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“你应该听过分蛋糕的比方。一个小蛋糕,你多切一点,或者我多切一点,不过也就是多吃一口或少吃一口的问题。比如你和你表弟的那个丝网印厂子,你说给我一成干股,一年下来,能有个一两万分红了不起了,我跟你纠缠一成还是一成半,你觉得有意思吗?”
高凡开始循循善诱。
当然有意思……
陈兴泉在心里默默地说。
好家伙,如果一成分红是一两万,半成可就是七八千了。七八千块钱,是县里一个干部十几年的工资收入,你居然问我有意思吗?
心里这样想,他嘴里却得顺着高凡的话,说道:“是啊,没啥意思,高凡你是做大事的人,肯定看不上这一点小钱的。”
高凡知道陈兴泉心里想什么,但也没去戳穿。他刚才那样说话,也是有意要在陈兴泉面前装叉。他接着说道:“如果我们换个思路,把蛋糕做得大一点,比如说,是原来那个小蛋糕的1o倍。那么,就算你只是拿五成,也比把原来那个小蛋糕全部拿走要强得多,是不是这样?”
“这是肯定的嘛,这个道理大家都懂的。”
陈兴泉说。他过去就听人讲过这个例子,也明白高凡的所指。
高凡说:“我刚才说了,我拿出来的防污涂料配方和工艺,起码值1oo万。建一家涂料厂,有个十几万就足够了。只要开始生产,一年的利润达到1oo万是很轻松的事情。
“我如果不和你合作,换一个人,只给他留两成股份,一年的分红也有2o万以上。他的原始投入只有十几万,换一个每年2o万分红的机会,你觉得他会不会愿意?”
“可是……”
陈兴泉不知道说啥好了。
换成别的时候,他可以怼高凡一句,说你丫既然这么牛,干嘛不去找别人?
但现在,他还真不敢这样说。
他有七八成的把握,相信高凡说的事情是真的。如果是这样,自己出十几万,换五成股份,其实还是赚的,甚至属于“赚麻了”
那种。
他只是想和高凡谈谈价,看看能不能多占一些股份。但万一因此而把高凡惹恼了,跑去找其他人合作,他可就抓瞎了。
高凡说自己是个学生,不方便跑到水南去找人合作。但问题是,沧塘县也有水南人在活动啊,同样从仁桥地区出来的塑料制品推销员都不止一个,他陈兴泉还真以为自己是不可或缺的?
“高凡,我不是这个意思,我是说呢……”
陈兴泉结结巴巴,不知道该找个什么理由为好。
高凡说:“老陈,我的条件是不可能改的。我刚才说了,我只要五成股份,其实已经是让步了。我之所以这样做,是因为我现在要忙着高考,等到秋天,我应当是会去bj上大学。我没有时间照看这样一家企业,与其把时间浪费在和你讨价还价上,还不如去做一些更大的生意,赚更多的钱。
“我现在提出五五分成,只是因为我把这个项目当成一个小项目。我希望你老陈也能有这样的心态。一年几百万的利润,不值得我去斤斤计较,同样也不值得你去斤斤计较。
“我们可以先进行合作,把这笔钱赚到手。如果过几年,你觉得和我合作太亏了,我们可以和平分手,到时候大家依然是朋友。你觉得如何?”
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