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经济下行的环境里面,找到一份好的工作不容易,彭林讲究的策略是战决,采取了1o个招聘网站投简历的策略,重点投前程无忧,智联招聘,猎聘等网站,Boss直聘为辅的策略,考虑到每个招聘网站上面工作的质量,基本上还是优先性价比高的工作去投递,好的工作机会也需要主动去投递,酒香也怕巷子深,基本上好的岗位招人的频率不高。前面花了太多的时间,基本上聊的都是初创公司,这一类的公司有个大毛病,不太靠谱,私人企业老板工资都是问题,经常都是拖欠十天半个月左右才会工资。拖欠工资对于员工来说,真的接受不了,特别是拖欠的周期久了,对于员工的积极性是一个很大的打击,员工会觉得付出得不到应有的回报。小公司老板有个优点就是脸厚,不工资还会理直气壮地安排工作给员工,通常都是拖欠工资也不会觉得不好意思。对于员工来说,这样的公司做的没劲儿,更不会有未来。
每一类的招聘软件对应的工作岗位不一样,更多的是需要筛选优质岗位,很多不正规的公司也进入招聘市场招人,经常会遇到三无公司招人,招聘软件上面很热心,问啥福利都有,详情需要面谈,这种公司面试之后,先了解你有多少资源,通常不会和你谈论薪资待遇,甚至面试完忽略薪资待遇,直接通知你上班。之前吴凯面试了一家叫金诺的公司,进去后就讲合伙人机制,社保公积金这些就不要有了,有多坑就有多坑,给人的感觉是进了传销公司。所谓的提成是,吴凯贷款1ooo万抵押贷,收费5%,5o万的提成进了公司对公账户,金诺这边减掉公司运营成本后剩下2万,到了吴凯这边的提成是5o%、拿1万的提成,通常这一类的公司都是吸血很腻害的,坑客户,坑业务,大头的利润全部被公司拿走了,公司美其名曰工资很高,实际上员工就成了冤大头。社保公积金这些基本的福利就不要想有了,甚至基本工资都没有,主打的就是一个白嫖。还会设置工作制度,员工需要早九晚九去公司上班,进入到正式的打卡制度。员工如果没有遵守这个打卡制度,还需要缴纳罚款,基本上对于员工来说不是很友好。对于员工来说该有的福利没有,甚至还要从员工这里撸羊毛,无形中加深了员工对于公司不认同感。
虽然销售行业是28定律,销售公司重要在于合规,开公司的目地不是为了牺牲员工基本的利益去换取利润,牺牲员工的养老,医疗的钱,这种行为是非常可耻的,尤其是在现在的私人企业里面,基本上都是吸血,吃人肉馒头的交易,中小微企业在利润里面分给员工微薄的一部分,曾经面试的时候,私人企业老板讲过,我赚1oo万,分员工5oo元提成,赚1ooo万,分员工5ooo提成。对于企业老板来讲,通常是不愿意多给员工一些提成,强调员工上班下班都需要开拓客户,完成业绩目标,实现老板躺赢赚钱。私人企业老板通常都是异想天开,用最低的工资去招最腻害的人来创造产能,基本上第一关低薪,求职者直接pass掉了这些企业。经济社会展的今天,员工是拿多少钱的工资干多少钱的活,对于销售来说,提
成丰厚就多高,提成太低就混日子,能出单就出单,不能出单坚决不强求。很多时候看到的是一串数字,对于销售来说没多大的意义。就像吴凯在金诺一样,收佣5o万,大家直观感觉是吴凯好赚钱,至少可以分到4o多万,实际上吴凯到手1万,5o万就是一个好看的数字,实际上对于业务来说没啥用。很多私人企业的销售岗位,典型的是底薪低,提成低,所有的配置都是低的,招2o个业务,5个业务开单了,公司都是赚钱的,反正业务也不知道公司的利润多少,通常老板都是天天哭穷,签的单都是不赚钱的,很多业务傻兮兮的,被老板的节奏带歪。大部分的人会理解为老板真的亏本做生意,试问一下换位思考,站在自己的角度会去做亏本生意吗?做了那么多亏本生意,老板是出来做慈善吗?有的时候不用只听别人怎么说,需要用心去感悟,换位思考,特别是不要听信别人怎么说,一般站在对方的角度,都是有他的目的性。
优选一些岗位去面试,只有这样才能合理高效地利用好时间,很多初创公司基本上都不用去面试,大部分都是挂羊头,卖狗肉的公司,这一类的公司基本上福利待遇很差,老板大部分都是没经济实力的,工资只会按照最低的。小公司开拓业务,更多的是大公司对于小公司不认可,更多的小公司承接不了业务,导致收了钱后很难去交付。小公司的老板很喜欢吹牛,从来不考虑收了定金后,需要做的动作,大部分都是推给销售去搞定,基本上不要脸的老板太多。对于工作岗位这一块,如果没有选好,直接的后果就是赚不到钱,还浪费了时间。私人企业老板最喜欢甩锅给业务,财务,没有一定的责任心,很难共事很长时间,大部分的老板都是打一枪换一个炮,招的人需要马上做出业绩,很多需要2年完成的产能,私人企业老板会要求一周完成这个任务目标,基本上任务目标也会叠加,不会考虑员工是否可以承受,按照自己的意愿去给员工加码任务,很多私人企业老板通常都是这样的。优选公司很重要,初创公司不赚钱,破事情还很多,基本上销售兼职文员,内勤,财务,会的基本上一个人干完,美其名曰综合展,实际上只拿了一份工资。
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