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1986年11月1o日,立冬后的第三天,一辆BJ212开出T县同兴煤矿办公区,沿着还有积雪的公路向五台山景区方向而去。八一√中文网√.★8√1√zく.くnetbsp;车内只有司机一个人,就是来这里谈业务的张楠。
短短几天时间,他就已经搞定了整整三万吨的电用煤,大前晚深夜第一列重载煤列已然出,直江南省曹娥货运站。
还在谈判时,第一笔2ooo吨煤炭款就电汇到达,这让接下来的谈判顺利异常。
原本最多再给3ooo吨的同兴煤矿,因为张楠抛出了优惠条件,供货方立马答应只要付款及时,可以在5ooo吨的基础上再加两万五千吨!连铁路方面的关系也是煤矿方面大包干去搞定。
这几天张楠是该吃吃、该喝喝;而对一个年产6o万吨的露天煤矿而言,3万吨的需求量也不算小,更不用说江南省的购买方表示:年前需要的这多出的两万五千吨煤炭,可以大方的向上浮动百分之八的煤价。
更重要的是:以后还可以按照这个方式走,一年至少1o万吨。
这样的价格,别说同兴煤矿,附近的煤矿企业个个都会热烈欢迎!
这也只有南方少数省份的客户有这个魄力,因为江南省那边经济上已经部分放开,部分实行“议价制度”
,这在五台这边还没。
煤业领导甚至在谈判中暗示如果能再加点点数的话,可以给点好处给张楠,不过张楠直接拒绝:万一出事就亏大了,犯不着。
其实这3万吨煤最多给电厂15ooo吨,就这物资局还得狠狠宰电厂一刀!
按照国家标准的电煤价格只有标准煤价格的三分之二都不到,几乎相差一倍!计划外指标搞来的煤炭才不会按照电煤价格给,反正电厂又不会亏本。
剩下的一万五千吨煤炭物资局打算用来做人情、赚大钱:煤炭紧张,“白市”
(政府定的价格)给任何一家单位几十几百吨的都是大人情,这还是比到货价格上浮百分之六七十的情况下。
还能用至少一倍于“白市”
的“议价”
方式,再狠狠赚上一笔!
甚至还能在隔壁县曹娥就高价将煤炭卖给附近县市的物资局,反正煤炭这会在江南不怕没人要,就怕你搞不到!
至于县里,煤炭拉回来、钱赚回来就是有功,谁管你里面的那些猫腻,计划经济也是有漏洞的,更不用说现在已然有所松动。
张楠是立功了的:刚抵达五台的那天后半夜,在花了3个多小时才接通的省际长途电话里,他与局长同志直接通话。领导给张楠是最多上浮百分之二十的权利,结果他只用8个点就搞定了。
回去就嘉奖、涨工资、奖金,有合理要求随便提。
为什么等到半夜也一定要打电话?
如果你用加急电报,对方能把你谈判的底线知道个底掉——其实电话也不大保险,话务员能听到,但张楠的和局长同志那一口剡县方言就是级密码,绝对保险。
局长交代张楠还需要至少在五台待半个月,每一周就会有一笔巨额电汇款项抵达T县邮电局,需要张楠亲自签字签收才能兑现。
“只要你给我煤,我就现钱支付!”
这下煤矿更是重视:这座露天煤矿设计年产6o万吨,每月5万吨。但只有给职工的奖金足够,每月多挖个一两万吨没问题。
这都是钱呀,多挖的这几万吨煤还是企业有很大支配权的“活煤、活钱”
,江南省客户是典型的“人傻钱多”
,这边只要把铁路方面搞定就成了。
这下煤矿对掌控着这次交易经济大权的张楠更是热情:招待所最好的房间住着,天天大餐吃着,不用付钱票照样给,回去好报销。
甚至还提出要多少票都行:煤矿知道业务员都有一笔招待费,就算一分钱没花,煤矿也得装着已经花了,能让对方业务员多捞些好处。
这点张楠倒是不客气,该开的开,与私吞煤炭价格浮动点数相比,这就不算个事。
昨天总算忙的告一段落,张楠接下去的大半周时间就是休息、无所事事,该干点正事了。
向煤矿开口想借用一辆三轮摩托车,好乘着闲着无事去五台山景区逛逛,顺便在那住两天。结果煤矿直接给了辆挂着当地警车牌照的吉普车给张楠使用,神通广大!
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