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林义透过镜子又看了她眼,模模糊糊地说:“再者,几个月后,我兴许又要多出几家超市,量变带来质量,懂吗?”
“你!”
杜英莲突然后悔坚持带他过来了,也许忽悠蒋华过来,事情会好办很多。
“行就行,不行我就打道回府,寒冬腊月的,快过年了,你以为我愿意熬着啊。”
林义知道自己掌握着最好的机会,不为自己争取利益才怪了。
根据他几十年的经验,这种情况下,为了笼络人心,哇哈哈肯定会给第一批支持者更多好处,只是不知道是明里给还是暗地里落实。
“我再争取争取吧。”
看着这不怎么厚实的后背,杜英莲有狠狠踹一脚的冲动,临了又强调一遍:“你要是还反复,返程机票没了。”
她的言下之意就是,再反复,哪里来滚哪里去,老娘不伺候了。
“知道,放心,我不是那样的人。”
23号,哇哈哈的全国经销商大会,又在满屋的烟雾氤氲当中开始。
经过很多次修改,宗老板向大家提出了最后的渠道变革利益分配方案。
新渠道法则规定:特约一级经销商拿货必须提前打款,作为“保证金”
,其他层级以此类推。保证金的比率是销售额的10%,哇哈哈支付利息,且永远比银行高0.05个百分点。
同时对经销商制定严格分级价差体系,每个省区只有一个一级经销商。下面的二级、三级都归一级管,货也从一级拿。并且对一级的利润率比以往上调一个百分点。
严禁串区供货,发现者取消经销商资格,没收保证金。
实行销售指标捆绑,完不成销售任务的进行动态淘汰。
听到这个强势“分配方案”
,底下所有的经销商都傻眼了,他们先是大眼瞪小眼,什么话也说不出来,会场霎时如同一潭死水。
不仅保证金比例超过预期太多,而且分级方案更是冲击了很多人的传统经营理念。
接下来,忍了三天的大家猛烈地爆发了,大声吼叫的、锤桌子抗议的、甚至摔椅子的…
林义一眼看去,一切想象力所能呈现的姿态和形式都出现了,这才是真的一锅炖,真正的暴力美学。
他们觉得宗老板是不公平的,对大家的捆绑之严实,超乎了来之前的想象。
一个人站起来高声质问:“凭什么,要是早说,我来都懒得来。”
很多人跟着一起质问:“为什么?”
会场千把人顿时同声,前所未有的团结,纷纷叫嚣:“你这样做,我们就卖其他人的,天下果奶又不止你一家。”
“装什么大尾巴狼,充什么架子。”
“你哇哈哈疯了,这样收钱,等着死翘翘吧。”
堪比菜市场还热闹的会议室,把哇哈哈众人吓得不敢吭声,大家齐齐看着依旧坐着的宗老板,期待他挽回局面。
其实,宗老板这个决议,在闭门会上讨论时,没有一次是通过的,也没有人支持。
他们担心经销商会哗然乃至哗变,担心渠道和销售受影响,业绩大幅度下滑,市场会被对手趁机而入,最终被迫退出。
不过,宗老板从来不怕声音大,不怕闹,如想象的那般,站起来挥拳吼道:
“凭什么,就凭三条。第一,哇哈哈的儿童营养液和果奶是大品牌,好销售,大家有钱赚。
第二,保证金是有利息的,比存银行划算。
第三,生意要长久,就需要信用。大家都在一条船上,不能光顾自己不顾公司,双方都得体现出合作的诚意来。”
不过大家还是继续反对,“宗老板,你这是不行的,整个中国都没有你这么干的,现在是年底了,马上开订购会了,我干脆做乐百氏的货算了。”
后面宗老板继续讲道理,但是经销商觉得太寒心了,也就不再和你讲道理了。
后续不论怎么说,大家就是不同意。然后有些暴脾气的见说不通,就干脆走人了。
而见有人开头,那些小团体也跟着走,接二连三、陆陆续续,不到一个小时里,在哇哈哈众人的绝望下,会议室留存的不足三分之一。
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