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魏振海道:“手动的89万,包安装调试培训,另外还有两年的售后服务。半自动的129万,售后一样的。”
半自动的这个129万,出了心里预期太多。
手动的这个价格也比进口的贵了三十万左右。这比他原来购买进口的全自动的预期贵了二十万。
2ooo年的时候,国产的注塑机台因为开成本和生产规模,相同的用料和性能的前提下,比之进口还要贵一些。降价到只有进口的一半,那是十年后的事情了。
魏振海见到云天泽面上的犹豫神色道:“云总,这个价位的确是比国外进口的那些要贵。
“不过,我们没有牺牲机台的性能,完全是对照着进口机台的性能来设计的,我们这已经是我们目前能给出的最好的价格了。
“而且,我们还有免费的安装调试和培训,外加两年的售后服务,这些都是进口供应商没有的。”
云天泽心里盘算了下,魏振海说的这些优势未尝不是真的。
进口机台的价格虽然是便宜了三十万,但是安装调试和培训这些都不是免费的。
一般的,一个注塑机台的安装调试,需要至少三名国外的工程师前来支持。这些工程师的路费住宿费伙食费工时费都要购买方承担,而且他们很少接受加班。
通常一个安装调试就可能需要两个月,这笔费用算下来可能三十万还打不住。
另外,进口设备的售后服务通常只免保一年,而且程序非常繁琐。对于批量生产的企业来说,如果有了停产的情况生,那将是非常致命的。
所以综合考虑下来,这个价格也不是不能承受。
云天泽道:“手动机台还有其他的优惠吗?”
魏振海将嘴里的烧卖直接吞了下去,因为太急,还噎住了,他抚了抚胸口,不等完全平息下来就道:“云总,这个价格已经是底价了。
“而且贵司只采购了一台,我这里实在没有办法再降了。不过,售后方面我可以再想想办法。”
云天泽道:“售后这里延长时间也没什么必要,你帮忙想想办法,再给点优惠。
“你也知道的,我是个初创公司,一分钱恨不得掰成两分来花。如果能够帮忙节省个十万,那我真的是感激万分。”
魏振海沉思了一下道:“云总,我再跟我们总监沟通下,看看他那里有没有优惠名额。不过,我不敢打包票,肯定能做到。”
云天泽知道,基本这么说了,那事情就差不多算是成了,口中还是道:“那就拜托了。”
二人吃完早茶,就驱车前往广陵机械公司。
到了那里,云天泽在魏振海的带领下,参观了下他们的工厂产线。另外,还给他实际操作了下手动注塑机台和半自动注塑机台。
云天泽看了那个半自动机台,才算完全下定决心。那个半自动机台,操作十分繁琐,对提升生产节拍并没有太多的帮助。
看完产线,二人回到了会议室。魏振海道:“云总,看的怎么样?”
云天泽道:“还是那个手动的好一些,还有优惠吗?”
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