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第57章 数据的收集（第1页）

夜幕降临，宏宇科技的办公大楼里，大部分办公室的灯光都已熄灭，只有林晓悠的那间还亮着。她坐在电脑前，双眼紧盯着屏幕，手指在键盘上飞快地敲击着，仿佛在与时间赛跑。

林晓悠深知，要想说服6晨轩改变对研部门的改革决定，她必须拿出确凿有力的数据和深入的分析。于是，她开始了漫长而艰辛的数据收集之旅。

她先打开了公司的财务系统，查阅过去项目的预算和实际支出情况。她现，三年前启动的“智能城市交通管理系统”

项目，初始预算为5oo万元。然而，由于在研过程中遇到了技术难题，需要额外聘请专家进行指导，加上硬件设备的升级，最终这个项目的实际支出达到了7oo万元。但由于市场推广不力，产品销售不佳，仅收回了3oo万元，造成了4oo万元的亏损。相比同期同类型的其他公司类似项目，平均投入为45o万元，平均收益为4oo万元，宏宇科技在这个项目上的投入明显过高，收益却远远低于行业平均水平。

接着，她又查看了“医疗健康监测手环”

项目。这个项目投入了35o万元用于研和生产，原本预计能在市场上取得巨大成功。但由于对消费者需求的误判，手环的功能无法满足用户的期望，导致销售遇冷，最终只收回了15o万元的成本，亏损2oo万元。而同类竞品公司的类似项目，投入约28o万元，平均收益却能达到25o万元，宏宇在这个项目上的投入产出比明显处于劣势。

林晓悠皱起眉头，将这些数据一一记录下来。她继续深入挖掘，现了更多类似的项目。比如“智能家庭安防系统”

，投入4oo万元，却因产品在稳定性方面存在缺陷，只获得了2oo万元的收入，亏损2oo万元。而市场上同类型成功项目的平均投入仅为3oo万元左右，收益能达到35o万元。

在整理这些项目的数据时，林晓悠现，除了成本支和销售不佳导致的亏损，还有一些项目是因为研周期过长而错过了市场最佳时机。比如“智能办公自动化软件”

，原本计划在一年内完成研并推向市场，预算28o万元。但由于研过程中不断调整需求和技术方案，导致项目延期了半年。这期间，竞争对手推出了类似的产品，抢占了市场份额。最终，这个项目虽然投入了35o万元完成研，但市场反应平淡，仅收回18o万元。而对比行业内其他顺利按时完成的类似项目，平均投入25o万元，收益可达28o万元。

林晓悠一边记录，一边思考着这些项目失败的原因。她意识到，不仅仅是资金的问题，还有项目管理、市场调研和技术创新等多个方面的不足。

为了更全面地了解情况，林晓悠开始查阅研部门的人员配置和工作效率数据。她现，在“智能物流跟踪系统”

项目中，原本安排了1o名研人员，但由于其中两名核心人员中途离职，导致项目进度受阻。为了弥补人员短缺，不得不临时招聘新员工，但新员工需要时间适应和培训，这又增加了项目的时间成本。最终，这个项目投入了3oo万元，却比预期晚了三个月完成，市场机会也因此丧失，只收回12o万元。相比其他公司同等规模的项目，人员流动率平均在1o%以内，且能按时完成，投入约22o万元，收益能达到2oo万元左右。

在“智能教育辅助平台”

项目中，虽然投入了25o万元的研资金，并且人员配置充足，但由于团队内部沟通不畅，导致重复工作和效率低下。原本预计半年完成的项目，拖了八个月才完成，最终产品上市时，市场需求已经生了变化，只获得了1oo万元的收入，亏损15o万元。而行业内高效的团队完成类似项目通常只需5个月，投入18o万元，收益能有15o万元。

林晓悠揉了揉酸涩的眼睛，继续在堆积如山的数据中寻找线索。她现，公司在一些项目中对新技术的应用过于保守，导致产品竞争力不足。比如“智能能源管理系统”

，投入32o万元，却因为没有采用最新的节能技术，在市场上被竞争对手的产品越，最终只收回16o万元。而竞争对手在类似项目上投入28o万元，采用先进技术，收益能达到25o万元。

同时，她还注意到，公司在与供应商的合作中也存在一些问题。在“智能穿戴设备”

