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第66章 黄埔之约（第2页）

原先抢购这支笔的观众，得知可以获得周老爷子亲笔签名的冠军围巾，且还能抵扣房款后，兴致更加高涨了。

现场观众大都是地产同行，不少又是做销售的，经林子苏的故事传播，也都纷纷路转粉，成了老爷子的粉丝，能得到行业第一大佬周亦卿的亲笔签名是多么荣光的事。

现在这个机会就摆在眼前，又有冠军名号和购房优惠加持，再加上满场跃跃欲试的氛围助攻，使得现场观众的叫买声越来越高涨。

于是，美女主持人把控节奏，开始叫拍，现场不断走高的竞拍氛围，也让竞拍的人气不断飙升，报价也在不断刷高，现场包括林美静、董强、李泓娟、王姗姗等林子苏的朋友、同事也纷纷加入了叫价的队列。

经过激烈竞拍，这支笔最终以元的高价成交，溢价4699%，不止评委席和观众，连场外观看直播的观众也都震惊沸腾了。

而这个最终的买家，也出乎林子苏的意料，她正是三年前在高端人才招聘会上遇到的“女神”

苏云霞，彼时她已是华宇地产营销部的副总——这是林美静告诉林子苏的。

很快，这支笔和围巾就放进礼仪的托盘中，送到了苏云霞的座位上，苏云霞通过直播画面，向林子苏做出了恭贺胜利的手势，林子苏也向她遥相致意，这一幕也让全场再次欢呼。

冠军加试至此落幕，主持人邀请亚军董强、季军冯晓涛上台，评委们开始对三强点评。

由于林子苏的冠军加试，让她风头无两，评委们对她自是刮目相看，因此点评时无一不是对她予以毫不吝啬地夸奖，使得亚军、季军逊色不已。

周瑁远的评价在一众评价中就显得有几分暧昧了，别人没懂，但林子苏明白其中的意味。

他眼神灼灼，不无宠溺的目光，仿佛忘记了刚刚围巾被她转手送人的羞愤，他露出远先生那招牌性的迷人一笑，道：“虽然说，我是崬森的总裁，但我还是不得不说一句，13号，有你，是崬森的荣幸，也是我的荣幸！”

他性感磁性的声音，再次激起女观众的芳心大乱，不顾仪态，尖叫声回荡全场，她们纷纷引颈而望，以不能睹其盛世容颜为平生憾事。

而他那迷人一笑，更是倾倒众生，惊起了更大的骚动，使得赛场秒变他的追星现场，又惹得全场爆笑连连。

有些女生因为太激动，或哭泣，或眩晕。他很是无奈，也视若无睹，正如林子苏的心心念念，他的目光所及都是她，只有她。

林子苏桃花粉面更怡人，忙欠身致谢，周瑁远也点点头，继续操着他极富特色的港英混普道：“13号选手，我是看着她一路走过来，她非常努力上进，也非常聪明。她今天的表现，不是偶然，因为她每次出场，都很惊艳的。

她和崬森的第一次接触，就是跟我们的人事经理这样辩论，把我们一个工作了六七年的人事经理怼得哑口无言。

大家都知道，崬森从来不招应届大学生，但她打破了这个规则，成为崬森录取的第一个应届毕业生。

在集团的一次高层项目会议上，她更是大胆，提出建议，更换案名，还重新提出了营销策略，而那个时候，她入职还没有1o天。在那次会上，大家都见识到了她优秀的口才和思辨能力。

我现她有销售天赋，是我一时兴起，假装客户，结果就遇到了她。当时销售人员在培训，售楼部只有她在值守，她那会儿还是个策划实习生。

可是让我没想到的是，她不仅接待了我们，还引导参观，她的销售话术没有生搬硬套，而是通过她自己的理解，自成一套话术，不夸张地说，她对项目的了解过了销售人员。

那一次她的表现，一点也不逊色于今天的表现。所以，从那个时候啊，我就知道她是个做销售的好苗子。今天她能取得这个成绩，我一点也不意外。

还是那句话，有你，是崬森的荣幸，也是我的荣幸！对了，现场，一定有同行老板、高管在，你们要是想挖她，除非我点头啊！但是，我想不会有那一天！”

言语中充满警告，又不失戏谑幽默，再次引得全场爆笑，也令现场的女性观众、选手们羡慕嫉妒不已。

一直含蓄端庄的林子苏也禁不住笑了，红了脸再次看向周瑁远，他也热烈地看着她，仿佛在说：丫头，你真棒！我为你骄傲！

周亦卿的点评则显得老道，见地更深，言语中也不失欣赏之情：“其实，当这个丫头赢得擂台赛的时候，我就已经得到答案了，之所以要给她加试，也是想再考核一下她的应变能力。

在没有事先准备的情况下，要做这样的应变，不仅需要勇气胆气，还需要有足够的知识储备。毕竟，一个真正的销售精英，和一个在前线冲锋陷阵的战士，没有什么两样。

每天所面对的客户都是千变万化的，没有预演的剧本，没有事先的排练，更多需要的是销售人员的经验储备、知识存量、转化能力和应变能力，这是我给13号选手加试的初衷吧！很显然，她没让我，也没让大家失望！”

现场热烈的掌声打断了周亦卿的言。

“但是，她让我们意外的是，就像瑁远说的，她很有自己的一套销售策略，不墨守成规，不按套路出牌。有三点，值得讲一下，也值得其他选手学习：

第一，很显然，她懂得故事营销，她懂得用故事赋予产品第二生命，让它从有价之物变成无价之宝。

第二，就是她的知识储备。刚才我说过，对于这样突性的临场销售，除了勇气，拼的就是知识储量，你的信息情报储备越多，越有利于销售控场。

很明显，她看过我的传记，研究过我，也研究过崬森的历史和文化，她没有简单地生搬硬套，而是将企业的文化巧妙地融合进了产品，这就是她的知识转化和应变能力，非常不错！

那么，第三，她懂得调动资源，为己所用，服务于她的销售目标。比如她看到了现场观众对她的喜爱，所以临时起意，有了‘买一送一’的方案，增加买家的价值获得感；

再比如她让专业的主持人为她站台，担当拍卖大使，相当于她免费请了一个产品代言人，进一步增加了产品的信服度；还有就是她懂得利用我的故事和资源，为她的产品背书，成为产品销售的最大驱动点。