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北江市人民医院急诊科的病床上,吕东像吃了毒苹果的白雪公主,从来没有睡得如此深沉。旁边输液管里的液体一滴一滴,像眼泪在诉说着哀伤。此时已是深夜,墙上钟表的指针已经指向十一点三十五分。孟成和吴猛坐在旁边,呆呆地看着那张惨白的脸。
孟成很惊讶。以前在酒桌上,从来没见吕东喝过白酒。实在推脱不过去了,顶多也就是喝一小杯红酒。这次,她如此舍命一搏,其公心令人动容。其实,在这次饭局之前,就合作意向已跟万成集团有过多次沟通。当时,孟成和吕东草拟了两个方案。一是仅仅冠名《北江零距离》,一年费用报价二百万。二是包含冠名在内,新闻频道对万成的新产品,一年内通过硬广或者新闻报道的形式,进行不低于二十次的宣传推广。新闻频道策划的一些大型活动,也可以体现万成的品牌元素。报价二百六十万。
最终,万成集团选择了第一种方案。并把价格谈到了一百六十万。
酒桌上,马卓目光炯炯地看着吕东,想用语言调侃她时,吕东又抓住了机会。她知道这次合作,马卓有最终拍板的权力。她把第二个方案又拿出来推销。而且加上了一条:可以对万成的负面新闻进行保护。这个条款,孟成之前提出来过。吕东经过再三考虑,觉得有悖于新闻人的初衷,最终否定了。但是,在最后一刻,不知道吕东为什么不再坚持这个底线了。孟成也能猜个大概。无非是估摸着万成不可能投,吕东只是试着激他们一下。再一个,创收的压力在吕东心里太沉重了。尤其在刚刚实施广告分频经营的节骨眼上,她迫切地需要看到频道营收的盘子能有多大。
没想到,马卓对“负面新闻进行保护”
这一条如此感兴趣。房地产公司开楼盘,从前期的预售,到最后的交房,还有后面的物业管理,要说一点负面新闻也没有,前5o强的着名房企也不敢打保票。如果媒体能对客户反映的问题不报道,这钱花得就太值啦。说白了,这就是“保护费”
啊。
当吕东提出这个说法时,马卓眼睛一亮,当下心里就暗暗决定要投这笔钱。但是商人就是商人,不能吕东说一百万就一百万。他要搞搞价。也让已经成为“乙方”
的电视台知道知道挣钱的不易。看着眼前这位柔弱的女总监,他也很好奇,这位到底有何本事?能当上总监,管着这么多的大老爷们儿?他要试试吕东的气魄。所以才有了后面的一出。
当吕东倒下去的时候,潘高志慌了神。一边喊着打12o,一边慌乱着埋怨马卓,说:“马子,你这回玩得有点过了,她要是有个好歹。我这个副台长也就别干了。”
马卓也惊了。他没想到吕东还真敢喝。这么柔弱的女子,不但胆气过人,做人还很实诚。要搁别的女人,估计耍个赖、服个软也就过了。马卓立刻命令陈志云,用他的车把吕东送到医院。吴猛在一边红着脸,带着哭腔喊道:“吕总要是有什么问题,我跟你们没完!”
刘一手也吓白了脸。但听着吴猛的话,仍觉得不对劲儿,心里一定要争个长短。他轻着声说:“这,这能怨我们吗?她自己非要喝!”
吴猛上去一把拽住了刘一手的衣领子,脖子和鬓角的青筋暴起,瞪大了眼珠子,喊道:“你说什么?再说一遍?”
潘高志也慌了,抖着手喊:“吴猛,什么时候了,还有心思较劲。赶紧帮忙把吕东抬到车上。”
吴猛终于软下来。他突然想到,吕东这么努力是为了促成这次合作,自己这么鲁莽,对方要是不签合同了,岂不罪过。嘴里立刻改了口风:“刘哥,对不起,我错了。我鲁莽了。您别跟我一般见识。”
刘一手涎着脸,整着衣领,悻悻地说:“我不跟你一般见识!”
孟成三步并作两步走到马卓身边,一把抓住他的手腕。镇定地说:“马总,咱们把这个合同签了吧。刚才吕总说的内容,在合同的备选条款里都有,把它勾选上就行了。”
马卓没想到电视台这个团队里还有这么清醒的,关键时刻能抓住重点。他解开了一个衬衣的扣子,坐下,拿过合同心不在焉地瞅着。一会儿抬起头,抖着眼皮问:“那条呢?那条‘负面新闻进行保护’呢?”
孟成脸一红,说:“没事儿,我们加在补充条款里。拿笔写一下。”
“手写的不行吧?太不规范了。”
马卓有点不放心。
“没事儿,我们在手写的地方扣上章。今儿把经管办的主任请过来,就是干这个的。我们也带着章呢。我们这么大的电视台,还能打诳语吗?况且,潘台也在这儿呢!”
孟成也有点急眼。他生怕马卓反悔。真要那样,吕东的酒岂不白喝了。
马总看了看自己的老同学,心里总算踏实下来。看着刘一手说:“一手,看看还有问题吗?没问题就跟他们签吧。”
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