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跟着许父进了书房,谢信泽现许家的书房果然是土豪品味。
里外套间的设计,除了各摆一张书桌之外,剩下每面墙基本都立了书柜,书柜中全是成套的名家典籍。
中外管理学、营销学大师著作,四大名著,史书列传,塞得满满当当。
但一看就是崭新崭新的,甚至有一部分连塑封都没拆开,倒是打扫的挺干净,一尘不染,估计没少让阿姨费了力气。
谢信泽看了忍不住想笑,倒不是鄙夷,反而觉得可爱。
以前他刚来内地做生意,和类似许家这样的土豪打过交道,但十分不习惯,因为土豪们大都胸无点墨,做生意全靠资本厚实,敢砸钱,他那时候心里不屑,认为这帮人多半是运气好,赶上了好机遇,才能了大财。
但经过种种之后,他才深刻的体会到,任何人的成功都不单纯是偶然和运气,就拿许父和许斌来说,他们固然学历不高,但做人做事做生意都有自己的一套大学问,而且又都踏实肯干,有一种蜜汁土味的人格魅力,比香港那些只知道玩弄资本和诡计的所谓豪门,不知道强了多少倍。
见谢信泽打量书房,许父“哈哈”
笑着说,“嗨,都是摆设,我一本都没看过,再说岁数大了,眼睛也不行了,花得厉害。”
闻言,谢信泽只是笑了笑,却没有说出心中所想。
一低头,他看到许父的办公桌上放了一张规划图,便颇感兴趣的看了几眼。
许父见他打量规划图,也拿出老花镜戴上,和他一起看。
同时说,“这个项目在a市和咱们半山之间,距离两地都不远,行车二十分钟就能到a市的城南高通行口,四十分钟就能到市中心,项目定位是中高档住宅和洋房别墅。”
谢信泽认真听着,同时将项目规划简介反复看了两遍,然后笑着说,“不错。”
其实许父早就想和谢信泽聊一聊房地产市场的前景,还有目前许家的展定位,但总感觉对方是跨国公司的大总裁,不见得能看得上自己家这种小项目,小市场,没有合适的机会,他也就没主动开口。
倒没成想,今天歪打正着了。
见他有兴趣,许父继续道,“这个项目我还没有正式投资,但合作方的态度很积极。”
说完,他看向谢信泽,眼神中征询的意思表露的很明显。
其实以谢信泽的性格,决不会对此多言,这毕竟这是许父的生意,他插手多言并不好,何况许父还未做决策,他的话很可能会影响到对方,但转念一想,许父许母待自己如此诚挚,他也该坦诚相待,否则便辜负对方的情义。
“伯父,恕我冒昧直言。”
谢信泽淡淡开口,却让许父的眼神立即放亮,赶紧道,“没事,你尽管说。”
脸上的神情变得郑重,他接着说道,“依我看,这个项目的潜力非常大,定位也比较精准。目前a市和八山的经济型商品房市场已经趋于饱和,目前还有待挖掘的房产市场主要集中在中高端层次。这个展规律是在欧美房地产市场以及国内几个一线城市得到验证的,而恰恰现在a市的房地产市场在这一块上尚未触及,中高层消费人群目前处于饥渴期,关于这一点,我的公司之前做过市场调查,有充分的数据支持。追求品质的中产阶层和有钱有闲的富裕家庭更乐于在城郊,环境优雅的地区找到一个世外桃源安家落户,而我们需要做的,就是为他们一个这样的选择。这也是这个项目最大的卖点。”
谢信泽的点评句句说到了许父的心坎上,和他的想法无不相合,让他兴奋的握紧了手。
摘掉花镜,许父笑着说道,“信泽啊,你分析的太到位了”
可谢信泽却没有露出笑脸,反而更加严肃的说道,“但这个项目还有些不足之处。”
闻言,许父微微皱眉,赶紧道,“你说来听听。”
谢信泽也没避讳,直言道,“伯父,这个项目其实可以做的更加高端,精细。a市是少数民族聚集地,末代王朝遗族众多,特色文化和建筑相当吸引人,我们完全可以将这个项目与地区特色相结合,立项更有特色也更高端。譬如建设成古典四合院和大宅门等形式,这也恰与周围自然景观相融合,更加和谐,对于追求品质和品味的阶层吸引力会更大。在销售上则可以采取一户一价式,以4oo平米的最低面积来计算,单套别墅的叫价应该能达到一千万到一千五百万左右。”
听到这个数字,许父不由惊讶的微微睁大眼睛,同时立即在将成本和利润进行了一番心算。
虽然按照谢信泽这个路子,会加大不少投入,而且能建设的成品房数量也会减少很多,但售价却是指数级攀升,毕竟城郊地价相当便宜,这个售价几乎是地价的十多倍。
噼里啪啦,许父在脑子里按了一通计算器,最后竟然得到了一个惊人的数字,一个三,后面跟着八个零
好家伙,竟然比之前那个立项的利润翻了一倍有余
谁都爱钱,面对这个巨额利润,许父太动心了。
但他不是没见过钱的人,最让他动心的,其实还是谢信泽的思路和他自己的想法基本一致,但他之前只是有个宏观的概念,没有那么具体细化,同时,对于这个想法,他一直缺乏决心和信心,但谢信泽的一番分析让他坚定了自己的想法。
许父通过这些年打拼,家业越做越大,但胆子却越来越小,尤其年纪大了之后,求稳的心态占了上风,有很多项目来找他合作,他都因为风险太高婉拒了,避免亏损的同时,也错过了一些大财的机会。
譬如手头这个项目,他觉得又是一次不错的机会,但始终没下定决心,之前也和儿子许斌商议过,许斌的意见是必须拿下,但为什么要拿下,他表达的没有谢信泽这么有理有据,让人信服。
有了谢信泽这番鞭辟入里,有分析有对策的出谋划策,许父心里有了底的同时,也开始思考更深入的事情。
见许父半天没说话,一直坐在皮椅上摸着脑瓜门思索,谢信泽也没打扰,还帮他倒了一杯茶。
正这时候,书房的门突然被人推开,许彦一阵风似的冲进来,喊着“爸爸”
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