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“我要走了,给你说下,顺便把钥匙还你。”
邹丽娜见我出来了,冲我笑了下,扬了扬手里的钥匙,然后递给我。
“好,那我送送你。”
我接过钥匙装进兜里,看了下客厅里摆着的她的箱子后说道,昨天没注意她的衣服,这会儿细看了下,档次和之前比天差地别。
“别了,有人过来接我呢,你就好好休息吧,你昨晚又睡的很晚,三点多了我看你房子还亮着。”
邹丽娜摇了摇头,转身拉着箱子就往出走,我送到门口后就不让我继续跟着了,冲我摆了摆手,自己拉着箱子坐电梯下去了。
我对这个也没有什么好奇的,看了下时间,去卫生间洗漱了下,然后进房子把邹丽娜还我的钥匙放电脑桌上,给他留了个纸条,就出去了,今天还要去公司呢。离过年没多久了,得赶紧配合李把业务部门调教出来,不然真就成了我养一个公司的人了,还有就是新闻网也该抓紧了,趁着离过年还有一个多礼拜,让热度再往上升点最好。
下去吃了个早饭,到公司后刚十点,其他人都到了,李这会儿正在跟三个业务分析一个客户的情况,见我来了连忙拉着我一起给他们帮忙做讲解。这是这段时间以来业务聊得最深入的一个客户了,网站的作用和网站未来的前景客户都能认识到,目前就卡在功能解说这块儿了,价格马上就要谈了,不过眼下这块儿他们有点没底儿,毕竟之前的基本都是听到是网站制作,在了解下价格就跟不下去了,一度让我以为这边眼下还做不了这件事。这回总算是有点好消息了,所以必须要帮他们尽快先签一单再说,不然对于团队积极性的打击就太严重了。
和他们一起沟通了一气之后才现,之前有好几单都是这样的,但由于当时我经常不在办公室待,导致他们想问我也找不到我人,只能自己去尝试着谈,结果当然是都没成。这个说法我是没法考证真实性,毕竟我没时时刻刻跟他们在一起,所以他们既然这样说,我就当是有,先配合他们把这个单子搞成再说。对于他们摆出来的那一系列问题,我按照我印象里的话术,一一做解答,然后他们又一一做了增删改,毕竟他们跟客户沟通的,肯定更了解客户对这些的理解应该用怎么样的话语来赘述,我印象里的真的不一定适合当下。
“我不太擅长谈价格,这单子你让我去谈,可能谈下来就那么三四千,所以你们自己想好这单子要怎么谈,毕竟提点在哪儿,成交金额越高,你们拿的越多。”
我是不害怕暴漏自己的短处,毕竟这事情我不管怎么谈,反正纯利润在哪儿放着,但要考虑到他们赚多赚少,那就真的不适合我来谈,“如果你们碰到这种需要做功能讲解的,我可以配合你们,哪怕是一起去对方公司拜访都行,但讲价这块儿还得你们自己来,这个指望不了我。”
“呵呵,这个理解,咱丁总把这个单子给咱做了讲解,最大的支持也给了,下来咱就自己努力,有需要咱丁总场外协助的,提前给咱丁总打招呼,毕竟咱丁总平时也忙,在办公室的时间也不多,这个必须要提前打招呼,好方便咱丁总把时间安排好。”
李趁机笑着对三个业务说道,这话一出来,我就感觉他今天拉我开这个会的目的应该就是这个了,不过这个也算能理解,眼下公司里最熟悉这块儿的就是我了,不找我求助也没找不到人了。
“可以,这个就像李经理说的那样,提前跟我说好就行,李经理,你把我电话也跟大家说下,如果我人没在,电话跟我说也行,但至少提前一天啊。”
我点了点头,这点该给帮助的必须得给,不然业务人员的积极性就要被打击了。
“好,待会儿我把丁总的手机号给大家。”
李对三个业务人员说了下,让他们继续忙活,然后拉了拉我笑眯眯的说道,“丁总,咱俩借一步说话。”
“呵呵,这是有啥机密要事啊?”
我笑着打趣了一下他,俩人进到我办公室里,李连忙关好门,到我对面坐下后,我才接着问道,“说吧,有什么事这么神秘的。”
“嘿嘿,瞧丁总您说的。”
李嘿嘿笑了下,然后才略微有些不好意思的对我说道,“丁总,我看咱设计那边平时都有一些您安排的活在,那您这边应该还是有自己的渠道来接单子的是吧?”
“嗯,肯定啊,不然光指望你们,公司不仅没法搞,我也得饿死。”
他这个问题我倒是没意外,设计干活又不避人,只要进去了就能看得到,所有人现都是迟早的事,不过显然他的目的应该不是这个,所以我又接着问了一句,“你问这个应该是有其他想法吧?”
“呵呵,这个的确是有点儿想法。”
李点了点头,琢磨了下后开口说道,“就是看下丁总你能不能把你的那个渠道公开下,好让我们的业务人员也试着做下你那个渠道,能多接一个单子也是好的。咱现在尝试了这段时间,进步的度实在有点慢,如果能从丁总你那个渠道里让他们尽早签上一两个单子,这样就能让他们的收入提升,增加对公司业务的信心。”
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