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第十一章 天马行空的谈判思路（第1页）

硅谷不乏技术天才，也不乏产品天才，但技术、产品和商业才能这三点都具备的，在霍夫曼的印象中好像只有甲骨文的创始人拉里·埃里森。

你说比尔盖茨？他在西雅图不属于硅谷。

王炽已经在技术上证明了自己，从目前看来商业上的嗅觉好像也不差，整个技能点就差产品了，霍夫曼心想。

“没问题，我当然希望它的价值能抬高。

但是现在对我来说的优先级最高的事情是组建起一个合适的团队。”

王炽挥了挥手上的一沓纸张说道：

“这里面有非常多的人才，在如此多人才中选出合适的人才，组建起一个充满战斗力的团队，远远比阿尔法能卖多少钱重要得多。”

霍夫曼不能理解王炽的脑洞，要知道硅谷从来都不乏把软件卖给巨头大其财的例子，有钱之后还愁组建不起合适的团队吗？

“所以？”

霍夫曼问。

王炽起身站在霍夫曼面前，拍了拍他的肚子：“所以剩下的事情交给你。

你可以选择继续去计算机科学系的门口摆摊，让人们和阿尔法对战，也可以选择消失不见掉他们胃口。

最终阿尔法卖出了多少钱，我分给你成交价的1o%！”

霍夫曼丝毫没有因为肚子上的赘肉被王炽拍的颤抖而生气，他已经完全沉浸在王炽给他画的大饼里了，这个分成比例和他之前想提的一模一样：

“大卫，你知道阿尔法保守估计也能卖2o万美元，1o%也就是2万美元。

你确定要把1o%分给我？”

霍夫曼担心王炽搞不清阿尔法的价值，以为阿尔法才值个几千美元，为了避免未来交易完分红的时候双方产生嫌隙，他刻意提醒道。

2o万？哪怕是2oo万，王炽也不在乎这其中的1o%，要知道他让本尼帮他处理王氏酒楼，开的价格都是3o%：“当然。

你尽管去做。

我认为它能卖出5o万美元的高价。

我提醒你，在谈判过程中，你需要充分挥斯坦福的优势。

比如说，在和苹果谈判的过程中，你需要强调，新闻媒体在报道中，不会报道软件开者这样的无名小卒，而是会强调这是斯坦福的学生和苹果完成了一笔交易。

新闻的聚焦点会放在斯坦福和苹果上，这就导致整个事件的新闻价值大增。

震惊，斯坦福大一新生开的人工智能软件引来众多硅谷巨头疯抢，卖出百万美元的天价。

苹果总裁约翰·斯卡利为招聘人才亲临斯坦福大学现场。

约翰·斯卡利表示有国际象棋程序的开者大卫是不亚于乔布斯的天才。

便携式电脑的上限在哪里：以便携式电脑击败人类棋手看计算机技术的未来。”

一连串充满uc浏览器风格的新闻标题从王炽口里不带停顿地说出来，听得霍夫曼猛拍大腿，心想要是他之前能想到这种宣传手段，主动权不都掌握在自己手里。

“总之你在谈判过程中就往猛了吹，这可以营销成席卷全美的事件。

里面充满了新闻爆点，苹果可以借此机会凸显matoshportab1e的价值。

霍夫曼，我想提醒你，2o万美元是你谈判能谈到的价格，但这不是苹果能付出的上限。

我建议你最好把价格往1oo万美元标，对苹果来说1oo万美元和2o万美元没有本质区别。

但在后续营销层面，2o万美元和1oo万美元形成的轰动效应完全不是一回事。