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买菜心得,被李南华和韩宇视为交易的金典。两人谈得很仔细,甚至包括了在交易过程里,买家与卖家的心理大战。
好譬如李南华跟地摊买菜王的一番对话,韩宇就很是受益匪浅。
具体的场景是由李南华逛街买菜开始的,她看中了一棵大白菜,白菜洁白嫩绿,很是符合她的心意。
但当她靠近买菜王时,却又不能表现得太过喜爱,不然在交易时,自己会吃大亏的。
用一副不屑的模样,挑选菜心后,等买菜王差一两棵菜心,才够斤两时,她才会指着自己那棵迟迟不肯上手的大白菜说一句轻飘飘的话:“老王呐,还不够的话,就给我这颗白菜作数吧。”
或许嫩绿的大白菜菜价会比菜心要贵上一大截,买菜王必定会犹豫不决,趁着这当口,你可千万不能给他犹豫的机会,迅出手,把白菜丢进自己的袋子里,然后以最快的手段结账走人。
等他反应过来,李南华已经跑远了,买菜王想反悔,已经没有了机会。
这叫做迅雷不及掩耳之势!
再譬如是讨价还价的心得。
心理战很重要。
在商家说出自己的价格时,自己再还一个自认为合情合理的价格过去,一旦商家死活不肯,这时候是没有必要讨价了的,你只需要做一件事,那这讨价还价的天平,就向你这边倾斜了。
韩宇好奇地问:“怎么做?”
李南华甜甜一笑:“扭头就走。”
“啊?”
韩宇奇怪,“走了怎么还能讨价还价?”
李南华伸出自己的食指,摇了摇说:“这韩大哥就有所不知了,我听肥婆李说,这叫做欲拒还迎。”
“欲拒还迎?这个成语,怎么格外别扭呢?”
李南华才不管这成语有什么别样解析呢,她只是觉得这成语跟自己的讨价还价颇为对口,才借用了肥婆李的原话:“商家必定是漫天要价的,但我们也不蠢,给他们压一半的价,或许他们还是有赚头的,只是赚得比他们预想少了太多,他们才假意为难而已。”
“要我说,压一半都算多的了。”
李南华谈起买卖来,活像一奸商,韩宇在考虑这一趟出门交易,要不要带上这只小奸商呢?
但想到出门在外,危险重重,带上一“拖油瓶”
实在凶险,而且还有一个特大难题,始终是如同地雷一般,在韩宇心田里埋着,总有一天要爆炸的。
那就是李南华妹子,是被自己“拐来”
的,自己要是在路上碰到熟人,传到她老爸耳中,自己不死,也得掉层皮啊!
“韩大哥,你得明白,我这招欲拒还迎,哦,更加直白一些是,扭头就走,却不是真的要走。”
.
“啊?要走,又不是真的要走?这是何意?”
韩宇感觉这买卖,形如一场大仗了。
“意思是扭头走,但步伐一定要慢,我们得给商家一些犹豫的时间,再决定要不要吃少一些利润卖给自己。掌握得好,基本上百试不爽。”
“能成?”
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