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第一百四十四章 让人失望的广告（第1页）

林明终于回到了公司，算算时间，一来一回，已经半个多月过去了。

这次回来，他有种灰溜溜的感觉，全不似以往出差回来，凯旋归来那般志得意满的感觉。虽说最后按照伍总的要求，和县局达成了共识，但他总感觉，没有完成任务似的。

他觉得这次出差，好像没有什么意义。他去会是这样，他不去，其实还是这样。改造方案其实存在着很大的隐患，这让他心里有些虚。虽然他也知道，任何事情，都很难做到尽善尽美，但相比之前他做过的事情，这次明显留有漏洞，让他有些心里难堪。

当然，他的理智也告诉他，这件事本来就出了他的能力范围，怨不得他。可他就是觉得自己没有完成任务，有些难堪。

回来前，他参加打电话请示伍总，是否可以回来了。没想到伍总没有接电话，是秘书接的，告诉他伍总已经去了美国，问林明有什么事情，她可以转告伍总。

林明懒得让她转告，就说不需要了。

之后，他给赵总打了电话，把情况汇报给了赵总，并且说自己打算回公司了。赵总有些迟疑地说：“你要是觉得那边没有什么需要你做的了，就可以回来了吧？”

于是，林明就自作主张回来了。

回来后，他现果然如他之前预料的一般，综合自动化产品的定价权，再也没有任何人提及，就一如之前没有这回事一般。

只是，让他没有想到的是，公司真的在期刊上刊登了广告。但他招来杂志看了看，觉得差强人意。

他不禁问道：“赵总，这个广告是谁负责联系刊登的？”

赵总说：“你出差后，伍总把这个广告交给了市场部，让他们联系刊登的，怎么了？”

林明指着公司的广告说：“这个广告的内容和咱们原来的设想有点不匹配啊！您看广告主要就是显示了公司的名字，对公司做了一下介绍，可是咱们原来是想对电网安全装置做宣传，现在从广告上看不到任何电网安全装置的内容，这宣传重点不突出啊？”

赵总沉默了一下，说：“伍总把这个工作安排给市场部了，后来我也就没过问。”

林明一下子就明白了，如果站在市场部的角度上，这则广告做这样的宣传，就可以理解了。

公司的自动化产品已经推出了多年了，也已经有了很多的固定客户，这时候不需要再对产品做专门的宣传，只需要突出公司的形象即可，让大家更多的关注到公司的实力上，这不失为一个好的广告策略。

可是，对于电网安全装置就不同了。这个产品是一个全新的产品，了解这个产品的客户并不多，特别是根据调查，现在全国范围内，就没有类似的产品，这先就需要让客户知道有这么一个产品，就必须针对产品做宣传，引导客户的需求。

这其实就是一个广告策略的问题。林明是学过市场学的，他知道广告其实不是人们理解的那样，只是写些宣传文字，配合一些图片、影像即可，广告是一门学科，也是需要进行策划，制定策略的。显然，现在公司是忽视了对广告的策划，更没有制定广告策略。

广告策略是指实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开策略、产品包装和商标形象策略等。

在产品的不同生命周期，需要采用不同的广告策略。

现在电网安全装置显然处于产品生命周期的导入期。这个阶段的市场特点是产品刚入市，客户对产品还不了解，只有少数对产品产生兴趣的客户可能会采购，销售量很低，亟需打开市场。

这时候的广告应该采用开拓性广告策略：广告以提高产品的知名度、消费者认知度、使产品迅进入市场为目的。

广告诉求：集中于对该产品的全面宣传，并培养出一批该产品的最早消费者一消费先驱。广告目标：能迅提高该产品的知名度，瞬间打开该产品的市场销路。

广告布：采用进攻型策略，选用信息传播度快、影响大的媒介，布广告，而且频

率要高，采用全面而强烈的诉求点和诉求方式。

现在，显然广告宣传没有匹配当初要重点宣传电网安全装置的目的，这让林明觉得有点失望。

当然，林明对于广告的了解，也仅仅只是皮毛，他也只是纸上谈兵而已，但他还是失望，觉得公司好不容易出高价做广告，恐怕很难达到想要的效果。

起码，如果让他站在客户的角度去看这则广告，他很难产生要详细了解一下公司的愿望，如果连这种了解一下的愿望都没有，那还何谈有效的市场推广呢？

但除了失望之外，林明能做的也不多。本来做广告这件事情，是事业部先提出来的，他实在是不明白，怎么这件事情就落在了市场部去具体实施？

再说了，即使落在了市场部实施，赵总也完全可以过问一下啊？怎么也不能采取这种不闻不问的态度吧？再怎么说，赵总也是总一级的人物，也是大家认可的股东之一，他过问一下，是既有理由也有身份的！

林明实在搞不懂现在的赵总，到底是出于一种什么样的心理在做事。好像自从成立了事业部之后，赵总处处都受掣肘，也处处忍让。无论什么事情，他都是一退再退，全然没有之前在自动化公司的那种镇定自若的风度了。

当然，从重要性来说，事业部和自动化公司根本就没有可比性，从掌握的资源来说，那更是一个天上一个地下。可难道赵总不明白一个非常浅显的道理吗？

人善被人欺，马善被人骑！

这几个月来，事业部积攒了很多的业绩，已经足够赵总挺起胸膛做人，他实在搞不懂，赵总为什么还会这样？