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o年代的批市场真是一个杂乱无章啊。
很多摊位是露天的,摊主们随意支个摊子,拉上破破烂烂的顶棚,让肖瑶有一种进了贫民窟的感觉。
摊位上的东西也是真是没啥看相,一堆一堆的放着,毫不起眼。
批市场不是特别大,肖瑶很快逛完了一圈。衣服鞋帽,日用百货,倒是什么都有。
肖瑶想挑些附加值高点的东西卖。
奶奶店铺旁边有家纺织厂,纺织厂里面女工很多。这次肖瑶主要是针对女性群体进些货来卖,毕竟女人的钱好赚。
肖瑶在一个卖头花的摊位前停下,她市场里转了一圈,觉得这家的款式好看一点。
老板娘是个三十岁左右的女人,看见肖瑶停下来,亲热的起身招呼,“小妹妹,来,看看头花。我家的头花都是新货。”
肖瑶嗯了一声,拿了几个头花看了看,问道,“这个头花怎么卖?”
老板娘见肖瑶是学生打扮,估计不是来批的,报了个零售价给她,“小妹妹,这种布的头花块,这种绸子的块,这种带珠子的o块。”
肖瑶点点头,知道她报的是零售价,也不急着还价,笑着问,“能便宜吗?”
“我这标价都不高啊,小妹妹。”
老板娘想了想,“如果你真心想要,给你少一块。”
“只少一块啊?”
肖瑶挑了一个带珠子的头花出来,晃了晃,脸上显出犹豫,“刚刚那家只要块,但是款式和你不一样。虽然我很喜欢你这个款式,但是价格差了这么多,要不我再去那家看看吧。”
在你不知道行情的时候,勇于砍价,试图离开,是摸清底价的关键步骤。
“块?不可能,小妹妹你怕不是看错了吧,这种带珠子的头花我进货都不止块。”
老板娘有些着急。
肖瑶放下手里的头花,清澈的眼睛里写满了单纯,“啊?是吗?那可能是我看错了吧,我去再看一下吧。”
肖瑶转身离开。
走了几步,老板娘也没叫她。
肖瑶想,如果老板娘不叫她,说明块肯定是卖不了的。
不过她没把话说死,只是说她去确认一下。一会儿她还可以回来说自己确实看错了,然后再还一轮价。
正想着,身后传来老板娘的声音,“哎哎哎,小妹妹,来来来。”
肖瑶赶紧转身,明知故问,“怎么了?”
老板娘朝她招手,“你先过来,过来跟你说。”
肖瑶回去,老板娘笑着压低音量,“你这个小姑娘,还真是会还价。块钱的零售价我是从来没卖过。看你是学生,就卖给你了。回去如果有同学喜欢,就带同学来这儿买行不行?”
肖瑶笑着说,“行。我三种都要,其他两种什么价格?”
老板娘在纸上写了写,一个,一个,然后说,“既然那个都给你降了,我里外里都降到底了。这个价格你去哪家都不可能有更低的了。”
既然零售价清楚了,肖瑶就开始谈批价了。
到这个份上了,肖瑶也不再隐瞒了,肖瑶说,“我要oo个布的,o个绸的,o个珠子的。”
老板娘一脸吃惊,这可是一笔大单子,“真的假的,你要这么多?”
肖瑶眼睛弯起来,笑的很讨喜,“这还带骗人的?回去卖的好的话,以后就在你这里进货了。”
老板娘脸上笑开了花,连声说好。
肖瑶又说,“但是我买这么多,肯定不能按零售价给我。我出这个价。”
肖瑶拿笔在纸上写,布,绸,珠。
老板娘看了一眼,头摇的跟拨浪鼓似的,“这不行,这不行,这个价格卖不了。”
老板娘提笔,又把价格改成了布,绸,珠
肖瑶笑笑,说道,“老板娘,我一笔买了o个,你看单个的利润就不合适了。你要看的是这一笔你总共的利润。原来你要花几天甚至十几天挣的钱,现在你一会儿就挣到了。后面的时间你可以再进货,再卖了挣钱,说到底还是划算的呀。”
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