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在寻找华山银行的过程中,我和彭林面对的是老客户们错综复杂的股权架构,每一次分析都像是在迷宫中寻找出口。然而,我们并没有放弃,因为我们知道,只要坚持下去,总会找到答案。
在这个过程中,我们现了许多令人感慨的故事。有些老客户曾经是行业的佼佼者,但因为一次决策失误,导致公司陷入困境;有些老客户则是因为家庭原因,不得不放弃自己的事业。这些故事让我们更加深刻地认识到,人生充满了不确定性,而我们需要时刻保持警觉,才能在瞬息万变的世界中生存下去。
最终,我们找到了华山银行,这家银行虽然规模不大,但却有着非常独特的股权架构。通过对这家银行的分析,我们现了一个突破口,这让我们感到非常兴奋。我们知道,这是我们努力的结果,也是我们坚持不懈的回报。
然而,当我们把这个消息告诉华夏万家软件公司的销售副总秦总时,他却并不像我们一样兴奋。他告诉我们,打开缺口只是第一步,接下来还需要面对更多的挑战。他指示我们要继续深入研究,寻找更多的机会,为公司的展做出更大的贡献。
我们明白,秦总的指示是对我们的信任,也是对我们的期望。我们知道,只有不断努力,才能不辜负他的信任。因此,我们决定继续扩写,寻找更多的线索,为公司的展打开更多的缺口。
接触华山银行的过程并不顺利,这让我和彭林倍感挫折。我们曾希望通过直接上门拜访的方式,与华山银行的高层进行对话,然而结果却令人失望。
在经过一番努力后,我和彭林终于查到了华山银行的注册地。带着满心的期待,我们踏上了前往华山银行的路。此前,我们与华美能源有过合作,因此我们决定打着华美能源的旗号去对接,希望能借此机会与华山银行建立联系。
然而,当我们来到华山银行时,前台的工作人员却告诉我们,华美能源只是第二股东,对华山银行没有决策权。这一消息让我们感到有些沮丧,我们原本以为可以借助华美能源的关系,顺利地与华山银行展开合作,但现在看来,这个计划似乎已经破灭了。
站在华山银行的大厅里,我和彭林相视无言,心中充满了失望和无奈。我们明白,要想与华山银行合作,我们需要寻找新的途径和方法。尽管这次陌拜没有取得预期的效果,但我们并不会放弃。我们相信,只要坚持下去,一定能够找到突破口,实现我们的目标。
针对目前的情况,我和彭林经过深思熟虑,决定先去拜访华美能源。毕竟,华美能源是华山银行的股东之一,在华山银行肯定能说上话。通过销售副总秦总的协调,我们与分管能源、石油和天然气板块的同事廖凡进行了对接。
得知我们要开拓他们的客户,廖凡直接就有了防范心理。他告诉我们,他们已经维护好了所有客户,客户联系方式也不便透露给我们,让我们不必再去拜访了。
听到廖凡的话,我感到有些失望。但我并没有放弃,我向他解释了我们的来意,希望能够得到他的理解和支持。我告诉他,我们并不是要抢走他们的客户,而是希望能够与他们合作,共同为客户提供更好的服务。我还向他介绍了我们的产品和服务,并表示我们可以为他们提供更多的选择和便利。
廖凡听了我的话,似乎有些心动。他表示需要考虑一下,并会和其他同事商量一下。我感到有了希望,便向他表示感谢,并期待着他的回复。
过了几天,廖凡给我打了电话。他告诉我,他们经过讨论,决定与我们合作。他还表示,他们会为我们提供客户的联系方式,并会协助我们开拓市场。听到这个消息,我感到非常兴奋。我立即与彭林分享了这个好消息,并开始着手准备后续的工作。
通过这次拜访,我深刻地体会到了沟通的重要性。只有通过良好的沟通,才能够消除误解,达成共识。我也明白了,只要坚持不懈,就一定能够取得成功。
虽然我知道和廖凡合作存在着分提成的情况,但我还是想争取一下这个机会。毕竟,廖凡他们与华美能源合作较多,彼此之间比较熟悉,如果这张单做成了,以后通过华山银行的案例,我们开拓其他银行会更容易。
我考虑了很久,最终决定告诉彭林。我找到他,向他坦白了我的想法。我告诉他,如果这张单做成了,我愿意少拿甚至不拿提成,把更多的利益让给公司。我知道这是一个很大的牺牲,但我相信这样做能够为我们的团队带来更多的机会和收益。
彭林听了我的话,感到非常惊讶。他问我为什么要做出这样的决定,我告诉他,我相信这个项目对我们公司非常重要,如果我能够通过这个项目为公司开拓更多的银行客户,那么我的牺牲就是值得的。彭林听了我的话,沉默了一会儿。他告诉我,他非常感激我的决定,但他不希望我做出太大的牺牲。他说,这个项目的成功离不开每个人的努力,如果我少拿了提成,那么其他同事也会受到影响。最终我们讨论出了一个双方都能接受的提成分配方案。
在去拜访华美能源之前,廖凡就私下找我和彭林商量,说如果这单签成了,业绩归属到我们这里,但提成需要全部给他。彭林听后火爆的性格差点爆,他认为这是廖凡在利用我们,想不劳而获。我赶紧拉了一下彭林的袖角,示意他冷静下来,毕竟我们还需要廖凡的协助来谈成这一单。彭林也意识到了自己的失态,深呼吸了几下,才没有当场作。
我看向廖凡,淡淡地说道“可以呀,如果这张单你们协助我们谈成的话,没问题。”
我之所以这么说,是因为我知道,这单生意对我们来说非常重要,如果没有廖凡的帮助,我们可能很难成功。但是,我也不想让廖凡觉得我们是在被他利用,所以我表现得很冷静,让他知道我们并不是那么容易被欺负的。
廖凡似乎没有想到我会这么爽快地答应,他愣了一下,然后说道“那就一言为定,你们放心,我会全力以赴帮你们谈成这一单的。”
我点了点头,说道“好的,那就拜托你了。”
彭林虽然还有些不情愿,但也没有再说什么。
在接下来的时间里,我们开始了紧张的准备工作。廖凡和他的团队给我们提供了很多有价值的信息和建议,让我们对华美能源的需求和喜好有了更深入的了解。我们也根据这些信息,制定了更加个性化的方案和报价。
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