三四中文

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第49节（第2页）

  “叶帮主如果为难的话，可以挑一些可以说的说，说不?定咱们还可以给你提供一些意见。要实在不?行，你说个收购价格就成。”

  沉默半晌，还是李小寒出口打破了?这个沉默。

  不?能说的千万别说，不?想听青帮那些不?能说的秘密。知道得太多的人容易死得快。

  ‘说不?定咱们可以给点意见‘这句话打动了?青帮主，从青帮主收集到的信息了?，李家这个姑娘，非常聪明，聪明得不?像常人。

  他终于?开口了?，“我们青帮准备开几个铺子?，需要攒点人气。收点棉花梳攒人气。”

  此话一出，李小寒、李信和心下一松，攒人气好啊，青帮想要做正经生?意了?，那真是再好不?过了?。

  李小寒微微笑?了?，“说起攒人气，我们棉花梳是再适合不?过了?。独一份，又便宜好用?，今日我们平山村族人摆摊子?，就是靠这个棉花梳带过来的人气。大家都是有目共睹的。不?知道青帮准备多少钱收这棉花梳呢？”

  叶帮主相信李小寒说的是实话，事实上，他就是因为今日李氏一族摆摊子?的异常热闹才过来看的。

  那小弟过来汇报今日情况的时候，就给了?他很大灵感，让他觉着多日难题解了?一半。他开铺子?，需要的不?就是热闹吗。

  不?过，灵感并不?妨碍叶帮主压价，“4文一对?。”

  “那不?成，4文一对?，咱们连个成本?都赚不?回来，不?会有人做棉花梳的。”

李小寒想也不?想，一口拒绝。

  “怎么?赚不?回来？不?要以为我不?知道，你们唯一花钱的成本?就是那些糊鞋底的碎布条，4文还是我给多了?。”

  “叶帮主，你这就不?对?了?。”

李小寒正色到，一点不?给叶帮主面子?。

  “那竹签不?用?钱吗？我们挑的正正好5-7年的嫩石竹，这些竹子?我们可以编竹筐、簸箕、背篓，长大了?可以做竹凳、竹席，凭什?么?一毛不?算搭在棉花梳上。我们虽然不?花钱买，但是也付出了?成本?的。”

  这句话有点道理，叶帮主不?说话，李小寒继续乘胜追击，“还有磨竹签子?、糊鞋底、扎孔那不?用?成本?呀。那都是得干活的老手才能做得这样好，你要不?把?这些当成本?，那我们干脆多下两分功夫到农田里、牲畜上，来日收成还更多一点呢。”

  今日她就要好好给这些古代?人普及人力成本?的概念，别老把?不?花钱的就不?当成本?，不?把?自己的的劳力当做付出。

  “所以说，四文一对?是绝对?不?行的。要这样，我们不?如啥都不?干躺炕上，这样还少吃几分粮食，养一养身体呢。”

李小寒义正言辞。

  一时之?间，青帮两人差点被李小寒说服了?，只觉得四文钱一对?平山村人好像在倒贴。

  不?过，叶帮主还是经过风浪的人，不?一会儿便回过神来，“那你说，多少钱？”

  “七文一对?。”

  “不?行。我青帮赚一文，这不?就是个笑?话。”

平山村往日卖八文钱，这个价已经订好了?，高了?顾客不?会接受，“给你5文。”

  “要我说，青帮就一文钱都不?应该赚。”

  李小寒轻飘飘的，却语不?惊人死不?休，“叶帮主你开铺子?，做大生?意的人，一对?棉花梳你赚个3文钱，1ooo对?你才赚个3ooo文，不?到3两银，这算什?么?回事，莫的拉低了?自己的档次。不?如直接大方一点，赚个人气。人气来了?，你做什?么?不?赚钱。”

  所以还是8文吧。是这个意思吧？

  别说一旁青帮跟着来的中年人，连李贤东和李信和都惊呆了?，第一次见到有人这样反向讲价的，听着有点道理，却全是歪理。

  不?过叶帮主毕竟不?受蛊惑，“青帮可不?是做慈善的。”

  不?受蛊惑呀。

  李小寒也不?失望，“双方退一步，6文。没得少了?。再少不?干，成了?我给你出点主意。”

  “什?么?主意？”

  “你买这棉花梳的目的，无非是赚个人气。人气这个东□□一份是一个，优惠也是一个。”

  “独一份的东西，不?宜搞太多，当然你要搞个无限量供应，一时之?间我们也供应不?上。我的意思是，你不?如搞个每日五十把?，多了?便没有。若不?是在府城开铺子?，头几天应该是独一份的，人气不?用?愁。”

  “当然，这个法?子?在府城，是行不?通的了?，府城棉花梳不?算新鲜了?。你若是舍得，开业当天搞个什?么?优惠大酬宾，买多少件送点小礼品，或者优惠什?么?的，比如满1oo文减1o元，满1oo文送个棉花梳什?么?的。我保证，那些大娘会抢着过来。”