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第48章（第2页）

言谨道：“印刷当然是交给别人做，销售不就是开间铺子卖吗？不是还得租间地段好的铺面？”

李淡摇头道：“铺面销售覆盖面窄，人流量有限，难以快铺开，我想的是搞渠道销售。”

“何为渠道销售？”

李淡道：“第一步，我们可以先出一本诗词集，印个一百来本。到县城比较豪华的酒楼，青楼，乐坊，会馆等富人经常光顾的地方，去找老板谈。我们的书，免费提供给他们，让他们摆在显眼的位置，供客人在现场借阅，若是客人喜欢，也可免费赠送。”

“我明白了，出这本诗词集的作用，就是先打响我们的名声。而你说的那些富人光顾的场所，就是所谓的渠道？”

“没错。”

李淡接着说道，“第二步，我们就要出长篇小说连载。将一部长篇小说，分成大约十卷。第一卷，依然免费提供给这些渠道。第二卷及以后的内容，就需要到我们书肆花银子购买。”

“啊？”

言谨不解地说道，“若是别人不来购买，我们岂不是又搭工又搭料，白忙活一场，什么好处也捞不到？”

李淡嘿嘿一笑，说道：“你放心，会有人来买的。”

“你如何知道？”

李淡道：“第一卷的末尾，我会故意写到某个让人欲罢不能的点，调足他们的胃口，然后戛然而止。

就好比一个美女跟你缠绵了半天，撩得你欲火焚身无法自拔，这时她突然跟你说，必须加十两银子才能继续，你加不加？”

言谨眉头一皱，鄙视地瞪了他一眼道：“粗俗！”

随即哈哈笑道：“别说十两，一百两也要加啊，哈哈……”

“看来你去玩过？”

李淡问道。

言谨急忙辩解道：“我没有，我只是听你所言，想象了一下那个场景！”

“不可能，啥时候带我去见识见识？”

言谨瞪着他道：“妈的，跑题了，说正事！”

李淡挠着头，嘿嘿一笑，继续说道：“因为我们是边写边卖，这个模式就比较容易调头。假如第二卷卖得不好，就不写第三卷了，而是重新写下一本，这样损失也不会太大。”