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光霞庄园——第一卷“漂”
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第一章初为北漂遇疫情()宏商贸
也就是在那以后,王建伟被王家德带到了北都,带到了如今的宏商贸。
其实,所谓商贸公司,说白了就是获得某一个品牌产品在某个地区的独家销售代理权后,再向各市、便利店等销售终端供货,王建伟这次过来上班,王家德只说“先去跟车送货吧,做个送货员!”
对于现在的宏商贸,王家德其实并不经常过来,因为他也并不常驻北都,原本是要把主要精力都放在仙海市,可刚刚开展业务,就遇到了非典,熬了几个月,总算可以开展业务了,所以就更是很少来北都,每次过来,大多是见见一些厂家来的业务人员,或者陪陪客人。
提起王家德,他现在已经是王建伟老家那边比较知名的人物了。
王家德今年岁,个子不高,微胖、白白的,说话不紧不慢,还略微有点憨憨的,别看年龄不大,头顶的头却掉得差不多了,四周留着几缕较长的头,总爱往中间捋,王建伟每次见到那几根特意捋过去的头都想笑,觉得滑稽得很。
王家德是家里的老大,小的时候家里比较穷,母亲身体不好,几乎总是卧病在床,他从小到大的学习成绩还是很不错的,那个时候就考到了县里的一中读书,到了‘一中’后,平时的学习成绩虽然谈不上出类拔萃,但也不怎么差,可就是高考的时候成绩怎么也上不去,连考了三年,竟然都没有考上大学。
心灰意冷之余,又实在受不了乡里乡亲和左邻右舍的‘闲言碎语’,就留在了县城里,到了一家商店里做起了临时工,那时的商店还是柜台式的,所有商品放在架子上,售货员和买货的人被一个柜台隔着,要买东西的时候,得需要售货员从货架上拿过来,所以,那个时候的售货员,先要具备的能力就是——“会聊天儿”
,用王家德的话说,无论谁来了,必须带上三分笑意,笑意少了,显得不热情,多了呢?就有可能会把客人吓跑——“来必迎、问必应、走必送”
。还得把握好客客气气的度,不失礼,不谄媚;其次是用珠算(算盘)算账,王家德虽然心算快,但也会规规矩矩的拿出珠算‘正儿八经’的噼里啪啦的算上一回,不为别的,就是让客人觉得“这个售货员算盘打得真是好,算账一定是又对、又准,是信得过的!”
王家德在县城的商店里干得倒是不错,踏实、勤快,可年龄一天天的大了,始终没有对象,当时县城里的姑娘可是瞧不起没有正式工作、也不是‘商品粮’的小伙子的,至于农村老家,父亲也是托了几个媒人张罗过他的婚事,可女方一听说还有个常年卧病在床的母亲,而且家里还穷得很,再一打听,都说王家德是个‘念书念傻了的书呆子’,就连面都不见的拒绝了,就连村里最擅长‘保媒拉纤’的媒婆也不再登他家的门了。
倒是王建伟的父母,从来都没做过‘红娘’的他们,竟总是四下的给王家德张罗起婚事来,一个不成,再给介绍另一个。
其实无论任何时候,‘保媒拉纤’的事儿,还是要讲究‘门当户对’的,王建伟的父母也因此惹过几个女方家的埋怨,最常挂在嘴边的就是:“怎么把我闺女介绍给他们家啊?!”
,而这个时候,王建伟的父亲通常的回答都是“建华(王家德父亲)不容易,家德这个小伙子也是真不错!要么,我不可能介绍给你家闺女的……”
几番周折下来,倒还真是促成了王家德婚事,当然,这也使得王家德和王建伟之间,有了更多从各自父辈们那里‘继承’过来的情谊。
新婚的王家德有了在县城商店打工的经历,也摸出了些经商的门道,而那时,正是“富了海边的,了摆摊的,苦了上班的,穷了靠边的”
的时候,王家德就回到老家的镇上,在镇上找了个交通还算便利的位置,开了个商店,取名“前锋商店”
,当然,开商店的钱原本是不够的,东拼西凑的借了些,还是差了点,彼时王建伟的父亲已经开始在镇上经营糕点铺面了,就帮着找到了当时信用社的好友贷了点钱,又联系了关系还不错的几家供货商,或借或赊,总算帮着王家德勉强置办齐了‘日用百货、烟酒茶糖’,小两口就一起搬到了镇上,用两扇大板子和货架隔出一张床铺来,就这样一起经营起商店来。
那个年代,镇上的供销社开的“供销商店”
还是比较被老百姓认可的,与他们的“前锋商店”
隔了一条小街,由于“前锋商店”
正好在街角上,大家开始是觉得这里比较方便,顺脚就会到店里看看,也有对当时的“私人”
商店挺好奇的,其实也没啥区别,所谓的商品丰富程度、质量保障,其实和当时的供销商店没太大不同,不同的,就在于王家德,无论谁来,只需一眼,就知道谁是来要买东西的,谁是过来闲逛的,当然聊起天来肯定就有的放矢了,最重要的是,他逢人客气,不像供销社的售货员,见人总是爱搭不理的,也难怪,当时流行的四大被羡慕的行业,就是:“听诊器、方向盘,人事干部、售货员”
,不受风吹日晒,稳稳当当每月拿块钱工资,服务态度差是正常的。当然,还有一点也很关键,就是王家德商店里的某些商品还是比供销商店的稍便宜些,慢慢的大家就愿意到他的商店买东西。当然,还有一个小原因,那就是他们夫妻二人的‘分工’做得极度默契,那就是王家德的‘好好先生’和他媳妇的‘斤斤计较’,许多人都会说‘家德是个好同志,媳妇总是小肚鸡肠’,而王建伟的父亲看得似乎更明白,‘乡里乡亲的做买卖,离不开人情和赚钱,不能只顾一头,一个人又不可能兼顾——那就只好一人顾一头喽……’
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如果就一直这样,倒也是不错的,可王家德是闲不住的,慢慢赚了点钱,他就买了辆三马车(较大型的机动三轮车),自己跑到o公里外的县城进货,慢慢的就在镇上做起了小百货的批。
直到现在,王家德回忆起这些事的时候,还总是会感谢当年王建伟父亲的支持和帮助,想想自己当时为什么这么做,其实连他自己都说不清楚……如果非要找个理由,那就是,在那一年,他就断定,从此以后,农村各种商品的需求量一定会暴增,百货商店必然竞争激烈,而百货批,即服务于商店,又会得益于商店的展。
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