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第38章 038（第4页）

“当然好，谢谢孟经理，我们可以先送一部分到柜台上试卖，要是卖得不好，孟经理你可以把货原封不动地退给我。”

为了拿下第二百货公司，余思雅也是下了血本，做出了极大的让步。

孟兰却笑“怎么会卖不出去，就我们家这两个皮猴子都能吃好几份。跟我说说你们这个清河鸭的具体情况吧。”

余思雅给她介绍了一下产品，然后建议“孟经理，我今天拿过来的是礼盒装，目前定价五块钱一袋，主打是送人体面好看。但这个价格比较昂贵，我还有个想法，咱们可以拆开卖，一小袋五毛钱这样，手里不是很宽裕的也能卖，你觉得怎么样”

五块钱的那个跟酱板鸭的零售价格一样了，但酱板鸭是整只的鸭子，这个分量只有一半多一点，是真不便宜。哪怕是省城，能消费得起的人也不会太多，还是拆开卖市场更大。

孟兰没意见“那你各给我送一百份过来，先放在柜台试试。”

“好，我回去就安排。”

余思雅爽快地说道。这批单子的数量虽然不大，但意义非凡，要是这次的合作搞好了，那他们清河鸭以后就能打进省城的零售圈子了，一旦打出了名气，要跟第一、第三百货还有供销社之类的谈生意就方便多了。

跟孟兰谈妥后，余思雅又与田振华约定好了第二天去机械厂拜访的时间，这才告辞。

次日，到了机械厂，田振华就把余思雅带到了机器前。他果然没做成后世那种成套的机器，而是几个小巧的机器，分为绞肉机，灌肠机和高温蒸煮杀菌机，三个机器都是用柴油做燃料，打开机器噪音极大。

这三个机器要配合使用，先将肉放进绞肉机搅碎成泥，然后跟淀粉、配料等搅拌均匀，再放进灌肠机，出来后煮熟杀菌挂起来晾干才能出厂。

期间要耗费不少的人力物力，非常麻烦。但就算这样，余思雅也知足了，能搞出来就不错了，以后再慢慢改进机器吧，目前技术限制着，她也没办法。

田主任找人去厨房拿了一块肉过来，当场给余思雅演练了一遍，因为调料配方不对，做出来的火腿肠口味一言难尽，但好歹是做出了火腿肠的样子。

余思雅非常高兴“田主任，这三个机器加起来要多少钱”

田主任竖起了五根手指“厂里面定价是五千块。”

五千这个价格未免太贵了。他们养鸭场肯定不可能只买一套这样的机器，至少也要准备两三套，不然万一机器坏了就只有停工。两三套那不得上万块钱去了，目前账上都没这么多钱，只能说现在的工业产品相对工资来说都是天价。

余思雅为难地说“田主任，就不能少点吗咱们订三套这样的机器，给我们算便宜点嘛，你也知道我们养殖场是个什么情况，五千真的太贵了点。”

现在余思雅跟他老娘关系好，跟他爱人又有合作，田主任实在不好一口拒绝，答应去帮厂子里谈谈，最后经过一番扯皮，让了五百块。余思雅定了三套这样的机器。

她迫不及待地想将机器运回去，马上就开工“田主任，这三台机器我先拉回去，试试效果怎么样，等我回去就把款子给你们汇过来。另外两台等制造好后，你打电话给我，我拿着钱过来提，你看怎么样”

等另外两台机器制造好，九千块她应该也凑齐了，实在不行就借口比较忙，拖个十天半月再去提机器嘛，总是能凑够钱的。这台机器先拿回去用用再说，要是有什么不合理的地方，也能跟田主任说，下面两台机器改进一下。

田主任很痛快地答应了。

余思雅当天就去找省运输公司，租了一辆车子送机器回去。

因为时间比较赶，她回到养殖场已经是傍晚，大家都快下班了，乍然看到一辆货车开过来，都很惊讶，赶紧去叫小李。

小李跑出来，看到工人们正在卸三个大家伙，顿时眉头一拧“余主任，你又买了什么啊”

余思雅乐呵呵地说“好东西，过几天你们就知道了，这玩意儿可是大有用处。”

想起烤火腿肠、火腿肠炒饭、火腿肠泡面她口水都要流了。上回去省城，她在百货公司里看到了泡面，但这会儿的泡面面不够劲道，吃起来味道很不怎么样，配火腿肠似乎次了一点。但她可以煮面条的时候切些火腿肠放进去嘛，一样好吃。

说完，她跟着工人们一起将机器搬进了厂房“小心点，轻放，这个机器放这里，这台放这儿，不要挡着门口，对”

等安顿好，厂里不值班的工人都下班了，小李跑进来问道“余主任，这个是做什么的机器”

余思雅笑眯眯地说“火腿肠，还有那些塑料也拿过来，这是特意向省塑料厂买的，专门拿来做火腿肠的。”

“火腿肠，这是什么玩意儿”

小李觉得自己见识也不算很浅，可在余思雅面前，他经常觉得自己像个文盲。

余思雅也说不清楚“等做好你就知道了。从明天起，鸭胸肉这些不用再做鸭肉干了，都留着，我有用，另外咱们要有大订单了，你去仓库点一下，做好的鸭脖、鸭腿、鸭脚这些有多少，辣的和不辣的各要两百份，其中一百分装在包装袋里，另外两百份散装。待会儿给放到车子上，派个人跟过去，送到省城第二百货公司，找孟经理。”

小李听得晕晕乎乎的，脑子里一片空白，好几分钟才回过神来“余主任，你你说什么咱们的产品卖到了省城百货公司是真的吗你掐我一下”

省城百货公司，那是什么单位供销社的尾巴都翘上天了，省城百货公司可是比供销社还牛气得多的单位，谁家要是有个人在里面上班，那很多东西都不缺了，他们总能买到旁人买不到的低价残次品。

余思雅敲了一下他的脑袋，好笑“咱们以前不一直说要把咱们的产品卖到省城，卖到全国吗这才到哪儿啊，你激动什么”

小李捂住脑门“我，这不是说说而已嘛，谁知道还真能有这么一天，还这么快。我去清点货物了。”

刚跑出两步，像是想到了什么，小李又回头问“余主任，这趟货我去送吧。”