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第一卷 合规之下 第29章 新客户（第2页）

任尔东假装单纯：“除此之外，就没有别的办法了吗？”

乔建彬把话撂下：“所有成功的医药代表，都是这么走过来的。这就是咱们医药行业的潜规则，早已深入人心啦，谁不遵守就不得志，死都不知道怎么死的。”

他顺着话头说起了被公司淘汰过的前同事，其中不乏惊才艳艳之辈，就因为不懂人情世故，来一波走一波，大多数待不到半年。

“能熬过1年的极少，熬过3年的就咱们三个。”

“我听说那谁谁谁，从咱们这儿离开后又去了雅宁公司，现在混得还不错呢……”

这是属于他、鹃姐和朱静姝的话题，任尔东插不上嘴，也不感兴趣。

他假装看时间，检查手表确认偷拍下了乔建彬的关键说辞，然后就开始玩手游。

乔建彬探头看了一眼：“什么鬼东西，很好玩吗？”

“刁东刚才喊我一起做个任务。”

“那你好好玩，记住，一定要全方位、无死角地伺候好我们的财神爷。”

……

傍晚下班，任尔东迫不及待地跑去咖啡馆找许清如吐槽：“我整天跟着这种人厮混，感觉自己都被污染了。”

许清如看了视频，听他讲述了前因后果，非常满意这段素材：“很好，这就是劣币驱逐良币的典型，可以放到正片开头。”

得知任尔东正在为开拓新客户而烦恼，她倒是给了一个建议：“我觉得那个脊柱侧弯的小孩梁唯可能是个突破口。”

就像今日科室会上张厚廉所说的，医生必须终身学习永远进步，患者拿着别家医院开的新药来咨询，你没见过，不了解，是很丢人的事情。

任尔东给梁唯赠药之后，陈琛就处于这么一个尴尬的境地。

“所以如果你们那种新药疗效真的很好的话，等李倩再带孩子去复查的时候，你还跟着进诊室，我相信他会主动请教你的。”

“那可有得等了。”

任尔东叹了口气，他送给梁唯的两盒药能吃半个月呢。

许清如倒是提供了另外一个思路：“你也不一定非得盯着医大二附院啊，咱们乾海三四十家医院，总有你们公司没开出来的吧？给我拉个单子出来，说不定就有我们能帮上忙的呢。”

任尔东半信半疑，马上给乔建彬打电话询问市场情况。

乔建彬那边乱糟糟的，听着好像又在喝酒，而且喝得还不少，大着舌头赞他勤奋努力，难得下班早还潜心钻研业务。

从他微信传过来的客户名单上可以看出，Tpc公司在乾海的布局还停留在三甲医院的层面，大部分二级医院因日常接诊量少，被归为鸡肋客户，暂时还没怎么涉及。

许清如拿着名单大包大揽：“行啦，你回去等消息吧，我保证让你开出几个优质客户出来。”

“这么自信？”

“你忘啦，我们记者就是要广结善缘，掌握大量人脉嘛。我认识的医生不多，可台里有手眼通天，人脉关系广到没边的‘百事通’呀！”

许清如把事情说得特别简单，可在她走后，任尔东却愁眉不展，陷入了自我纠结。

终究还是要靠人情关系才能开展业务吗？

这和乔建彬的工作方式有什么区别？

说好的以后要站着把钱挣了呢？