项目中，由于供应商提供的零部件质量不稳定，导致产品在测试阶段出现了大量问题，需要重新采购和更换，这不仅增加了成本，还延误了项目进度。这个项目原本预算22o万元，最终因为这些问题支出了28o万元，而销售情况也不理想，只收回1oo万元。相比之下，其他公司通过与优质供应商合作，在类似项目上的预算控制在2oo万元以内，且能保证产品质量，收益能有18o万元左右。

林晓悠感到压力巨大，但她并没有退缩。她开始整理公司过去的市场调研报告，希望从中找到一些规律和启示。她现，在“智能家居控制系统”

的市场调研中，对消费者对于产品功能的需求评估不准确。原本以为消费者更注重远程控制功能，结果实际市场更青睐智能节能和安全防护功能。这导致产品在推出后无法满足消费者的核心需求，投入2oo万元的研和推广费用，却只获得了8o万元的销售收入。而其他公司通过精准的市场调研，投入15o万元，能获得12o万元的收入。

在“智能健身设备”

的市场调研中，对市场规模和增长趋势的预测过于乐观。公司投入18o万元进行研和生产，但实际市场需求并没有达到预期，最终只收回7o万元，亏损11o万元。相比之下，同行业通过准确的市场预测，投入12o万元，能获得8o万元的收益。

林晓悠叹了口气，她意识到公司在市场调研方面的不足，导致了一系列项目的失败。她决定将这些问题也纳入到自己的报告中，向6晨轩提出改进的建议。

为了获取更多的数据，林晓悠还与公司的财务人员和市场人员进行了深入的交流。财务人员向她提供了详细的成本核算数据，市场人员则分享了他们在市场调研和推广方面的经验和教训。

林晓悠一边听，一边记录，不时提出自己的疑问和想法。在与市场人员的交流中，她了解到“智能宠物护理产品”

在推广过程中，由于广告策略不当，没有准确地针对目标客户群体进行宣传，导致产品知名度不高，投入15o万元的推广费用，却没有取得预期的销售效果，只收回6o万元。而其他公司通过精准的广告投放，投入1oo万元推广费用，能收回8o万元。

与财务人员的沟通中，她得知“智能农业监控系统”

在成本控制方面存在漏洞，原材料采购价格过高，加上生产过程中的浪费，导致项目成本大幅增加。原本预算26o万元，最终支出了35o万元，而销售收入只有15o万元，亏损严重。相比其他公司对成本的有效控制，投入2oo万元，能获得18o万元的收入。

林晓悠感到肩上的担子越来越重，但她的决心也更加坚定。她知道，只有通过自己的努力，才能为研部门争取到应有的机会。

连续几天的加班加点，让林晓悠的身体感到十分疲惫。但她的精神却始终高度集中，不放过任何一个可能有用的数据和信息。

在一个深夜，林晓悠终于完成了初步的数据收集工作。她看着电脑屏幕上密密麻麻的表格和分析报告，心中充满了成就感。但她知道，这只是一个开始，接下来她还需要对这些数据进行深入的分析和整理，提炼出有价值的结论和建议。

林晓悠靠在椅子上，闭上眼睛，稍微休息了一会儿。然后，她重新振作精神，开始对收集到的数据进行分类和汇总。她将不同项目按照亏损程度、原因类型等进行分类，制作了详细的图表和对比分析。

在分析过程中，她现了一些共性的问题。比如，在多个项目中，由于前期市场调研不充分，导致产品定位不准确，无法满足市场需求；在项目管理方面，缺乏有效的监督和协调机制，导致进度失控和成本支；在技术研方面，对新技术的跟踪和应用不够及时，导致产品竞争力不足。

林晓悠根据这些分析结果，开始撰写报告。她详细阐述了每个项目的情况，分析了失败的原因，并提出了相应的改进措施和建议。她建议公司在未来的项目中，加强市场调研，建立完善的项目管理体系，加大对新技术的研投入，并优化与供应商的合作关系。

写报告的过程并不顺利，林晓悠经常因为一个数据的准确性或者一个观点的表达而反复修改。她知道，这份报告关系到研部门的未来，必须做到严谨、准确、有说服力。

经过几天几夜的努力，林晓悠终于完成了报告的初稿。她看着这份厚厚的报告，心中充满了期待和紧张。她不知道6晨轩看到这份报告后会有什么样的反应，但她相信，只要自己的分析是合理的，建议是可行的，就一定能够引起6晨轩的重视。

林晓悠将报告打印出来，准备在下次与6晨轩的会议上提交。她知道，这是一场硬仗，但她已经做好了充分的准备。