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铺子后院很小,墙边堆放许多杂物,旁边有两间偏屋。
从后院出来,俞慎微问了小堂舅各种布料价格,制衣价格,以及平常的经营,细细分析,问题很多,最主要的还是铺子没有收拾,时常没人,就算有人想来找人制衣或者买料子,铺子不开门也是白搭。
从集市回家的路上,俞慎微便和小堂舅商量怎么将铺子的生意快速经营起来。至少要先赚一笔钱,拿得出让小堂舅过文定的钱,将这门亲事定下来。
女方不可能一直将女儿留在家中等小堂舅,女儿家好年纪就那么几年,谁都耽搁不起,谁家都有自己考量。
后面过大礼还要一段时间,可以再想办法赚。如今家里人手多,舅舅身体也好些,生意定能够好转,肯定还能像外爷在时一般红火。
回到家,一家人坐在一起,针对裁缝铺的生意讨论起来,俞慎思坐在一旁被全家人自动忽略,认定他这么小的孩子什么不懂。
俞慎思听了一阵,有的是对铺子布局改变,有的是对价格商量,有对布料种类分析,他猛然站起来举手道:“我也有话要说。”
众人目光齐齐望向他,俞纶饶有兴致地问:“我们思儿想说什么?”
俞慎思道:“既然有不少布料都已经是陈年的,还有个别开始有泛黄之势,何不作为赠品?”
“白送?”
几个人笑了笑,小孩子果然是小孩子,说的话不靠谱。
俞慎微笑过之后,忽然领悟他的话,问:“思儿的意思是不是他们以正常的价格买新的布料到了一定尺寸,就送一些旧的布料?”
俞慎思很欣慰俞慎微领悟力这么强,猛点头。
“思儿就是这个意思。思儿想,那些旧的布料即便降价买的人也不会很多,若是白送肯定有人想占这个便宜。他们想占这个便宜就要买新布料。如此新的布料能卖得多,旧的也不会再囤积下去。小叔也说了,有的秋冬布料不能再放了,到了今年秋冬可能泛黄,就亏本了。若是客人只想买便宜的旧料子,那咱们再打折卖。”
几人听完俞慎思解释后,都觉得这个方法比单纯降价卖对铺子益处更大。
“我们思儿小脑瓜挺好使。”
卢氏抚着俞慎思笑道。
接下来全家商量买多少送多少才能保证既赚钱又能卖出去最多。俞纶和俞纹经营裁缝铺多年,对乡里百姓购买习惯和制衣裁衣熟悉,这方面他们是内行,俞慎思就没再参与其中。
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次日,全家出动去裁缝铺,将铺子从里到外全面打扫一遍,桌柜全部刷洗。将原本堆放在柜子上的布,一匹一匹平铺,春夏轻薄的料子和一些好的颜色亮的布料立起来摆放,让赶集的人在铺子外就能瞧见铺子里卖的布料。进门细看也方便,不用从一堆料子里翻找,耽误工夫不说,还容易将布料翻脏刮坏。
如此摆设既整洁,也让铺子显得亮堂些。
原本裁衣的大桌子占地太大,被挪到了后院的偏房去,以后裁剪制衣就在偏房。在放桌子的地方摆放一个记账收钱的小柜台,和两个架子,搭上刚做好的衣服。四周的墙上也挂着已经做好,客人还没取走的衣服。好让人知道,如今铺子的裁缝师傅,也不比以前老师傅差。
另外做几件十几岁姑娘和小伙子喜欢的,时下县城比较流行的样式衣裳挂上去。
这个年纪正是说亲的年纪,无论姑娘还是小伙,是最讲究的年纪,也是最爱美的年纪。谁都不想在心仪姑娘或者儿郎面前穿得寒酸不合体。家里有孩子到说亲的年纪的,也都舍得为儿女做两件体面的衣裳。
酒香不怕巷子深,但是怕客人不愿进巷,那就推到他们面前去。
二月里天暖,还没到真正农忙时候,赶集的人比冬日里多一些。太阳升起来后,集市上人渐渐多起来,就听到街口哐哐哐敲锣的声音,大半条街都听得到,还有吆喝声。
“这是做什么?”
正在赶集买东西的人相互打听。
“大俞裁缝铺今日搞促销。”
知晓情况的人说。
“什么意思?”
“就是买布送布,我从那边刚过来,买了几尺春夏新料子,送了我一尺这个料子,给我小孙儿做个小衣还是够的。”
一个妇人掀开篮子上盖布让对方瞧,“这一块布是冬天衣服料子,我单独买的,也便宜着呢!”
“怎么忽然便宜卖了?铺子不准备开了?”
“不是,俞师傅上个月不是从他姐姐那里过继来三个孩子吗?现在铺子他闺女接手在管,这就算是重新开张了。”
“我听说他过继来的闺女长得如花似玉,也十四五了。”
“是呢!俞师傅的两个姐姐以前都是乡里数一数二的俊俏姑娘。这闺女随了她娘,在咱们乡估计难找第二个这么标致的。”
“我去瞧瞧,正好我也想着给我家大儿子做两身衣服,赶明儿去说亲穿呢!”
“嫂子,我和你一起。”
旁边几个人听闻也都朝街口裁缝铺拥,有的是要去扯几尺布,有的则是想去看看人,一个小姑娘这么大能耐。
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