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第44章 略施小惩（第1页）

话说罗汉们穿越丛林胜利会师，第二天早晨七点，例行的5公里晨跑拉练回来，一张课表就摆在了罗汉团队的培训室课桌上：

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房地产理论知识（主讲人：元廷胥）

崬森集团十八地市楼盘概况（主讲人：林子苏）

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消费者购房心理及行为分析（主讲人：蔡晋）

地产营销七十二变和销售三十六计（主讲人：蔡晋）

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地产销售十大成功案例解析（主讲人：蔡晋）

地产销售十大失败案例解析（主讲人：蔡晋）

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“未来之星”

年度营销策略（主讲人：林子苏）

“未来之星”

竞争楼盘分析（主讲人：林子苏）

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理论考核

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案场销售演练和实战互训

第五天全天候封闭考试，闭卷考试，满分1oo，95分为录用分数线。被录用的学员，才有资格接受后续5天的案场实训。低于95分的，将会被淘汰出局。

大家满心欢喜挨过了魔鬼军训，以为是大局已定，不想真正的考验才刚刚开始，四天学习完全没有空闲时间，第五天就要考试，所有人都不由得心里打鼓，尤其是几个新人。

蔡晋仍旧沿用原猎鹰队和战狼队的分组，进行分组对抗性学习竞争模式，而且当堂学习，当堂提问，当堂背书，当堂消化，甚至进行知识打雷赛，输的人要接受各种有趣的惩罚。

通过这样寓教于乐的方式，让大家在枯燥又繁重的学习过程中，充满乐趣，信心也渐渐回归，在蔡晋的引导下，每个人都能完成当堂课程的小测验。

此前，蔡晋就特别强调了，后续九天的培训课程，授课老师严禁拖堂，到点必须下课，每天下午六点必须准时下课，还严禁学员挑灯夜读。

他说他希望大家能找到学习的方法，而不是死读书，那样的读书没用，将来他一离开，他们就会因为失去方法而被打回原形，这不是他想要的。

同时，要求大家晚上必须出去玩，这是任务，而且要每天晚上都得不重样地玩，这让大家都感到新鲜。

蔡晋的理论就是，会玩的人才聪明，会玩的人才会了解人性，了解人性才能理解销售。

其实还有一个原因，蔡晋深知白天的高强度学习非常辛苦，如果晚上还继续死读书，脑子会木，反而会适得其反，甚至弄巧成拙。

蔡晋也的确是个不按常理出牌的人，就是玩，他也有花招，他让罗汉们抓阄，两人一组，随机组成9个小组，每组轮流一晚上，带领大家玩，不允许重复。

如果大家的满意度平均分在8分以上，那么该组可以额外获得1o分，这1o分作为储备分，只要获得，就可以计入考试成绩。

这个激励政策，简直比元的奖金还要振奋人心，每个小组都开足了马力和脑力，还各自小心保密。

因此每到下课时间，大家也就不打学习的主意了，都各自趴一处，悄悄讨论玩的方案，绞尽脑汁嗨翻课余时间。

不过，李泓娟和林子苏一组，她却提议和董强、段瑞一组合并，因为董强就是级会玩的人，懂的花样也特别多，有她这个智多星在，就不愁没好的点子。

林子苏也自觉自己不是个会玩的人，多一个人也确实会有更多的创意想法，就同意了。

董强听说后，当然乐此不疲呀，于是就有了四人小组，也是这个组合，诞生了后来的大哥董强、二姐林子苏、三妹李泓娟、四弟段瑞。就这样，学习和玩乐同行，平添了许多欢乐，再也没那么枯燥了。

理论培训第四天的晚上，轮到林子苏和李泓娟，二人想到了一个特别的轰趴整蛊派对活动，两人早早就偷偷制作了18张蔡晋的不同表情的面具。

晚上一下课，林子苏知道蔡晋、元廷胥有事要先回房间，便和大家说今晚的活动安排酒店8楼的“爱琴海k吧”

，嘱咐元廷胥结束后带晋总过来。

随后，罗汉们纷纷跟着二人去了预订的包房，进到包房，林子苏这才和大家摊牌，说今天是晋总的生日，所以今晚的主题就是“晋总”