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一转眼的功夫,几天过去。
杨欣这几天一直留在县城,没有回牛村。
他在水果市场的旁边找了个招待所,写了间房住下。
这个招待所的环境和条件并不好,但是胜在价格便宜。
对于杨欣来说,价格便宜就是最大的优点了。何况他每天大部分的时间,都泡在了水果市场,只有晚上才会回招待所睡一觉。
环境和条件的好坏,并没有那么重要。
泡在水果市场的这段经历,让杨欣学到不少,也受到了锻炼。
刚开始的时候,杨欣对于推销商品很不适应。
因为他以前从来没有做过这些事情。
所以在给人介绍耙耙柑情况的时候,显得紧张和不好意思,以至于连说话都有些磕巴,使得很多人连他的介绍都没有听完,便摇摇头走了。
但杨欣没有放弃。
这几天里,他不仅是把心态和脸皮练了出来,同样也将嘴皮子练的利索了不少。
可是即便如此,他带来的耙耙柑,还是没有卖出去多少。
晚上回到招待所,杨欣总结了这几天里面的得失,觉得耙耙柑卖的不好,主要是有两個方面。
一方面是他对于耙耙柑的介绍有问题。
他在这几天里,给来水果市场批水果的小商贩们推销过耙耙柑,也给来水果市场采购过年水果的市民推销过。
但是在介绍耙耙柑的时候,他说的还是那一套学术上的词。
这些内容拿来写论文或许可以,但是用来打广告,就显得有些不接地气。
许多人甚至听完后,都是一脸的茫然。
另外一方面,还是价格的问题。
不少人看到春节这几天居然有柑橘,都很感兴趣,结果一问价格就走了。
毕竟在这之前,普通柑橘的价格很便宜。耙耙柑的价格,着实有些‘咬人’。
杨欣把这几天里遇到的种种问题,全都用本子记录了下来,然后一个个的琢磨出相应的解决办法,同样是写在了本子上,准备在之后的推销中做出一些改变。
“我这段时间选择的推销对象有问题,不该把主要精力放在前来采购水果的小商贩身上。
他们以前没有卖过耙耙柑,再加上耙耙柑的价格不便宜,在没有看到耙耙柑的市场前景之前,他们是不会轻易采购的。
我也不可能像对待水果市场里面的商贩一样,免费把耙耙柑拿给他们去销售。他们可没有固定展位,卖完不给我钱怎么办?我找谁去要?
现阶段,我最好是把目标放在普通消费者身上。
当下正值春节前夕,来水果市场买水果的人不少,因为这里的水果,就算零售也要比外面便宜许多。
我只要给这些人成功地推销了耙耙柑,让他们尝到了味道,再给串门的亲戚朋友一宣传,耙耙柑自然就能打响名气。
在这段时间里,柑橘属于稀罕物,肯定有人感兴趣。
只要买耙耙柑的消费者多了,小商贩就肯定愿意采购。他们愿意采购了,水果市场里的商人们就会愿意大量收购……”
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