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王建伟忙不迭的道。
“算了不说这个了”
,张彦松马上话锋一转,道“公司马上就要安排你出差了,还有什么问题没有?”
“有!”
王建伟想都没想的干脆地回答道。
“什么问题?说吧,看看我能解决!”
“差旅费能不能提到ooo?——这次我已经电话约了十几家公司,其中三家在余杭的赛歌电子市场,其他的都在金陵,两家在开天电子市场,还有三家在其他市场,另有四家专业做电脑办公及周边设备和耗材的——这些客户我都得去拜访了,也想要预留一些请客吃饭的钱”
。——永远要向公司提要求而不是讲困难,尤其是要使劲儿要‘招待费’给与更多的支持,而不是讲些‘有的客户难应对’的困难——这是刘铁教给王建伟的,王建伟觉得有道理,自己必须遵照着这样做。
“余杭不用去了,刚和董事长聊过,那边赛歌市场的暂不进入,这次你只做金陵——”
然后又若有所思的道“是该在预算上打出些富余算了——原定的余杭不去了,差旅预提ooo元不减,这下差不多了吧?!”
按照王建伟之前预算,原本被压缩到ooo元之后,倒也算是够用的,既然余杭又不用去了,这笔费用就显得宽裕了很多,就笑着道“差不多、差不多!”
“还有什么问题?”
“我还想再争取一下,能不能再派一个人过去,我们两个人去谈业务,会方便些……”
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张彦松喝了口茶,没有说话。
王建伟只好继续道“张哥,两个人谈业务,一是有个商量,二是两个人出差,如果请客户吃饭,花销上……”
“呵呵呵”
张彦松放下手里的茶杯,笑呵呵的道:“我明白你的意思放心吧建伟!你这次出差,差旅按补贴走,请客吃饭的费用在外再实报实销,额度你自己把握就行——再说了,其实我就负责北都地区,按说你们做外地市场的都该归董事长直管,只是这次董事长非要让咱们俩一起做,现在我又离不开,只好就你自己先打前站吧”
王建伟听明白了,怪不得前两天董事长张彦惠听自己汇报出差预算后,笑呵呵的对自己说“我觉得挺好,你再找彦松经理聊聊,听听他有什么想法没有……”
,而且张彦松最近的确经常过问关于金陵市场的事。
“那可真是太好了”
,其实,张彦松说的‘一起做金陵市场’这件事,到底是不是好事,王建伟一时判断不出来,但既然张彦松说了‘一起做’,自己必定是要先有一个‘态度’的——“经理你放心,这个前站我一定做得扎扎实实的——”
说完,王建伟就往前微微探了探身子,继续道“张哥,那你可得好好帮我再分析分析,我应该先找哪家去谈,这第一家谈的,都需要注意什么?”
……
“这第一家嘛”
张彦松直了直身子,一边想着一边道“你最好是先找被划到‘第二梯队’里的客户,业务谈得越简单越好,主要是要了解当地的市场状况,如果能聊聊其他客户就更好了,最好能吃顿饭……”
俩人聊了很长时间,王建伟问了一个接一个的问题,张彦松就一个接一个耐心的解答,王建伟问的问题不做作,也不突兀,总是顺着张彦松解答上一个问题的时候一边引导着一边引下一个问,而张彦松对每个问题又都不敷衍,总是从实战的角度进行解答。
对于王建伟来说,他的很多疑问,其实内心是有答案的,但还是很客气、很恭敬地进行了‘请教’,最初王建伟觉得自己真是有些‘明知故问’,所以又偶尔的会把‘请教’变成‘探讨’,比如把‘客户说请客,该不该去争?’的问题,换成‘谁请谁不重要,先确定能一起吃饭,再确定是否买单?’。
既然变成了‘探讨’,张彦松给出了的意见,也基本和王建伟想得差不多,但还是有些新的内容,也是让王建伟很受益,王建伟不由得想‘如此看来,‘明知故问’也是应该的,虽然认为自己是‘明知’,但可能并不‘知’,所以如果自己原本就是用谦虚的态度问询,那么‘明知故问’应该称作‘谦虚求教’。而这其中的重点区别,就是如何提问,以及怎么提问。
当然,王建伟深有体会的是——提出一个‘好’问题,实在是太难了。
你所提的这个问题,先要让回答这个问题的人觉得你不是个‘小白’。
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