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第83章 二五本外埠又启新程7阔论（第3页）

“好！o块钱，这个价钱——就是这个大哥大，在‘现在’（刻意加强了语调）的‘原料’成本——成型了、定型了，配件随处可见，随处可买，组装又简单便捷——和‘小家电’没有什么区别，价格表现可定会趋向于原料成本——”

，说到这，王建伟紧接着又说了一个“但是！”

，“但是你现在买么？——你不买了——”

“我买了”

下铺的光头男人接了一句，紧接着就补充道“我收藏起来了”

，说罢，自己就呵呵的笑起来，众人也笑。

王建伟并没有受到下铺的光头男人的影响，继续按照自己的思路道：“那你说，大哥大的利润高不高？——高！但是他们赚钱了吗？”

，没等众人回答，王建伟继续道：“应该没有赚到多少钱，因为他们刚刚收回成本以后，正想着像锅、碗、瓢、盆，或是‘小家电’似的去大规模量产的时候……”

说到这，王建伟扫视了一下正听得津津有味的众人，刻意的顿了顿，才道“——现一下子又冒出来很多的手机厂商，他们研、生产出了比大哥大更小、更轻便、信号更好、通话质量更高的你，同样价格，你买谁的？肯定是后者啊！——所以，大哥大只能降价，可降价就能有销量吗？很难！——所以，即便是后期量产出来的非常便宜的大哥大，面临的不是卖不卖得出去的问题，而是——忽然现，竟然在一夜之间，自己被淘汰了——降价都没人买的淘汰品，说他赚了钱，你信吗？”

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王建伟挪了挪有些酸胀身子，继续道“所以啊电子产品就是这样的，一波一波企业把新研的新产品上市，淘汰其他企业的老产品，老产品只能把已经生产出来的降价处理，然后停产，再去研新产品，周而复始，有些企业就只好主动加大研力度，主动淘汰自己之前的产品——技术革新、产品迭代——科技的消费，你不要往前看，你的往回比较：你花了ooo元安装了一台座机，哪会觉得万块钱的大哥大贵？你买过一台oo块钱的汉显bp机，肯定会觉得ooo块钱的诺基亚简直是太划算了；年前你如果花了ooo多了台先进的奔腾电脑，现在现比它先进得多的赛扬或ad龙还能再便宜千八百块钱，你会怎么想？你如果经常使用oo块钱一套的墨盒，现在oo块钱一套的摆到你面前，你怎么看？”

“电子产品更新换代太快了”

、“我半年前买花oo买的手机，现在oo没人要了”

，众人就七嘴八舌的议论起来。

王建伟就不再搭话，很舒服地躺下，任凭大家一边议论，一边缓缓地散去。

下铺的光头男人见众人要散去，就好像很是意犹未尽的样子，冲着上铺的王建伟高声的问了句：“听你的意思？这电子产品赚钱也是有风险的啊，或者也不是那么赚钱喽？那这里面的钱被谁赚走了？前期那么贵的产品，还不是买的人花了钱？”

王建伟一听，觉得光头男人问的问题很有意思，就又趴了身子、探出脑袋，道：“这是个好问题”

俩人的对话又引得一些人转了身子挪回来，整个铺位内的众人也都立刻直了身子，好像对这个话题也很感兴趣。

“我觉得吧”

，王建伟依旧不慌不忙的解释道：“对于电子产品，如果你想实用的，讲究物美价廉，那就应该买那种‘次淘汰’的产品，就是即将被淘汰的，因为从单纯的功能使用上来说，肯定是性价比最高的。但如果你要买最新款的，那你消费的可就不仅仅是实用的功能了，你消费的是什么？”

王建伟又在这里刻意的顿了顿，继续自问自答的道“你消费的是——时尚！是新潮！如今，大家都知道，新产品推出后，半年左右肯定会降价的，那你为什么不半年以后再买？相比以后降价的这部分钱来说，就是你为时尚和新潮买的单！”

“呵呵呵”

光头男人笑着道“你这个小伙子讲话还是蛮有意思的嘞那你说说，这电子产品总这么更新换代？！到底谁会赚了钱的？”

王建伟说得有些累了，就躺下，懒懒的道“谁也没赚到钱”

“那我作为消费者，我买单了的呀！那钱都去了哪儿了呀？”

“哎”

，王建伟又慵懒的道“你是买单了，可你消费的那些钱又都被花了……”

“被花了？花在哪里喽？！”

“科技进步——你花钱是享受了科技的进步——而你花的钱，基本一分都没剩下，又全被花在了科技进步上……电子产品这方面基本都是周而复始没有进步就没有市场，有了进步还要更进一步，因为停下来必然会被越……”

一通‘高谈阔论’，王建伟着实有些累了，迷迷糊糊地，竟然很快的就眯了一觉。

醒来的时候火车车厢的灯已经都熄灭了，只留下铺位廊道脚灯着幽暗的光，想再睡一会儿，却有了睡意，就慢慢地起身，打扰了上下左右铺位的人，悄悄的、轻手轻脚、小心翼翼的爬下铺位，借着幽暗的廊道脚灯和车窗外偶尔闪过的灯光去了趟厕所，回来的时候觉得有点饿，就拿出谢春华准备的各种吃食，在廊道里放下一个小座位，先是掏出一罐啤酒，就把其他的各种零食一股脑的放在小桌上，又泡了碗面，然后托着腮，望着窗外远处时隐时现的斑驳的灯火，一边吃着泡面，一边安静的想象着这次去南都见那些电话里已经聊过不止一次的客户情景。

一会儿，余光瞥见自己对面的小座椅也被一个身影放下来，待到那人坐下的时候，才恍惚中认出了来人。

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