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第9章 胡萝卜加大棒(第2页)

一时间,乔纳森也不知自己是该欣慰还是难过……

***

在海军部会议室等待了一个小时后,坎德勒到了,在正式谈判前,乔纳森以协调意见为由,把坎德勒拉到了另一个房间。

“坎德勒先生,我想我们该考虑一下谈判策略,毕竟我们面对的是一个大人物。”

“你有什么好想法吗?”

前世拥有多年商业谈判经验的乔纳森脱口而出,“好警察!坏警察!(goodcop!badcop!)”

坎德勒瞪大眼睛很是疑惑。

“简单来说,就是胡萝卜加大棒策略。”

这样一说坎德勒就明白多了。这是一种起源于19世纪英国的谈判策略,确切来说是用鞭子打,用胡萝卜安抚的策略。

策略的顺序很重要,如果先用胡萝卜再用鞭子,他会觉得你变坏了,而如果先用鞭子再用胡萝卜他反而会觉得你是个好人。

“可口可乐就是我们手中的胡萝卜。”

乔纳森继续说道。

“哦乔纳森,这是我们第一份合同,而且对方还是一个还是一个大客户,我可不想把事情搞得这么复杂。”

“正因为如此,我们才应该采取策略,百分百拿到合同,并且赚的更多!”

“那怎么做才好呢?”

不知不觉中,坎德勒被乔纳森的意见牵着走了。

“比方说,我们先提高要价,激怒他们,让后给他们个台阶下,让他们便能愉快地接受我们的要求。你知道的,杜威是个有名的可口可乐瘾君子,他一定会中计的。”

“哦对了。”

乔纳森继续说道,“之前和你说的可口可乐瓶装厂的事,我已经完成商标注册了,目前还没有找到厂址,这次我们可以顺便提下要求。”

“就这么决定了!”

***

“我们进入正题吧。”

在商讨完策略后,乔纳森和坎德勒回到了杜威将军所在的会议室,他正在和一名海军军官的陪同下和温斯特进行交谈,当杜威现两人进来后,立即向他们挥了挥手。

“哦,年轻的乔纳森,你终于来了,我以为我等不及了,都谈完了吗?”

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