挖出来，在包房的另一块地板下重新埋起来，然后就坐等鱼儿上钩了。

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