手机浏览器扫描二维码访问
“你都是怎么去做航空公司销售的?”
孙秦问道。
他认真地盯着眼前这个比自己要长几岁的男人。
男人叫江大春,长得珠圆玉润,面相忠厚老实,给人第一眼的印象就是稳重。
所以,孙秦很好奇,这样一个人,是怎么成为航空业知名系统供应商韦霍公司中国区的金牌销售的。
他辞职创业之前,在A型号上与韦霍公司打过不少交道,A型号有不少重要的机载系统都是韦霍公司提供的。
在他印象中,那帮人专业是真专业,但一个个看上去就给人一种占不到半点便宜的精明感,尽管待人接物温和有礼,要起钱来却一点都不含糊。
为了几行代码的工程更改就敢要上百万美元的研发费。
他很好奇,江大春是怎样做业务的。
难道,航空公司和他曾经待过的中商飞机不一样?前者是运营商,后者是制造商,所以销售的逻辑不同?面对航空公司,韦霍公司没有如同面对中商飞机一样,有那么高的议价权?
江大春憨厚地笑道:“孙总,其实,我们的销售主要是靠韦霍公司的产品好,质量过硬,可靠性高,以及我们在国内的售后服务网络比较完善,航司选择我们,省心,放心。”
孙秦不动声色地思考着。
“这人半句不提自己的能力和功劳,把销售做得好归因于产品质量和售后服务,到底是价值观太正了,还是城府太深了?”
他想了想,继续问道:“那价格呢?你们产品的价格是不是也是一个因素?”
江大春摇了摇头:“不,我们的价格不便宜,但是,客户愿意为好产品和好服务买单。”
“李翔告诉我,你可是韦霍公司中国区面对航空公司的金牌销售,可是到现在为止,你都没提自己到底发挥了什么作用。”
“因为不值一提。韦霍公司的名头在行业内几乎无人不知,无人不晓,品牌价值和产品口碑摆在那里,对于航空公司来说,不选韦霍,就只有斯科特,总归要选一家,所以,哪怕我什么都不做,赢单概率就已经是50%上下了。”
孙秦一笑:“你倒是挺谦虚的,不过,你说的也是实情,你们的确算是寡头垄断了,无论是航空公司,还是中商飞机,哪怕是欧美的那两家飞机巨头,也没太多别的选择。”
“就是这样,所以,我真心觉得所谓的金牌销售没什么大不了的。”
“那好,既然韦霍公司有十足的市场统治力,产品也不愁卖,你又干得很好,为什么想出来加入我们呢?相比韦霍公司,我们只是一家名不见经传的初创公司罢了,而且,产品都还没有影子呢。”
孙秦切入正题。
毕竟,这是一场面试。
“像韦霍公司这种外企,呆久了就是那么回事。他们的核心研发并不在中国,中国区就只有我们这些销售和客服团队,而且,产品怎么卖,报多少钱,能给多少折扣,很大程度上还要受总部制约,那帮人天高皇帝远,根本不了解市场状况,却喜欢瞎指挥。”
“嗯,继续说。”
简介关于三胎十宝墨少的三生四世俏老婆萌宝双强双洁甜宠三生三世颜苏接受不了的是女儿随随便便给她找了个老公。虽然,这个老公有点帅,还有点钱,但是看起来有点冷。颜苏我能不要吗?反正不是你们的亲爹!女儿不能!儿子休想!男人把她紧紧裹在怀里这样还冷吗?二胎,三胎。拳王,黑客,设计师,风水师,神医小马甲一个个掉了。墨二爷现,原来自己的老婆就是自己前世前世前世的爱人!...
简介关于侯门主母重生后,侯府全家遭殃前世,江扶月被自己的父亲当做交易的筹码送入侯府。她任劳任怨地将侯府打理得井井有条,上孝顺婆母,下教养庶子,还为整个江家女子挣下了善于持家的好名声,让几个妹妹得以嫁入高门,为人正室。可夫君对她心生怨恨,婆母把她当成管理侯府的工具,几个庶子女背地里叫她母老虎,就连家里的妹妹们也都嫌弃她窝囊她操劳一生,却到死都没有得到过半点尊重。她的一生,简直就像是一场天大的笑话!一朝重生,江扶月彻底醒悟。想踩着她安心享乐,做梦!和离后,安远侯府一落千丈,恶婆婆和渣夫走投无路,跪地求她回去。某清冷权臣轻拥江扶月入怀。何不以溺自照?...
人美心毒且渣的满级祸水盛娇阳在翻车后开启了快穿模式,并且愉快地在各个世界作天作地。结果一不小心,他们全都变成了蛇精病。校园里纨绔的公子哥豪门集团的大少爷阴冷偏执的一方枭雄游戏人间的花花公子尊贵高冷的一国君主这些本该都是一生顺遂的天之骄子,奈何他们都遇到了祸水盛娇阳。娇阳无奈摊手统统,你的宿主太迷人了怎么办系统你开心就好。...
简介关于订婚当天我被渣男小舅舅打包带走人间社畜头牌系花Vs禁欲腹黑神坛之主整个云洋的人都知道,曾经的云联大系花之,在订婚典礼上,播放了未婚夫和亲妹妹的激情视频。一脚蹬了死渣男,然后不要脸的和前任小舅舅跑了。所有人都在等着看好戏,猜测商界的神话之主—言家少主,何时玩腻这个空有皮囊的人间社畜。有谁能想到,等来的消息不是社畜落魄出局,而是神坛之主宠妻上瘾了人家红妆十里,他干了十几条街。人家重金娶妻,他是几千个亿的身家直接给看着数不过来的黄金玉器,宋柠犯了难大叔,要不折现吧。他毫不犹豫的甩出了钻石黑金卡你还是要点别的吧,这钱,咱们家几十代人都未必花得完那要你…如何?早就知道你馋我,连人带钱,打包送你了这波狗娘,让所有人吃得措不及防。后来外界流传,堂堂言少主,娶了个小祖宗。从禁欲闷骚神坛直男,变成会宠又会撩的爹系老公ps开局就上路,宠妻无下限我们车了...
简介关于开局获得不死分身主角全程很轻松,不压抑。地球宅男魂穿异世,行事果断狠决,练绝世神功,以普通之资,无敌异世,结交众多红颜知己,看世间绝美风景尝遍异世美食。...
当LPL一次又一次在大赛中失利 当国服Rank排行榜被国外选手霸占。 当国内职业选手的骄傲与自尊被无情的践踏 中国职业选手的荣耀,谁能捍卫?...