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第22章 新奇际遇（第1页）

第二天，天刚亮，我就是来到了镇的方汕路边。我坐上了去往惠州市的班车。很快就到了惠州西湖边，通过问路人得知在惠州西湖广场上有去往惠东吉隆黄埠的班车。

我买了车票上了车，我选了一个靠前靠窗的座位坐下来。这时一个穿着职业装的美少妇上车来，在我旁边的座位上坐下来。

这个美少妇拿着一个公文包，穿着一套女式深蓝色的职业西装，看上去很精神。

她一坐下来就从公文包里掏出一个小笔记本子，又掏出一个手提电话机，在当时有手提电话的人一般都是做老板或者是有钱人。她翻开笔记本，用手里的电话拨打笔记本的电话。

她对着电话说到：“您好！张总，我是做鞋底的林小姐呀。明天你有空吗？我带点样板给你看看。”

可能是对方回复她没有空，很快就挂掉了，她又接着又拨打笔记本里的第二个，但是，还是那一套说词。只见她一连打了近十个电话都是被拒绝了，没有结果。她像泄气了的气球一样，收起了笔记本和电话机，放进了公文包里，她靠在座椅上叹了口气。

我见她神情露出失望之情，我便多嘴跟她说道：“林小姐，你好！我不是有意偷听你打电话的，但是你打了那么个电话，我觉得你可以换一个说话方式试试，这样应该会有不同的效果。”

美少妇侧过脸来看着我，她好奇地问道：“那应该怎么样说呢？”

我也侧过脸来对她说道：“你要抓住这些客人的心理。我看你的笔记本里都是在同一个地区的鞋厂老板，你可以试着这样说：你好！某某老板，你附近的某老板约了我明天带些新的样板过去给他看看，我想忙完了顺道去拜访一下你，到你公司喝杯茶，方便吗？然后再对某老板用一样的方式联系他。这样应该会有效果。”

美少妇瞪大眼睛看着我，她拿出笔记本和手提电话用我刚教的方式试了一下，果然约见到客户了。她脸露喜色看着我说道：“这太神奇了，换一种方式就约到了呀！这是为什么呀？”

我微笑着说道：“你做销售的最重要的是什么？是约到客户，把产品推荐出去。那么你面对的每一个客户间他们是明里暗里的竞争对手，你说他的对手找你合作，那他是不是想深入了解呢？你要利用他们的心理和心态。”

“你真有办法！”

“但是，不是每个客户都能用这一招的，你可要抓住不同客户的心理，用不同的方式，你自然就能约到客户啦！”

“你肯定是个销售高手，你教一下我呗！”

“我没有做过销售，我只是看了很多书，特别是心理学的书。”

“哦，你这是要去哪里呀？”

“我去吉隆打工。”

“做销售吗？”

“不是，去学技术！”

“哦，可惜了！我是去黄埠，我公司就在黄埠，吉隆离黄埠很近，有空到我公司坐坐呀，教一下我，也帮我教导一下公司的业务员。”

“我可不敢，我这只是纸上谈兵。”

“不是呀，很有用呀，而且立即见效果啦！你的电话号码是多少，可以给我吗？我有不懂的，遇到问题时可以请教你。”