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万舟说“黄总,你还要加大点儿力度啊,得主动些,不能老是叫我在那里忙活,你得自己去给人推荐。我说过,卖好多都算你一份儿。”
黄建功斜着眼睛说“哦”
万舟拍拍大腿,说“哎看你这样子,我们都是老乡的,说话绝对算话,你看你那个卡碧薇我不是也加了单的么”
黄建功说“那可是你自己要加的,我可没逼你。”
万舟说“是是是,我自己加的,跟你黄总没关系,我支持了你,你也得支持我才对呀”
清华就忍不住插嘴,说“我说万总啊,我们还不够支持你呀你成天坐在这儿,我们的客人不知道被你拉了多少去了,说是算我们一份儿,至今我们可是一个钢镚都没瞧见的”
万舟就干笑几声,说“前边卖的,都是原来我自己的资源,从今后开始,你卖一瓶,我只留个成本,其他都是你的,行不行呐,陈”
清华撇撇嘴,正要反唇相讥,黄建功抢过话头说“万总啊,你要早说这话,我一个人都不知道能卖好多去了。不过咱们也约法三章,以后我这里办会,我自然留时间叫你分享,你就别急赤白脸地把人一个个往你屋里拉,我这毕竟做生意呢不是人老师还没讲完呢,你就在底下窜来窜去的,人家是交了钱在我这里办会,见了能不怪”
万舟老脸一红,说“好,我以后注意着。”
又说一会闲话,也出去了。
黄建功和清华对望一眼,都是摇摇头。
一会儿方老师又进来,坐好了,跟他两个说“外边那堵墙上,我准备搞几个水晶大字,做个紫酒的招牌”
清华便皱眉,黄建功无奈地说“方老师,咱们都是自己人,有什么话我都直说。我这里呀,是个平台,专做会议的,我这会员都不知多少家了,没哪个说要在外边做招牌的。都要做起来,那面墙也装不下不是不过你这个项目啊,我们家陈老师也很喜欢,是你讲的这文化呀,动了她的心了,你又给她加了单,我们也都感激。只是这做市场吧,不是你想得那简单,一开始的投入啊,不能太大,否则承受不起。你刚刚说做几个水晶字,你知道水晶字好贵的,做了吧,不好看,不气派,做大了吧,可得一笔好钱。”
方老师皱着眉头说“那依你说,应该怎么样呢”
黄建功看他听进去了,接着说“不管哪个项目,刚开始做市场,都要总部支持的,不管多少,总得给点政策扶持,市场做开了,总不是公司拿大头这也是个惯例。像你刚刚提到的招牌,包括你在我这里出的这会场费用,公司应该有个说法的。要是一点没有,那就太不近人情了。”
方老师踌躇半天,说“我这还没做出点成绩,就跟人要政策,叫人把我看乔了。”
黄建功说“那不是这话,什么项目刚开始都好艰难的,最早这批开创者,要没有足够的政策扶持,真是好吃力的。我是为你着想,不想叫你一开始就有那么大压力,太着急了,客户越不能相信你,欲则不达嘛再说公司要在全国打开市场,也要有这个格局,如果只是偏安一隅,那这个事情也不消做得。”
方老师笑着说“你说的这话,我听进去了,我也考虑考虑,看怎么跟总部沟通。”
说着转身出去,顺手带上门。
清华便说“怎么你也觉得这紫酒项目好”
黄建功说“总是你已经有单子了,这方老师为人是靠得住的,这个项目吧,打文化这张牌,是有亮点的,我觉得不错,但是要真做起来,还是得要总部支持,否则我不做。”
清华问“你要什么支持钱么”
黄建功说“不仅仅是钱,你想这房租啊、水电啊、人工啊,哪个不要钱有钱当然好了,也不是要他们全包了,只是得给点补贴。另外最重要的,是公司要一批酒,叫我们去做市场。做酒的,特别是红酒类,必须得有个氛围,叫人过来品品酒啊,聊聊天啊,慢慢把人心防打开,要没这个步骤,这事儿做不起来。他那酒那么贵,哪个有这魄力自己买酒做市场的”
清华说“你说得对,这紫酒是个高端项目,愿意喝的,都是些精英人士。”
黄建功说“所以呀,一定要舍得叫人品酒,这个本儿不下,神仙都没办法。”
两人你一言我一语的又说半天,那里方老师也走了,万舟晚上就住在那个房间里不提,黄建功两人看看时间也差不多,把灯关了,门窗锁好,也自回家去了。请牢记收藏,&1t;
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