三四中文

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第4章(第1页)

“晨曦。”

林奕然喝了口宏宝莱,说,“你这名字好啊,适合做销售,好记!”

陈夕这名字之前都是被人像阿猫阿狗地叫着,他从未想过自己简单的名字会有这般用途。他早已习惯平庸,却不料自己平庸的名字因为销售这份工作而变得不平庸。

林奕然见他不吱声,埋头囫囵吞面,吞了两口眼眶有些红,擦擦眼睛咳了声,说:“这面里辣椒有点儿多。”

打卤面哪来的什么辣椒。

林奕然起身拿了瓶宏宝莱给他。

陈夕又双“啊”

了声。

林奕然当时心想:这小孩儿笨笨的,好像只会“啊”

却不料一语成谶,到床上陈夕也只会“啊”

如果陈夕能不那么好欺负,真刀真枪碰起来时别“啊啊啊”

个不停,起码强势点儿,让林奕然清楚地知道他什么意思,也不至于殚精竭虑地跟他搞了大半宿。

第5章恣心纵欲,风流成性

林奕然不是安分的人。

上大学时还好,只处了一个女朋友,毕业后俩人各奔东西。

工作后,林奕然逐渐变得不安分。

刚开始做销售心态波动很大,林奕然享受签单的喜悦,同时也承受着跑单的失落。随着开单额度、单量的提升,一成不变的重复工作使他变得麻木,只有更高额度的单才会让他感到久违地兴奋。

于是他主动请缨签约关键客户,成为澜海ka体系的开拓者。澜海在5年前没有客户分层的概念,是林奕然主动要求将关键客户以名单制划分,成立专业团队,让关键客户获得更好的服务,从而拿到更多的预算。

张光明力排众议采纳林奕然的建议,为他组建ka团队。林奕然上任前张光明说:“澜海所有客户资源ka有优先开权,所有人才ka有优先选择权,要钱要人我都给你。但是若半年不盈利,团队解散,你回商务做一线。”

林奕然在澜海做了5年一线销售,3年管理层,2年高层。去ka任命时原职级是商务总监,如果他做不好ka回商务做一线,就相当于之前1o年的积累白费了。

这是场对赌,张光明为他搭了牌桌儿,布好牌局。澜海确实有丰厚的客户底蕴,但是却没有林奕然想要的人。

ka与商务虽然同为销售,但却是两种不同的职业。开关键客户需要销售具有极高的综合素养,专业的产品知识,丰富的营销理念。ka要能与关键客户博弈,要有与之匹敌的谈资,要有丰厚的人脉,要能做好圈层持续维系……而不是商务的洗脑电销模式。

面对繁重的业绩压力,林奕然不得不时刻给自己打鸡血,这是他自己选的路,前方是深渊,亦是至高无上的荣誉。林奕然手中唯一的筹码就是自己。

他没要商务的人,在社会统招一批从未做过销售的“新人”

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