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三十艘出海渔船,每一艘都配备了两名销售员,一名财务。
除此之外,安达罐头厂还租赁了一艘大的货轮作为海上补货船。
这样,三十艘渔船需要补货时,就不用返回港口,可以就近解决。
同时,这艘大船的存在,也可以照应周围,可以对海上的突发情况,做出及时且有针对性的调整。
常淼,以及张国栋、李媛、蓝默等人便是在这艘大船上居中策应。
按照鹰眼刘对东洋以及南洋航线的了解,眼下这个时候,每天在大海中出入的中大型邮轮,大概在300艘左右。
平均载客人数2000。
每天能卖出200罐蘑菇罐头,或者100罐芦笋罐头,他们就能保本。
平摊到每艘渔船,也就不到10罐的销售量就行。
虽然具体的情况,肯定不能这样估计,但理就是那么个理。
这一波渔船销售,安达不可能赔的。
“等着你们回来开庆功宴。”
送走了最后的这一艘大的补货船,秦安的目光才缓缓从远去的船身身上移开。
这一批罐头总共150万罐,其中50万罐蘑菇罐头,100万罐白玉芦笋罐头。
总价值300万美金,预计10到15天售完。
分摊到每艘渔船,每天至少得售出3000罐。
压力是有,但对于每售出百罐就有10块钱提成的诱惑来说,30艘渔船的销售人员都如同打了鸡血一般气势高涨。
“秦总很看好这样的销售方式吗?他们真的能在15天内卖完那么多罐头?”
鹰眼刘考虑了快半个月时间,却依然无法拿定主意,是否要接受秦安之前的提议。
“你自已不是有过那样的跑船经历吗?我以为你会更懂船上乘客的心理。”
“不一样,我们那是货船,为了能尽可能带货,其他的空间,自然是往死里压缩,这也包括食物。
所以,我们的餐食非常单一,几乎每天都重复着一样的伙食。
这种情况,就算不是在船上,只要有不一样的食物出现,对我们来说,也将是无比的美味。
可你们针对的目标,却是游轮,本就是以出游为目的,船上配备的餐点是非常丰富的,就算有人会出手购买,但这个数量肯定不会太多。”
“老刘,你不懂营销心理。”
秦安微微一笑,没有再多加解释。
毕竟说了他也理解不了。
营销,不是你有需求,而我刚好能满足你的需求。
营销是,不管你有没有需求,我都可以创造我想要的需求。
说简单点就是,不管你想不想买,最终都可以让你变得只剩买买买。
当然,前提是,你的钱包不是空的。
而远洋游轮上的乘客,不说百分百都是有钱人,至少百分之七八十是。
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