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第79章 二五奔外埠又启新程3请教（第2页）

王建伟忙不迭的道。

“算了不说这个了”

，张彦松马上话锋一转，道“公司马上就要安排你出差了，还有什么问题没有？”

“有！”

王建伟想都没想的干脆地回答道。

“什么问题？说吧，看看我能解决！”

“差旅费能不能提到ooo？——这次我已经电话约了十几家公司，其中三家在余杭的赛歌电子市场，其他的都在金陵，两家在开天电子市场，还有三家在其他市场，另有四家专业做电脑办公及周边设备和耗材的——这些客户我都得去拜访了，也想要预留一些请客吃饭的钱”

。——永远要向公司提要求而不是讲困难，尤其是要使劲儿要‘招待费’给与更多的支持，而不是讲些‘有的客户难应对’的困难——这是刘铁教给王建伟的，王建伟觉得有道理，自己必须遵照着这样做。

“余杭不用去了，刚和董事长聊过，那边赛歌市场的暂不进入，这次你只做金陵——”

然后又若有所思的道“是该在预算上打出些富余算了——原定的余杭不去了，差旅预提ooo元不减，这下差不多了吧？！”

按照王建伟之前预算，原本被压缩到ooo元之后，倒也算是够用的，既然余杭又不用去了，这笔费用就显得宽裕了很多，就笑着道“差不多、差不多！”

“还有什么问题？”

“我还想再争取一下，能不能再派一个人过去，我们两个人去谈业务，会方便些……”

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张彦松喝了口茶，没有说话。

王建伟只好继续道“张哥，两个人谈业务，一是有个商量，二是两个人出差，如果请客户吃饭，花销上……”

“呵呵呵”

张彦松放下手里的茶杯，笑呵呵的道：“我明白你的意思放心吧建伟！你这次出差，差旅按补贴走，请客吃饭的费用在外再实报实销，额度你自己把握就行——再说了，其实我就负责北都地区，按说你们做外地市场的都该归董事长直管，只是这次董事长非要让咱们俩一起做，现在我又离不开，只好就你自己先打前站吧”

王建伟听明白了，怪不得前两天董事长张彦惠听自己汇报出差预算后，笑呵呵的对自己说“我觉得挺好，你再找彦松经理聊聊，听听他有什么想法没有……”

，而且张彦松最近的确经常过问关于金陵市场的事。

“那可真是太好了”

，其实，张彦松说的‘一起做金陵市场’这件事，到底是不是好事，王建伟一时判断不出来，但既然张彦松说了‘一起做’，自己必定是要先有一个‘态度’的——“经理你放心，这个前站我一定做得扎扎实实的——”

说完，王建伟就往前微微探了探身子，继续道“张哥，那你可得好好帮我再分析分析，我应该先找哪家去谈，这第一家谈的，都需要注意什么？”

……

“这第一家嘛”

张彦松直了直身子，一边想着一边道“你最好是先找被划到‘第二梯队’里的客户，业务谈得越简单越好，主要是要了解当地的市场状况，如果能聊聊其他客户就更好了，最好能吃顿饭……”

俩人聊了很长时间，王建伟问了一个接一个的问题，张彦松就一个接一个耐心的解答，王建伟问的问题不做作，也不突兀，总是顺着张彦松解答上一个问题的时候一边引导着一边引下一个问，而张彦松对每个问题又都不敷衍，总是从实战的角度进行解答。

对于王建伟来说，他的很多疑问，其实内心是有答案的，但还是很客气、很恭敬地进行了‘请教’，最初王建伟觉得自己真是有些‘明知故问’，所以又偶尔的会把‘请教’变成‘探讨’，比如把‘客户说请客，该不该去争？’的问题，换成‘谁请谁不重要，先确定能一起吃饭，再确定是否买单？’。

既然变成了‘探讨’，张彦松给出了的意见，也基本和王建伟想得差不多，但还是有些新的内容，也是让王建伟很受益，王建伟不由得想‘如此看来，‘明知故问’也是应该的，虽然认为自己是‘明知’，但可能并不‘知’，所以如果自己原本就是用谦虚的态度问询，那么‘明知故问’应该称作‘谦虚求教’。而这其中的重点区别，就是如何提问，以及怎么提问。

当然，王建伟深有体会的是——提出一个‘好’问题，实在是太难了。

你所提的这个问题，先要让回答这个问题的人觉得你不是个‘小白’。