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第87章 该赚谁的钱（第1页）

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在这个以项目为核心竞争的时代，品牌方面临前所未有的挑战。

妮娜轻啜一口茶，语气中带着一丝无奈：“我们的主要客户——那些大型美容连锁店，他们拥有强大的议价能力。一旦产品表现出色，他们便会直接与工厂合作，贴上自己的品牌。”

她顿了顿，继续说道：“而对于那些单店老板娘来说，品牌忠诚度并不是她们的选，她们更看重的是那些能够直接带来业绩的品牌。”

梅子总监以一种戏谑的口吻回应道：“她们的座右铭是‘谁能给我带来业绩，我就给谁客户’！”

“在这样的市场环境下，普通的美容导师下店几乎无功而返。只有总监级别的人物亲自出马，以专家的身份进行销售。”

麦客带着一丝好奇，提出了疑问：“那么，销售技巧和专业知识是成功的关键吗？”

“销售人员必须具备专业技能、技术、销售能力、应变能力，以及高情商。”

妮娜回答道，“在这样竞争激烈的环境中，许多品牌已经黯然失色。”

麦客再次提出疑问：“面对这样的市场环境，娑黎丝该何去何从？”

为了生存，美容门店必须保留那些忠实的客户。在消费者日益理性的趋势下，门店需要更加注重服务质量和客户体验，以此来吸引和留住客户。

妮娜深吸了一口气，语气中带着一丝忧虑：“在这样的市场环境下，我们作为美容院的老板娘，面临着一个核心问题：我们应该向谁寻求利润？同样，作为品牌方，我们又应该从何处获得收益？我们的产品，究竟应该服务于哪一部分客户？这些问题始终萦绕在我们的心头，促使我们不断思考如何在激烈的市场竞争中找到自己的定位。”

“大姨，如果客户有渠道拿到类似产品，那对我们品牌的市场会不会有冲击力？”

麦客提出了一个实际的问题。

妮娜看向麦客，正面回应道：“能持续做我们娑黎丝的产品，真正帮助老板娘解决客户的问题，那么这样的产品成本自然不会低廉！”

她顿了顿，继续说道，“我们老板娘有时会有这样的想法，她们在美博城去拿这些货会非常非常便宜，那这个时候，品牌方的优势何在？别人凭什么选择跟我们合作？这是我们娑黎丝必须深思的问题。”

麦客对此表示认同。

“我们必须明确我们的核心价值所在，”

妮娜继续说道，“我们能够为门店提供什么样的服务？我们能够为客户带来什么样的成果？这些问题的答案将决定我们品牌在市场中的立足点。”